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宋悅轉頭看向他，眼中划過一絲狡黠，說：「剛剛你說的低價占領市場的點子，我覺得很不錯。我就用我家工廠的低價貨，在你們門口擺攤賣，零售價要三十元一隻呢，這個錢我何必讓給你掙。」
趙經理一愣，宋悅已經拉著路昭推開屋門，快步走了。
離開百貨商店，兩人搭上公交車回學校，路上，宋悅還在不停罵這個趙經理老奸巨猾。
現在全國各地的交通都不算發達，北方的輕工業主要集中在螺城，離首都大約一個白天的火車車程，而南方寧海港雖然輕工業發展迅速，但離首都實在太遠了，無論是走火車還是汽車，成本都非常高昂。
而電子產品大多十分嬌貴精細，路上磕磕碰碰的，總有些損耗——這部分損耗要由訂貨人來承擔，供應商發出後就不管了。
首都的百貨商店裡電子手錶賣得這麼貴，就是因為加上了運輸成本和損耗成本。
趙經理想要賣低價電子手錶，但低價的東西質量本來就不行，一路上磕磕碰碰，損耗肯定不小，而且它們的運輸成本和好質量的電子手錶是一樣的。這樣的低價貨到他手裡時，加上運輸、損耗，也就稱不上「低價」了。
他找上宋悅和路昭，就是要把運輸成本和損耗風險轉移到他們身上。
第60章
即便宋悅和路昭開的價格比源頭供應商要高，但這是一個固定的價格，比起不可控的損耗風險，趙經理的風險敞口實際上縮小了。
如果他誠心一點，出個高些的價格，宋悅會認真考慮一下，但他一來就出二十元，幾乎和出廠價一樣，實在太貪心了。
「還想只出二十元，他在做夢吧他。」宋悅呸了一句。
路昭抓抓腦袋：「那我們就繼續擺攤賣嗎？」
「如果有大客戶，當然比我們擺攤掙錢快。」宋悅思索著，說，「我哥給我們介紹的那位周老闆，他專做低價貨，貨物主要供應南方的大城市。」
「一開始我還想不明白，為什麼北方大城市的百貨商店不找周老闆呢？他的貨可比那些品牌工廠要便宜多了。」他嘆了一口氣，「現在才想明白，低價貨從南方運到首都，就不得不變成高價貨了，質量還沒有優勢，賣不動。」
路昭說：「可是這個沒辦法解決。路上這麼遠，運輸成本就是很高，尤其百貨商店要從各地進貨，貨物也沒法拼在一起分攤成本。」
「分攤成本……」宋悅細細嚼著這幾個字，眼睛一亮。
「有了！」他一拍手，「只要進的貨多，分攤下來，運輸成本也就不高了，這個我哥可以幫忙呀！」
「他的那些衣服鞋包有各地的訂單，也在首都他自己開的百貨商店裡賣，每次寄貨都是包一整節車廂，完全可以和他拼一下，讓他捎上我們的貨。」
單獨發貨時，承運人計件收費，而宋興這種包一整節車廂的，有自己工廠的員工專門跟著，搬貨卸貨也是自己人，只需要出包車錢。
宋悅就算按貨物重量付費給宋興，那也比找第三方計件收費要便宜多了，有自己人全程看著，貨物損耗也會減少。
「解決了這部分成本，我們就能低價出貨。」宋悅激動地抓著路昭，「我們不僅要賣給趙經理，我們要賣給首都所有的百貨商店！」
看他這副精神振奮的樣子，路昭不禁一笑：「一看有錢掙，你的眼睛都要冒綠光了。」
公交車到站，宋悅挽著他的手一起下車：「我現在就覺得，自己真是個商業奇才。」
路昭哈哈大笑。
兩人回到學校，簡單吃了點東西，宋悅顧不上洗澡和分錢，迫不及待地出去找公用電話亭給宋興打電話。
路昭抱著臉盆去澡堂洗了個熱水澡，回來後，就打開了日記本，把今天做生意的經歷和感悟記下來。
寫完日記，他仔細數了數錢，核對貨物，把今天的帳記好。目前他們已經賣掉了七十三隻手錶，收入是二千二百六十三元，減去一千五百元本金，剩下的七百六十三元就是他們的純利潤了。
而且他們還有五十二隻手錶沒賣呢。
路昭不禁心中感慨，生意做得好了，真是掙錢。原先他在方先生那裡打工，半年也不過攢下七百多元錢，而這一次他和宋悅忙活了一個多星期，就掙了這麼多。
怪不得宋興先生可以到處開店開工廠，還能買那麼多大房子，大老闆的掙錢速度肯定是自己無法想像的快。
這時，宋悅樂呵呵地回來：「我哥答應啦！他聽了我這段時間的情況，還誇我機靈，做得好。」
他把椅子拖過來，跟路昭湊在一塊兒，看了看路昭記的帳。
「你這帳記得真漂亮。以後我開公司，就聘請你來當我的財務科科長。」他說。
路昭撲哧一笑：「我現在不就是你的『財務科科長』嗎？」
宋悅眼珠轉了轉：「我們合夥開一家公司怎麼樣？」
路昭一愣：「啊？」
他本以為攢夠了錢，下一步就是翻新他的房子，沒想過用這個錢繼續掙錢。
「我哥說，我的思路很不錯，可以試試做一個小商品經銷商，因為首都還沒有人把這個做起來。現在寧海港發展得好，應該很快就會有人想到經銷，我們得抓住機會。」宋悅說著，頓了頓。
「他說，叫時雨來幫我，以前時雨就是他的合伙人，對組建公司的程序很清楚。」