第264章 秦小魚的生意
宮五提醒:「秦小魚我跟你說,這點子是我提的,要是要到錢了,記得給我錢啊,五千。」
「你這也沒幫我要到錢,我還要給你錢啊?」
「那肯定啊,我幫忙出謀劃策到了呀!你沒聽說過嗎?有的人賺錢是用體力,有的人賺錢是用腦力,我這典型的腦力勞動,你可別想耍賴皮。」宮五瞪著她。
秦小魚咔吧眼:「這樣啊……不對吧!」
然後,兩天關於這個錢的問題,討論了一中午,宮九陽進來的時候,就看到兩個人站在一群雞中央,正認真的討論著有關錢的話題。
「什麼錢啊?」宮九陽好奇,「你們倆之間還有帳目呢?」看了宮五一眼,問:「大侄女,你跟她買套了?你跟誰用呢?我怎麼不知道,來來,跟小叔叔說說,咱們叔侄女倆好好探討探討這個嚴肅的話題。」
宮五:「……」
秦小魚手裡還抓著剛才從雞舍里掏出來的雞蛋,看到宮九陽就黑臉,忍著:「小五才不是那種人呢,我們討論的是昨天上街買東西的錢。」
宮九陽指了指滿地的雞,說:「小魚秧啊,你看看這麼多雞,一個個長的多壯實?你說你幹嘛要計較被吃掉的那幾隻呢?你自己說,有必要嘛?就吃了你幾隻雞,弄的跟我殺了你全家似得。我都買了幾隻賠給你了,還不行?人不能得寸進尺知道嗎?」
秦小魚喘粗氣,強行壓抑自己的怒氣,一副認真認錯的模樣,說:「我知道了,剛剛小五跟我說了,是我斤斤計較了。雞本來就是用來吃的。是我自己沒擺正心態。」
宮五在旁邊暗暗點頭,這就對了嘛,人跟啥過不去,都不能錢過不去。
宮九陽很滿意,一擺手,說:「既然這樣,中午留下來吃雞,剛好我大侄女難得回來,你們倆又是同學,多好的機會。<>」
秦小魚冷著臉,好一會過後,才強忍著點頭:「嗯。」
宮九陽瞅了她一眼,又瞅一眼,「我說,小魚秧啊,其實你現在恨不得拿刀砍死我的,是吧?要不給你一把刀,你試試?」
秦小魚深呼吸,不讓自己摸到刀的時候,真的砍他一刀。
宮五在旁邊熱情的拉著秦小魚:「秦小魚,走,我帶你去看小叔叔後面建的一個水塘,專門給家裡的老人釣魚用的……」
秦小魚抿著嘴,跟著宮五走了,就跟機器人似得走,恨不得一步踏碎一隻宮九陽。
等走到宮九陽看不到的地方,秦小魚抓狂:「我要殺了他!我要殺了他!他竟然還要吃我的雞!」
「冷靜!冷靜!」宮五急忙按住她:「想想你的錢和你的雞,哪個重要?有了錢還怕沒雞?你現在有再多的雞都不是你自己的,你只是替別人做嫁衣裳,所以要錢才是根本,想你的錢,想你的錢,秦小魚我跟你說,一定要冷靜下來!冷靜下來!」
秦小魚被宮五安撫下來,平復了好一會過後,才跟在宮五去看水塘。
宮傳世果然在那邊釣魚,另外旁邊還有好幾個宮家其他的老頭排開,安靜的釣魚。
宮傳世好像更老了,以前雖然頭髮白了但是他還會染,如今已經不染了,宮五沒走近,一是怕驚到上鉤的魚,而是她其實並不想見宮傳世,本來就沒有什麼感情的人,就算走路上或許知只會抬眼看一下的心情,剛才說來看釣魚,也不過是一時的心情,遠遠的看了一眼了,又找了個藉口帶著秦小魚回去了。
兩人留在了宮家吃飯,三個人的飯桌,這次宮五有經驗了,菜一上來就要使勁吃,要不然一會功夫過後就沒的吃了。<>
三個人六盤菜,跟上次比這是好了很多,其中一盤是一隻烤出來的整雞。
秦小魚的眼睛一直盯著那隻雞,然後她伸筷子,從雞身上夾了一塊肉下來,送到嘴裡。
嚼了幾口之後,秦小魚就一邊哭,一邊大口大口的吃雞肉。
宮五咽了咽唾液,問:「這是你養的雞嗎?」
秦小魚抬頭,哭著說:「這是小肥!」
宮九陽抬頭:「這是最肥的一隻。」
秦小魚哭著說:「它就是小肥!」
宮五趕緊撕下一隻雞腿,說:「真好吃!不愧是家養的雞味道確實好!」
秦小魚一邊吃雞一邊哭:「我的小肥啊!嗚嗚嗚……真好吃……」
宮五:「……」
忍不住問了句:「你還能吃出來是不是你養的雞啊?」
伸手抹了把眼淚,秦小魚哭著說:「當然知道。我養的雞香,做出來的雞肉嫩,好吃。」
宮五翻翻眼,一時不知道說什麼了,扭頭看向宮九陽:「小叔叔,你今天好像有點大方了,請我們吃這麼多好吃的。」
宮九陽一聽,伸手把其中三盤菜攬到他自己面前,說:「這三盤是我的,剩下這幾個是我們三個人的。<>雞隨便吃!」
宮五:「……」早知道不說話了,遇到摳門的長輩真是沒轍啊。
秦小魚用筷子差點把碗底戳通,一臉痛恨的看了宮九陽一眼,從宮九陽手裡搶了另一條大雞腿,「這是我養的雞!我有權力吃雞腿!」
宮九陽用眼角夾了她一眼,「讓給你,行了吧?以後別老說我吃你的雞了,你自己也吃了。」
秦小魚不說話,使勁吃。吃下一半的飯了,又想起她的雞:「我可憐的小肥啊……」
宮五也不說話,在這裡吃飯要搶,要不然一會吃完了就只能吃白米飯。
秦小魚哭了一通,又趕緊吃飯,要不然沒飯了。
眼前的這個男人是個死摳門,那麼有錢,每次吃飯都沒菜,好容易有一盤,他還全倒他自己碗裡,不搶沒吃的,太過分了!
兩個姑娘狼吞虎咽的吃完午飯,眼睜睜的看著宮九陽慢條斯理的吃他護這三盤菜。
兩人走到外面對視一眼。
秦小魚問:「小五你氣不氣?」
宮五點頭:「氣!你說我們要不要讓小叔叔也吃不成?」
秦小魚握拳:「要,你攔著他我搶菜盤子!」
宮五趕緊搖頭:「不行不行,那是小叔叔,被長輩看到我慘了,你攔著他我搶菜盤子餵雞,反正咱們倆吃飽了。」
秦小魚想了想,回頭看了還在吃飯的宮九陽一眼,點點頭:「好!」
然後兩人一起回去,秦小魚突然一下衝過去,一把抱住宮九陽的胳膊,嘴裡還喊:「小五快快快快!」
桌子上的三個菜盤子被宮五快速的摞到一起,她端起來就往院子裡跑,「小雞嗎,你們改善伙食的機會來囉!」
一骨碌倒到了雞槽里。
宮五跑去院子裡的時候,秦小魚還抱著宮九陽的胳膊不撒手:「讓你吃我的雞!讓你吃我的雞!……」
宮九陽的胳膊舉著,想要掙脫,嘴裡還說:「說好不說這茬的……鬆開鬆開,不鬆開我對你不客氣了!」
秦小魚不放,其實心裡也是想趁機撓他一臉花替她被吃掉的雞們報仇的,「就不撒!就不撒,你咬我呀!」
宮五正蹲在地上,試圖用兩根棍子把雞槽里的的菜搗碎方便雞們吃呢,就看到玻璃後面秦小魚鍥而不捨的纏著宮九陽,嘴裡還嚷嚷著。
「小魚秧子,我警告你快點撒手,要不然我真咬你了。」宮九陽手裡的筷子也掉了,菜也被宮五端走了,另一隻手裡還捧著碗,這飯是沒法吃了。
秦小魚背對宮五,努力扭頭看:「小五你好了沒啊?」
隔了玻璃,雖然聽到她在說話,但是宮五聽不清她在說什麼,只是自己說了一句:「雞看這麼大一塊吞不下去啊,我得搗碎了才行啊……」
秦小魚畢竟是女孩子,力氣消耗的差不多了,也不知道宮五好了沒有,但是人有點累了,打算撒手,最後回頭看了一眼,就看到宮五蹲在雞槽旁邊不知道在幹什麼,「小五你幹什麼了?……」
她撒手就打算過去,剛撒開手,人還沒站穩,宮九陽突然伸出長臂,一把勾住她的腰,往懷裡一拉,秦小魚撲倒在他懷裡,然後就覺得唇上一疼,被人咬了一口。
秦小魚震驚,她「嗷」一聲躥起來,從宮九陽懷裡掙脫,瞪著一雙貓眼,盯著宮九陽,使勁抹了把嘴,嗷嗷大怒:「你屬狗啊?真咬人啊!」
宮九陽先是一愣,然後他雙手一攤,笑著說:「啊,我剛剛提醒你了,要是再不撒手我就咬你,誰讓你沒聽?」
「哎喲我的親娘啊,」秦小魚一臉不敢置信的指著他,「你竟然真咬人,太過份了!」她衝到玻璃門後面,對著宮五大喊一聲:「小五,這個人跟狗似得!竟然咬人!」
宮五站起來,慢慢的走過去,「啊?咬人啊?」她看看表情莫測的宮九陽,又看看氣急敗壞的秦小魚,問:「小叔叔你真的咬秦小魚啊?」
秦小魚伸手指著自己的嘴,讓她看被咬破的印子,氣憤的說:「你看啊!真是氣死我了!你說我是不是得去打狂犬疫苗啊?」
宮五抿嘴,看看她,又看看宮九陽,然後確認似得問:「你被咬的地方是嘴唇啊?」
秦小魚點頭:「就是啊,你說他是不是神經病啊?」
宮五:「……」吸了吸鼻子,咳嗽了一聲,瞅了眼宮九陽,「小叔叔,你這樣就不對了呀。」
秦小魚還是一臉氣憤的點頭:「就是就是!這樣就不對了,太過分了!」
宮九陽看了秦小魚一眼,慢悠悠的站起來,看看一片狼藉的桌子上,伸手拍了拍衣袖,說:「被你們兩個鬧的,飯也吃不成了。可憐了這隻雞,都被做成盤中餐了,還沒人吃,只能是垃圾桶的命運了……」
秦小魚一聽,大怒:「誰說沒人吃了?小肥這麼好的雞,憑什麼要進垃圾桶?我吃!」
宮五目瞪口呆:「你還吃得下啊?」
秦小魚點頭:「當然吃的下!我怎麼吃不下!再有一隻我也吃得下!這是我養的雞!氣死我了!」
宮九陽拍拍屁股走了,留下秦小魚坐在那邊啃雞,宮五坐在旁邊看著,她看了眼秦小魚,突然問:「秦小魚啊,你覺得我小叔叔這人怎麼樣啊?」
秦小魚握拳,咬牙切齒的說:「卑鄙,陰險,言而無信,禽獸不如!」
宮五默默的低下頭,說:「吃你的雞。」
秦小魚正啃著雞翅膀,還對宮五說了句:「雞翅上的肉最嫩了,你把另一根也吃了。」
宮五聽了,戴了一次性手套,真的撕下另一根吃。
一邊吃,她一邊說:「秦小魚啊,你還記得我當初在我們宿舍的時候,跟你們說過關於小叔叔的話嗎?」
秦小魚回答:「記得,記得一清二楚,多虧你有先見之明說了,要不然我就上了你小叔叔的當,被他的外表蒙蔽了。」
宮五點點頭:「你記得就好呀!」
宮家這樣的家庭,好像最在意就是錢和門第,如果沒有相應的門第,就不要伸手企及,否則到時候受傷難過的肯定是女人。
秦小魚點頭:「嗯,記得。」抬頭看了宮五一眼,說:「要不是因為我那五十萬,你以為我想到這地方來?我一到來就想起我那慘死的雞!王八蛋!」
宮五低頭吃雞,不說話。
秦小魚吃雞很兇猛,小肥被她吃的就剩下小半隻了。
宮五看著她的樣子,咂舌:「秦小魚,我一直覺得吃的多,現在看的話你好像比我吃的更多呀。」
秦小魚看了她一眼,「我是做體力活的,能跟你比?對了,我最近認識一個老闆,我跟他套上近乎了,我給他提議了用套套當員工福利,他還說我生意頭腦呢。這次我要把合同完善了,怎麼著也要讓他先付定金!」
宮五想了想,問:「秦小魚,你說你一個女孩子,開口跟一個男人說套套的話,人家會不會想歪啊?」
「歪什麼歪啊?我一開始就說了,我是正經做生意的人,雖然賣的東西是保險套,對我來說只是物品,不代表我就是給別人什麼暗示的。」秦小魚問:「難道賣套的就一定要用啊?」
宮五搖頭:「我們倆肯定是這樣想的,但是架不住別人是怎麼想的呀。比如說你認識的這個老闆,會不會他心裡想的跟我們想的不一樣?這些你都要考慮到,要不然哪天人家以談生意為名,讓你去某個地方找他,結果這個場所很曖昧,你說到時候你是進去還是不進去?進去就有生氣,同時你也要有所付出,不進去你就等於斷了你自己的財路。你怎麼辦?」
秦小魚抬頭看天,想了想,手裡的雞也不吃了,就皺著眉毛想了好一會,才問:「小五,那要是你,你怎麼辦啊?」
宮五瞅了她一眼,「我從一開始就不會像你這麼幹。」
「我是賣東西的呀!」秦小魚說。
宮五點頭:「對啊,你是賣東西的,但是你別忘了你做的是代理。代理是什麼意思?就是代廠家打理生意,你是這家套套的代理,意味著你拿貨的價格肯定比別人便宜,這樣的話你有一個價格優勢,你完全可以發揮這個優勢啊,比如你在現在的基礎上把貨物批發給其他小的代理商,讓他們推銷賣東西,一手交錢一手交貨,而你呢,只需要從廠家調貨,給這些低一級的代理商,由他們把貨再分發出去,這樣你是不需要跟客戶接觸,你既不需要墊錢也不需要壓貨。」
秦小魚咔吧了幾下眼睛,然後她咽了咽唾液,趕緊問:「小五,為什麼你說起來這麼簡單?我做起來那麼難啊?」
宮五翻翻眼,「本來就是說起來容易坐起來難,你現在難的是做事的方式,懂嗎?你這樣的話,很容易讓自己處於被動的地位,而且,你又年輕又漂亮,身後還沒有背景和勢力給你當靠山,你以後想要把生意做大很難,而且你本身也很容易置身在危險中。我幫你理清你在真箇銷售環節中的位置行嗎?」
秦小魚急忙點頭:「嗯嗯!行!」
宮五低頭從包里掏出紙筆出來,在紙上寫了起來,「這是製造商,然後是總代理,正常是按區域劃分到各個地方,你賣的產品是個新成立的企業,所以他們現在還沒有開展出更多的代理人,如果你的銷量好的話,就是毫無疑問的在青城這一片你就是唯一的代理商,你的下面就是經銷商,然後是很多的大大小小的商店超市,最後被人買走了。你看,你的空間多大,中間隔了好多層,與其你直接把自己當成小商店小超市的直接跟客人解除,不如你直接找到青城大大小小的商店來推薦,然後看這些商店究竟誰的銷量更大,然後你就能挑選出你的下線經銷商,再由他們把貨送給更多的商店。到時候你是什麼?你就是代理人,是下面的人求著你授權他們當批發點,而不是讓你挨個求著客人,明白嗎?」
秦小魚聽的眼冒金星,好一會過後才小心的問:「小五,你的意思是,我讓別人給我幹活,我不要直接找人買東西?」
「差不多就是這個意思吧。」宮五點點頭,看了她一眼,問:「你聽明白我說的了沒啊?」
秦小魚回答:「我聽明白了,就是讓我把貨賣給商店,然後由商店賣給客人,而不是我賣個客人!」
「嗯。明白就好。」宮五滿意了。
秦小魚一臉崇拜的看著宮五:「小五,你怎麼怎麼厲害?真是太厲害了!出過國就是不一樣啊!」
宮五看了她一眼:「沒什麼不一樣的,看的多了就明白了。」
算起來,很多東西她也都是聽公爵說的,她自己本來什麼都不知道,但是她就喜歡問,而公爵是個合格的老師,慢慢的說的多了,她也就知道了一些。
宮五覺得秦小魚除了臉皮厚這一點外,其他都不適合做生意。首先坑燕大寶這一點就很有問題,她一直耿耿於懷,然後她做生意之前不做時常調研,就像之前賣的那個套套,都弄出人命來了,這肯定不行。幹什麼都不賺錢還賠錢,這些都是教訓,但是秦小魚就是不長記性。
人家做生意是越賺越多,她呢?是越賠越多,弄到現在,被宮九陽欠了五十萬多萬,這生意做的。
秦小魚真是對宮五崇拜的要死:「小五,你要不要跟我合夥做生意啊?」
宮五看了她一眼:「我在國外,怎麼跟你合夥做生意啊?你找燕大寶吧。」
主要是燕大寶這個靠山牢靠,秦小魚要是靠上燕大寶也不錯。
結果秦小魚嘆口氣,說:「不行啊,燕大寶說她要發展她自己的事業。」
宮五急忙問:「燕大寶有什麼事業啊?」
秦小魚惆悵的說:「燕大寶要擺地攤呢,她說她都賣了五十多個娃娃了。」
宮五:「……」
原來燕大寶還沒放棄她的娃娃地攤事業啊!
跟秦小魚講了會生意上的理論知識,秦小魚一臉受益匪淺的表情,最後她糾結的說:「可我現在沒錢啊,你小叔叔一天不還我貨款,我一天沒辦法做別的事,我怕我不來要了,他就乾脆不給怎麼辦?我要是起訴的話,得浪費多長打官司的時間啊?我都快愁死了,我家裡還天天跟我要錢……」
當初五十萬的貨款是秦小魚家裡砸鍋賣鐵換來的貨款,就指望秦小魚賺大錢呢,結果全套宮九陽這了。
宮五隻能說:「你也知道小叔叔這個人,反正我覺得他什麼事都做得出來,當初你就不應該跟他合作,他要是想玩死你,那就是捏捏手指頭的事。你最好是把雞餵好了,他心情好了,不定哪天就給你了……」
秦小魚嘆氣:「好吧,我還是繼續給他餵雞,餵到他把錢還給了我為止。」
「對了,你要錢別死心眼呀!」宮五說:「你可以跟他說,先給三十萬或者二十萬,一點一點的來,能要來一點是一點不是?」
秦小魚一拍手:「我怎麼沒想到這個呢?我真是太笨了!」
宮五滿意的點頭:「記得錢要到了,把我的五千塊錢也分期給我,我不貪心,不要錢你一次性的全給,你就一次給兩千三千的就行。」
秦小魚爽快的答應了:「小五,我發現你是我的福星呀!你真是太聰明了!」
宮九陽換了一身衣裳晃了過來,兩隻手擦在褲兜里,問:「你們倆在說什麼呢這麼激動?誰是誰的福星啊?」
秦小魚變臉堪比翻書,已經揚著一張漂亮的臉蛋對宮九陽笑的鮮花似得嬌艷:「宮先生,小五剛剛都跟我說了,她覺得雞確實好吃,難怪你喜歡吃,我決定了,以後不會怪你吃我的雞了。」
宮九陽拿眼睨她,「說的是真的假的?別不是當著我的面說的好聽,掉頭就恨不得拿刀捅我吧?」
秦小魚堅決搖頭:「千真萬確是真的!宮叔叔,你看我把小肥都吃完了!」
宮九陽伸手拿小手指挖耳朵,問:「你叫我什麼來著?我怎麼覺得我一下老的不像話了?」
宮五在旁邊翻眼,秦小魚趕緊說:「宮先生!是宮先生!」她陪著笑,說:「其實叫宮叔叔也沒錯啊,小五是我同學,我跟小五一般大,她喊你小叔叔,我叫叔叔也沒錯呀。」她問了宮五一眼,「是吧,小五?」
「嗯,沒錯。」宮五瞌睡眼,點了點頭。
看了眼一堆雞骨頭,說:「我們雞吃完了,雞也餵完了,是不是該走了?」
秦小魚立刻把手上的手套脫了,說:「走,該走了!哎喲,撐死我了!」
擦擦手,就要跟宮五一起走。
宮九陽看了她一眼,說:「小五可以走,小魚秧留下。」
秦小魚問:「幹嘛呀?」
說話的時候扯到嘴唇上的傷痕,她急忙伸手摁了摁。
宮九陽問:「錢不想要了?」
「要!」秦小魚離開大聲回答:「宮先生你真的要給我錢啊!真的給啊?」
宮九陽笑了下,「給啊,欠錢還債天經地義,怎麼不給?我說過不給錢嗎?」
秦小魚立刻搖頭:「沒有,絕對沒有,宮先生言而有信著呢。」
宮五抬頭看天,吃雞的時候她還不是這麼說的,現在吐改口,簡單一句話,孺子可教也。
宮五問:「秦小魚,那我先走了呀。」
秦小魚其實想蹭宮五回去的車,「要不你等我一會,我自行車還在車上了,剛剛司機大叔幫忙我抬上去的來著……」
宮九陽在旁邊涼涼的說了句:「再幫忙抬下來就是了。」又問:「錢不想要了?」
秦小魚抿嘴,看看宮五,宮五錯開眼珠子,說:「那我是等你還是不等啊?我是沒關係,主要是看你了。」
秦小魚看向宮九陽,問:「宮先生,你付款要多久啊?」
宮九陽回答:「這個呀,看心情。心情好了,說不定三五分鐘就搞定了。」
一聽這話,秦小魚差點氣死,這就是故意不給她錢啊,太可恨了這人,拉了拉小臉,「主要我晚上還約了人,有事呢。宮先生你能不能快點啊?」
宮九陽問:「晚上約了人啊?晚上這人挺重要啊,既然這樣,你還是去見晚上重要的客人吧,這錢反正你又不急。」
秦小魚趕緊說:「不重要,一點都不重要,錢才著急呢,特別著急,十萬火急!」對宮五說:「小五你先回去吧,順便讓司機先生把我的自行車搬下來,我反正沒事,晚點走也沒事。呵呵呵呵……」
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