第162章 我要和他談筆生意（二更）
第二天早上，雲深開著車，載著李思行前往一百公里外的藥材批發市場。
跟著導航，順利來到藥材市場。
市場很大，分了六個區域。每個區域都有上千家大大小小的商鋪。市場裡來來往往的人也很多，人氣十足。
在停車場停好車，李思行問雲深，「師姐，這裡這麼大，我們怎麼走？」
雲深戴上墨鏡，對李思行說道：「先去一區。常備藥材都在一區。」
一區門口是一座大大的拱形門，門上寫著巨大的『一』。
走進拱形門，街道兩邊全是藥材商鋪，藥材就擺在門口，方便招攬客戶。樓上還有一層，同樣都是藥材鋪子。
雲深的眼睛很利，商家們擺在門口的藥材，雲深只需要看一眼，就能判斷藥材好還是不好。就算有人作假，雲深也能一眼辨別。
所以雲深看鋪子的速度很快，猶如走馬觀花，一家家的看過去，也要不了多長時間。
李思行不懂藥材，但是他信任雲深的眼光。
道路兩邊的鋪子，沒有一家能夠留住雲深，就證明這些鋪子賣的藥材不夠好。
兩個人來到整條街的中間位置，這裡的鋪子屬於一區的黃金位置。能在這裡租上一個鋪面，生意自然不在話下。
李思行看著街道兩邊的鋪子，人進人出，就跟菜市場一樣。
雲深指著左手邊，鋪面最大的那家，說道：「我們去那家看看。」
看了這麼多藥材鋪子，總算有一家入了雲深的眼。
雲深直接走進鋪子。鋪子裡面藥材堆積如山。每一個品種都用籮筐裝著，裝得滿滿的。靠牆的位置，同樣被麻袋給堆滿了。麻袋裡面裝的，不出意外肯定也是藥材。
店夥計很忙，沒空招呼雲深，就打了聲招呼，讓雲深自己看。有看中的再談。
雲深順著籮筐，一個個看過去。經過每個籮筐的時候，雲深都會用手抓起一把藥材，放在眼前看一看，再聞一聞。偶爾還會放在嘴裡咬一咬。
鋪子很大，擺了不下百種藥材。
雲深一樣一樣，全都看了一遍。
看完藥材，雲深叫住經過身邊的店夥計，說道：「你們老闆在嗎，我要和他談筆生意。」
店夥計看著雲深，這麼年輕的女孩子，跑到藥材市場來，難不成是在過家家？要知道，來藥材市場的，多半都是在這行浸淫數十年的老油子，都有一雙利眼。
沒有一雙利眼，沒在這個行當浸淫數十年，都不敢來這個市場混。
藥材看品種，更要看品質。同一種藥材，品質千差萬別，一不小心就可能花了大價錢買到一堆垃圾，最後賠個傾家蕩產。
所以店夥計看著雲深的目光帶著審視和懷疑。
不過上門是客，店夥計不能將客人往外趕，也沒有口出不遜，而是客客氣氣地說道：「我們老闆暫時沒空。你想要什麼，和我說一聲，我來幫你準備。」
雲深取下墨鏡，隨手丟給李思行。然後對店夥計說道：「上品120種，中品120種，下品125種。品質要求到達上等。每種各來半斤到一百斤不等。」
藥材市場將藥材分為上中下三品。無毒的藥材為上品，毒性小的稱為中品，毒性劇烈的稱為下品。這其中又根據藥性不同，分了很多種類。不過大種類，就是上中下三品。
行家一出手，就知有沒有。
店夥計一聽雲深說話，就知道今天遇上了行家。
別的人來買藥材，都只報藥材名稱。唯有雲深，直接報上中下三品。這就是區別。
店夥計頓時打起精神，將雲深從上到下打量了一番。很漂亮的小姑娘，眼神很利，看這渾身的氣派，應該是個不差錢的主。莫非是哪個富貴家族的小姐，拿錢給孩子練手？
店夥計對雲深說道：「您請稍等，我去叫我們老闆。這麼大的生意，我做不了主。」
雲深微微頷首，「是該請你們老闆出來。」
店夥計趕緊去請老闆。
雲深彎腰，抓起一把藥材放在鼻尖聞了聞。
李思行悄聲問道：「師姐，這家藥材很好嗎？」
雲深對李思行說道；「這家老闆做生意很有心。至少擺出來的藥材，品質都屬於上等。你看這裡這麼大的鋪子，人進人出的，可想而知，真正懂行的人都知道他家東西正宗。不是外面那些以次充好，品質下乘的商家能比。」
李思行又問道：「師姐要幾百種藥材，他這裡能提供嗎？」
雲深含笑說道：「應該能。看他這裡的規模，估計也看不上幾斤幾兩的小生意。我也沒打算和他做小生意。要做我們就上百萬的大生意。」
鋪子一角，店夥計指著遠處的雲深，對中年胖子說道：「老闆，我說的就是那位小姐。」
中年胖子姓鄭，是這家南北藥鋪的老闆。這家店開了三代人，鄭老闆正是鄭家第三代。
鄭老闆微微眯起眼睛，不動聲色地打量雲深，「這麼年輕，你沒瞎說？」
「老闆，這麼大的生意，我哪敢瞎說。那位客人一開口，就說要上品藥材120種，中品藥材120種，下品藥材125種。」
鄭老闆微微蹙眉，上中下一共365種藥材，這幾乎包括了常用所有的藥材。這位小姑娘家裡難不成是開藥廠的。
鄭老闆對店夥計說道：「走，我們過去會會這位小姑娘。」
鄭老闆朝雲深走來，張著嘴笑著，「貴客光臨，多有怠慢。這位貴客，請問怎麼稱呼，能不能給張名片？」
雲深似笑非笑地看著鄭老闆，「你就是這家南北藥材的老闆。」
鄭老闆哈哈一笑，說道：「正是鄙人。不瞞貴客，這家店是我家祖傳的，傳到我這裡已經傳了三代。我家藥材，都是固定的地方供貨，品質絕對穩定。你可以去問問市場上所有人，沒人不認識我老鄭。都知道我老鄭做生意講究誠信，童叟無欺。」
雲深含笑點頭，「鄭老闆講誠信就好。這是我的名片。」
雲深遞上安和堂的名片。名片上登記了地址電話，雲深的名字，唯獨沒寫雲深的頭銜。
鄭老闆拿著名片正反都看了一眼，「請問該怎麼稱呼你？你是這家安和堂的老闆？」
雲深笑著說道：「你可以稱呼我為雲大夫。」
「原來是雲大夫。幸會，幸會。剛才夥計說來了一位年輕的行家，我就在嘀咕。沒想到是雲大夫。雲大夫這邊請，這裡人多嘴雜，說話不方便。我們去後院談。」
鄭老闆非常熱情的將雲深李思行邀請到後院會客室。同時，心裡頭也在嘀咕。什麼樣的藥房，需要如此大量的藥材。一般的藥房，有幾十種品種的藥材就足夠了。
上了茶，鄭老闆坐在主位上，斟酌著問道：「請問雲大夫，你要這麼多藥材，只是是為了開藥房？」
雲深點頭，說道：「以前在漢州開藥房，最近才來到京州。鋪子就是名片上的地址。別的藥品都已經齊了，就差藥材。今天來到市場，就是想找一家長期穩定的供應商。我看鄭老闆的南北藥材，品質都很穩定，最少都是五年份的藥材。所以打算和鄭老闆合作。」
鄭老闆暗暗吃驚了一下，雲深果然老道。隨口就道出了他鋪子裡的藥材年份。
藥材年份，可不是隨便什麼人都能看出來的。
鄭老闆不敢輕視雲深，說道：「原來雲大夫以前是在漢州開藥房的。我們在漢州也買了兩塊藥園，足有上千畝。漢州水土好，尤其是蘇子嶺山脈那一片，氣候土壤最適合種植藥材。」
雲深含笑點頭，「鄭老闆說得沒錯。漢州的藥材品質上乘，而且價格低廉。鄭老闆能想到去漢州買藥園，可見鄭老闆眼光獨到，目光長遠。我很期待能和鄭老闆合作。」
「一樣，一樣，我也期待能和雲大夫合作。雲大夫具體想要哪些藥材，能和我說說嗎？」
雲深點頭，說道：「一百年人參半斤，五十年人參五斤。甘草一百斤，柴胡五十斤……」
雲深張口就來，鄭老闆根本來不及記錄。
看著鄭老闆手忙腳亂的樣子，雲深笑道：「鄭老闆不用記錄，我這裡已經列好了單子。」
雲深從包裡面拿出早就列印好的貨物清單，交給鄭老闆。
「鄭老闆幫我看看，這上面要求的藥材和數量，你能不能提供？前提一定要保證品質。」
鄭老闆看著密密麻麻的清單，即便他做了這麼多年的藥材生意，也暗暗吃了一驚。
一次性買藥材，買得這麼齊全，而且數量還這麼大的，可不多見。關鍵的是，雲深還這麼年輕，一看就是學生。
嘖嘖！現在的年輕人果然不得了。
鄭老闆在心裡頭偷偷感慨了一番，然後叫來兩個夥計，照著貨物清單，問道：「看看我們的庫存，這些藥材夠不夠數量？」
夥計們對照著電腦里的庫存表，一個個的查下去。
鄭老闆則和雲深聊天，「這些藥材，雲大夫打算什麼時候要？」
雲深放下茶杯，說道：「今天就要。鄭老闆今天能送貨嗎？」
「今天就要？時間緊了點。最好能夠寬限兩天，到時候我親自送貨上門。」
兩天時間。雲深微微搖頭，「最遲明天送貨，鄭老闆有困難嗎？」
鄭老闆連連搖頭，「沒困難。只要庫存足夠，明天肯定能送貨。我就怕庫存不夠。」
「有多少要多少。」雲深很豪氣，沒有半點猶豫。
鄭老闆頓時笑了起來，他最喜歡這樣的客戶，爽快，簡直就是黃金優質客戶。
「雲大夫放心，我會儘量備齊所有藥材。」
「品質第一。如果品質不合格，鄭老闆，我可是要找你麻煩的。」
「放心，品質絕對沒問題。我們這家祖傳的店開了幾十年近百年，靠的就是誠信經營。無論如何，我都不會壞了自己的名聲。」鄭老闆拍著胸脯保證。
雲深喝著茶，含笑看著鄭老闆，「我相信鄭老闆不會拿信譽開玩笑。至於這價格，鄭老闆是不是該給我優惠一點。」
鄭老闆頓時咬著牙，苦著一張臉說道「雲大夫，我這裡的藥材品質你都看到了，都是上等。所以這價格也比外面貴了不少。不過雲大夫要的量比較大，這個價格我給你打九五折。」
雲深搖頭，「九五折太高。你這裡的價格，平均比外面貴了一二十塊錢，有的甚至貴了上百塊錢。鄭老闆，只給我打九五折，誠意不夠。」
「九五折已經是我最大的誠意。別的人來買藥材，我從來不打折。就算是多年的老客戶，也沒有折扣，最多就是送點東西。」鄭老闆正兒八經地說道，就差指天發誓。
雲深似笑非笑地看著鄭老闆，「鄭老闆，我們也不說廢話，九折。給我九折優惠，以後所有常備藥材，都從你這裡進貨。」
鄭老闆皺著眉頭，一臉為難的樣子。
雲深端起茶杯，神情悠閒地喝茶。反正雲深不著急。
過了好一會，鄭老闆才開口說道：「九折，我損失太大。雲大夫，要不九三折。」
雲深緩緩搖頭，「我只接受九折的價格。鄭老闆，這個市場上，有勢力有底氣和你們南北藥材競爭的可不止一家。我相信別家很樂意用九折的價格接下我的訂單。」
鄭老闆一咬牙，拍著大腿說道：「好，九折就九折。不過雲大夫千萬不能說出去。要是讓我的老顧客知道我九折出售藥材，他們非得打死我。」
雲深低頭一笑，鄭重說道：「鄭老闆放心，我肯定不會說出去。」
此時，店夥計已經對完了庫存。
雲深要的365種藥材，暫時有二十種沒有貨，另外有十五種數量不夠。剩下的330種藥材，南北藥材鋪都能提供，並且保證品質。
雲深暗自點頭，南北藥材鋪的庫存量果然驚人。
雲深對鄭老闆說道：「鄭老闆算帳吧。」
鄭老闆點著頭，說道：「行，我這就算帳，明天就給你送過去。雲大夫，剩下的35種藥材，如果你要的不急的話，你給我半個月，不，給我十天時間，我給你備好貨，到時候我讓人給你送過去。」
雲深笑道：「好啊。一事不煩二主，這些藥材就全靠鄭老闆費心。」
「雲大夫客氣。希望以後我們能長期穩定的合作。」
「只要鄭老闆能夠保證藥材的品質，我自然願意和鄭老闆長期合作。」
鄭老闆一臉興奮，「雲大夫放心，別的我不敢保證，但是藥材品質我絕對敢打包票。只要是我們南北藥材鋪出售的藥材，品質絕對上乘。」
雲深笑笑，沒作聲。
鄭老闆算完帳目，將帳單拿給雲深過目，「雲大夫你看，330種藥材，按照你的要求，總價800萬。打個九折，一共720萬。我先收你一半的定金，共計360萬。你是轉帳，還是刷卡？」
雲深乾脆地說道：「轉帳。」
「轉帳方便。」
鄭老闆報上銀行帳號，雲深用手機直接轉帳。
點擊確定，幾秒鐘後鄭老闆就收到到帳消息。
看著小數點前面的幾個零，鄭老闆笑得很開心，「雲大夫，我們合作愉快。」
「合作愉快。」
生意談成，雲深起身告辭。
李思行暗暗咋舌，這麼快就將生意談成了。
走出藥材鋪，李思行問雲深，「師姐，你一下子付了360萬的定金，不怕這個鄭老闆耍花招？萬一明天他不送貨，該怎麼辦？」
雲深挑眉一笑，「怕什麼。南北藥材鋪一年的流水足有幾千萬上億，區區幾百萬的生意，還不至於讓他心生貪戀捐款跑路。師弟放心吧，鄭老闆不為了幾百萬，就壞了自己的信譽。」
「師姐怎麼知道鄭老闆不會為了幾百萬壞了自己的聲譽？」李思行好奇地問道。
雲深戴上墨鏡，說道：「當然是因為，在來之前，我已經調查過這個市場上幾家大商行。其中就有鄭老闆。鄭老闆說這個鋪子傳了三代，這話是真的。
從鄭老闆的爺爺開始，鄭家就開始經營藥材生意。鄭家在這一行雖然不是規模最大的，但絕對是名聲最響亮的那幾個。整個鄭氏家族，都是靠這個藥材鋪發的家。」
李思行好奇地問道：「師姐對鄭家這麼了解？」
雲深笑了笑，「幾百萬的生意，雖然不多，但是也不少。選擇和鄭老闆做生意，自然要了解這個人。」
頓了頓，雲深又說起鄭家的八卦，「據說十幾年前，鄭家老爺子過世的前幾年，鄭老闆的幾個叔叔為了爭這個鋪子的繼承權，足足鬧騰了三四年，差點將鄭老爺子給氣死。
後來，還是鄭家大房拿到了繼承權，也就是鄭老闆的爸爸。如今鄭老闆的爸爸已經老了，做不動，鄭老闆理所當然的當了這個家。
至於鄭老闆的幾個叔叔，師弟，看到前面那個裝修得金碧輝煌的藥材鋪嗎？那就是鄭老闆的二叔開的。再往前面走，還能看到鄭家三房，四房開的藥材鋪。
鄭氏家族在這行做了這麼多年，人脈很廣，加上鄭老爺子臨死前，分了一大筆現金給幾個小兒子。所以等鄭家老爺子一死，鄭老闆的叔叔們一拿到錢，紛紛在這個市場裡做起了藥材生意，和鄭家大房打擂台。
鄭家二房，三房，四房開的藥材鋪雖然比不上鄭老闆的南北藥材鋪，不過看他們做了這麼多年還沒將生意做垮，生意應該還不錯。」
雲深走到鄭家二房開的藥材鋪，隨意看了眼擺在門外的藥材，品質比起鄭老闆那裡的確差了一個等級。
鄭老闆能想到自己投錢買藥園，請人種植藥材，果然目光長遠。
隨著這些年醫藥行業盤子越做越大，做藥材生意的人也越來越多。藥材市場，也因為做的人多了，各種問題先後暴露出來。惡意殺價，以次充好，真假摻著賣等等問題，讓很多人在買進藥材的時候都變得越發謹慎。
這就意味著，在未來，藥材價格不再是最重要的，藥材品質才是一家藥材公司的核心競爭力。
鄭老闆早早的開始布局，買下藥園，種植藥材，眼光已經比鄭家二房三房四房至少提前了十年。
等到鄭家二房三房四房意識到品質的重要，意識到要親手掌握藥材供應渠道的時候，鄭老闆已經開始享受勝利果實。
雲深在鄭家二房的鋪子裡隨意看了看，沒有一樣讓符合她的要求。這樣的藥材根本沒資格進入安和堂。
在鄭家二房的鋪子裡逛了一圈，雲深和李思行走了出來。
李思行問雲深，「師姐，我們要繼續逛下去嗎？」
雲深笑道：「難得來一次，當然要繼續逛下去。走，我們去五區，六區逛一逛。」
一到四區，主要是供應醫藥公司和藥房需要的常備藥材。
五區和六區，則是賣珍稀藥材。
雲深帶著李思行走進五區，這裡同一區相比，明顯冷清了許多，走在街上的人稀稀落落。而且每個人看著別人的時候，目光都帶著審視和警惕。
這裡的氣氛讓李思行感到不舒服。不過五區有一個特點，這裡有擺地攤的。