第80頁
他一句句地講出來。
等到全部都說完了,謝蘭生又深深鞠躬,道:「我很希望能與世界分享這樣一個故事。」
下面有人鼓起掌來,不知道是對他的作品,還是對他摔杯子的做法,抑或是對他剛剛講的背後故事。
參加party的一干人重新開始吃吃喝喝,謝蘭生叫服務生來把碎玻璃一一掃了,忙不迭地彎腰道歉,很久後才回到了他在中間桌的位置上。
而後,讓謝蘭生意外的是,還沒等party結束便有好幾個人到這桌來,要了他的電話號碼,其中幾個甚至約了蘭生今晚就談一談!!!
謝蘭生只覺賭對了。
…………
日方的party落下帷幕後,謝蘭生在咖啡廳里跟好幾家都談了談,不過,這些公司全都沒有到現場去看過《生根》,有些猶豫,而謝蘭生也並沒有錄像帶等可以提供。他是個獨立電影人,缺乏正規商業運作。
最後一個來的是Bill,「文藝復興國際」的銷售總監。Bill身材高大健壯,皮膚很白,金髮,有一雙海藍色的眼睛。
他坐下來,道:「謝導,《生根》展映我看過了。」
「……」謝蘭生望著Bill,沒說話。多虧他的小GG了,還是有人去看過的。
「我本來沒打算去看。作為公司銷售總監我要看的片子太多了。不過,你那天在房間門縫塞的GG讓我個人對它產生了一點興趣。在今天前我是認為,《生根》雖是好的作品,然而文藝復興國際沒運作過華語電影,打算放棄的。」
「……」
「不過今晚又見面了。」Bill的語氣冰冰涼涼,十分職業,「聽了你的發言以後,我覺著……倒也可以試試。《生根》拍攝非常波折,這是個好的賣點。我想了想,電影也許比較適合文藝影院。」
謝蘭生有一些疑惑:「文藝影院?」
Bill一笑:「歐美有些專門放映文藝電影的電影院。它的受眾一般來說學歷較好、收入較高,也許會對在崛起的亞洲大國感興趣。他們一般悲天憫人,如果聽到《生根》拍攝的背後故事說不定會感興趣並且買票。歐洲還與美國不同,不要求皆大歡喜。對了,錄像帶和收費電視兩個媒介也可以試試。」
「……嗯。」中國可沒文藝影院,連商業影院都不多。
「我們可以運作試試。」Bill又說,「我先介紹一下文藝復興國際吧。文藝復興國際是家銷售公司,位於倫敦,前身是文藝復興電影的海外銷售公司。我們可以代理英國地區,也可以代理全歐地區。如果可以達成協議,文藝復興國際會抽15%的佣金,我們雙方簽署五年的銷售代理協議,以及一份協議備忘錄,標明你希望的要價,和你能接受的底價。若是進行全歐代理,文藝復興國際目前能運作的是這幾個垂直劃分的區域:英國包括北愛爾蘭,法國包括比利時的法語地區、德國包括奧地利、西班牙、比荷盧、斯堪地那維亞地區包括丹麥挪威瑞典芬蘭、冰島、葡萄牙、希臘,東歐則是……」文藝復興國際只是一家英國銷售公司,無需花錢購買版權,簽下《生根》未嘗不可。
謝蘭生的腦子發暈,幸好這時救星莘野推開Passion Cafe的門走進來。他穿著酒紅色的襯衫,像只孔雀。
Bill不以為意,重複了遍剛才講的,又繼續說:「代理合同必須獨家。簽署協議以後,文藝復興國際就會著手製作電影海報、GG片、預告片、新聞發布會,也會參加更多影展。我們公司有實力讓《生根》最後出場展映。要知道,除非電影非常出彩,能一直在評審腦海中,早出場都是劣勢。」
謝蘭生:「……」竟然還有這些門道。他的《生根》在都靈是中不溜丟出場的,算劣勢嗎?
Bill繼續說:「膠片拷貝、影片字幕都由我們負責籌備,不過,給發行商做推銷的內容簡介、電影劇本、原始正片等等需要謝導方面按時提供。」
謝蘭生的腦子暈了,索性全部交給莘野。
莘野和Bill越說越快,蘭生開始聽不懂了。
只見莘野十指交叉,微微前傾,氣場十足,一雙眼睛老鷹一樣。他和Bill本來談的好好的,卻突然間因為什麼新的話題爭吵起來,兩人語氣都邦邦硬,Bill一直重複著「No」「No」,桌子周圍氣氛緊繃,落針可聞。
莘野說的一字一句全都帶著攻擊性,又說了些什麼東西,Bill的臉色十分不善。
蘭生特怕莘野搞黃了,理性覺得應當制止,可實際上卻沒動作,完完全全地把對他來說相當於命的版權談判交給莘野了。
幾分鐘後,Bill緊繃下頜,臉色很不好看,他盯著莘野看了會兒,而後,突然間就換了態度,挺有魅力地笑了笑,抬起自己的兩隻手,手掌向外做投降狀:「OKOK,你贏了。」
莘野輕笑。
而後他們就開始算,謝蘭生則茫然看著。好像一張紙上面是預計拷貝、預計錄像帶、電影估值——全都分為高中低三檔,另一張紙上面是製作費用,GG費用、營銷費用……甚至還帶銀行利息!最後,他們倆為每個歐洲的垂直地區都定下了一兩個版權價格,Bill拿出銷售代理協議的模板,莘野則對影片附屬產品開發、商標註冊、影片版權材料使用和違約金等幾條做出了修改。
Bill都接受了,又道:「我必須和法務財務針對修改確認一下,再去酒店商務中心列印終版,麻煩等等。」