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「嗯……」葉石手指在木頭的桌子上面飛速地敲，道，「這樣的話，每家影院試用的音響，成本大約是50萬……」
莘野立即打斷了他：「深藍影業出25萬。」
葉石：「……」
假設沒人想留設備，全數退回，那，30×50，這次的營銷費用一共會花1500萬元，深藍影業出750萬，杜比自己也出750萬。不過，葉石想，依音響的超高質量這個結果不會發生。
「葉總，」莘野繼續勸說，「我談了談，目前，已有幾家老牌院線對『試用』非常感興趣。這很正常，畢竟，不需要花任何費用，就能用上三四個月的杜比高端音響設備。」
葉石笑了笑。
「這對杜比非常划算。」莘野又道，「首先，老牌影院音響設備已經全部非常老舊。等杜比的音響一上，他們肯定能聽出區別。現在，地產商的新興影院雨後春筍層出不窮，老牌影院受到衝擊，個個都有危機感。改善環境、注重效果是必然要走的路子。其次，根據經驗……在一個人已經用過好東西後，再讓此人換回差的，非常難。試用過了新音響的影院大概無法接受，會想買斷這個設備。再次，如果旗下試用影院認為設備是有用的，那很可能，此院線會向全部影院介紹以及推薦設備，這就不是一套兩套的事兒了，是幾十上百的事兒。最後，被折舊的音響設備還是可以降價賣的。」
葉石：「嗯。」
聽起來，給不同院線、不同影院試用這套高檔音響，的確是樁好的買賣。最重要的是，對於這筆營銷費用深藍願意支付一半。
到七八月活動結束時，若有一半試用影院決定留下音響設備，杜比的帳就是，支付被退回的設備的成本的一半，375萬，收穫被購買的設備的全款，2250萬。去掉成本，淨賺1125萬。
葉石心中飛速地算：一家影院若不買，是賠25萬，若買，就是賺100萬。如果按照這個方案，活動結束時，只要30家試用影院裡有6家願意購買，杜比就是賺的，更不要說，院線還可以把音響再推薦給旗下全部影院。
「另外，」莘野最後又說，「《碧血丹心》在製作時就會使用Dolby Digital Plus的技術，打『第一部 在製作時就使用了Dolby Digital Plus的電影』的旗號，幫著宣傳，推薦更多國產電影同樣使用Dolby Digital Plus六聲道。還有，明年暑期，幾個使用這技術的美國大片也會上映，這是機會。」
「我明白了。不過，」抱著疑惑，葉石又問，「深藍可以得到什麼？只是提高影片質量？」他不相信。
「不全是。」莘野笑笑，「《碧血丹心》的上座率深藍應該不用擔心。不過，我會要求『試用院線』提高另一部的排片率。」
「《一見鍾情》的排片率？」
莘野頷首：「對，如果想要免費試用這最新的音響設備，這條院線必須保證《一見鍾情》首周末排片。我希望在33.3%以上。」
「33.3%？」葉石笑道，「這會不會太貪心了？」
「不貪。」莘野挑眉，「老牌院線必然希望加盟影院更換設備，增加競爭力，所以，它們定會極力促成這音響的『免費試用』，而後建議旗下影院自掏腰包更新換代。而院線呢，不虧什麼。院線只能分到加盟影院2%的票房收入，就算李賢那破片兒首周末能拿到5000萬票房，『華影南方』這種院線可以占到其中的5%，250萬，院線本身也就能分到5萬塊，差什麼了，就這還是《一見鍾情》沒票房的情況之下。」
電影票房，加盟影院拿最大頭，院線本身只有2%，可是，院線權力卻非常大，對加盟的眾多影院統一管理、統一經營、統一排片。
地產商的電影院和電影院線是一體的，可其他的那些老牌電影院線是加盟的。
莘野估計，李賢如果五一上映，官方又會再次護航，不讓美國的大片兒在同一檔搶去風頭。
「原來如此。」葉石又是敲敲桌子，開玩笑，「莘總真是對《一見鍾情》這片子殫精竭慮。」
他本以為莘野會說「我對深藍影業的片子一視同仁」，沒想到，莘野只是笑笑，沒說話，默認了。
「行，」葉石把那合作方案收了起來，攥在手裡，「我跟王總考慮考慮。」
莘野頷首：「麻煩了。」
而後起身、握手、被送出去。
…………
並沒有過太長時間，杜比就答應合作了。
拿到合同，莘野又去與院線談。
他最開始談的就是老牌院線「華影南方」，在廣東。它旗下有80家影院，在地方的勢力挺大，在全國的票房占比大約是7.5%。
華影南方的柳總說：「這，只有其中6家影院可以試用，不公平嘛！我很擔心其他影院不高興、不滿意，到明年不加盟了嘛！這樣吧，還是拿來這些設備，不過延長試用時間，咱們五月六月一批、七月八月一批，九月十月一批，每家試用兩個月，一共輪上18家！或者每家試用一個半月，輪上24家！讓想試的影院都來好好試試！體會體會！否則，沒試上的不開心嘛。這樣一來哦，他損失掉一個周末幾萬塊錢的票房錢，但能試上150萬的音響，才會比較地划算嘛，比較地開心嘛。」
柳總說的真差不多，「華影南方」去年票房的總收入是8000萬，而年收入破500萬的就只有xx影城等等六家電影院，不先試用很難決定立即更換音響設備。一個影院一天一共放30場，每廳100座，貌似一年能分成到2500萬左右，可實際上，有25%的上座率就已經算不錯的了。