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他被官方禁了八年。
可他無法離開電影。
也就是說,下部電影對資金的要求只會更加龐大。設備可能要用買的,沖洗只能在歐美做,連膠片都要請在做MTV的同學幫他折騰,或者從香港買。可回國後大概率會沒人願意再投資了。
他這幾天必須賣掉《生根》,別無他法。
等到帳了再拍新的,再被禁,再拍新的,再被禁……直到有天玉石俱焚。
見謝蘭生雙眉微皺,莘野問:「在想什麼?」
謝蘭生被打斷思路,一愣,而後一一說了,最後道:「我必須要賣掉版權。」他用了曲折的修辭、微妙的省略,把一切說的雲淡風輕,因為這些摩擦齟齬的滋味兒真的只能自斟自飲。
莘野盯著謝蘭生的一雙眼睛看了半天,才終於說:「行,我知道了。只是最後確認一下。」
聽到莘野這個回復謝蘭生還挺莫名的:什麼就「行,我知道了」???
莘野淡笑,沒再打算繼續說了。
事實上,就算蘭生不打GG,他也可以聯繫公關邀影評人去看展映,也可以幫謝蘭生把電影的版權出手,可謝蘭生自己宣傳,他便陪著痴陪著癲。
現在……如果需要,他會出手的。
上回寄送是他疏忽,沒有想到電影膠片是不能過x光機的,但他不會再犯錯了。
對面,謝蘭生把兩個口味都吃光了,用勺子刮小碗四周,一勺一勺抹在舌頭上。
也不知道是因為開心果還是因為巧克力,吃完兩盒義大利「Gelato」,謝蘭生的擔心少多了。
先走一步看一步吧,畏手畏腳的也沒用。
…………
大約那個冰淇淋還真的可以除郁安神,謝蘭生在這個夜裡竟然睡得還算不錯。
第二天,謝蘭生在他房間的小電話前苦等一天,連吃飯都不敢出門,總是擔心錯過買手。森田小姐告訴過他,展映後,24小時內要有報價。
然而電話死般安靜。
莘野雖然打算出手幫他搜尋國際買家,然而八字還沒一撇,他不習慣把話說太早。
一直到了晚上六點,在謝蘭生要絕望時,電話終於嘟嘟響起!
謝蘭生從他的床上手腳並用地爬下來,小狗一樣跪在地毯上,劈手就把電話接起來!
「謝導,您好,」對面是個美國男人,「我是美國環球影業執行總監Brian Harbin。請問《生根》美國地區的版權還在手上嗎?」
蘭生跪在床頭櫃前,說:「美國版權?在的在的!!!」
「那,可不可以今晚八點在樓下的咖啡廳見?那家叫作『Passion Cafe』的地方,我們可以當面聊聊。」
「可以可以!當然可以!」謝蘭生忙不迭道。
「那晚上見。」
「嗯!晚上見!」
放下電話,謝蘭生的「絕處逢生」簡直要被實體化了。他跳起來,一把捉住莘野胳膊:「莘野!美國環球影業!!!環球影業想買版權!!!」
莘野淡笑:「咱們一起跟他談談。」這還真不是他尋來的。
「嗯!」
『有心理價位嗎?』
「給錢就賣!」
「胡說什麼。」莘野想想,「20萬美元。」
「這會不會太多了……」
「不多。」莘野說,「自信點兒。」
「好哦……」
於是,晚上八點,謝蘭生與莘野到「Passion Cafe」與Brian Harbin討論版權銷售。
環球影業並非一家銷售公司,而是發行公司,可以直接發行電影。
一般來說,在電影節當「伯樂」的都是各大銷售公司。銷售公司拿走版權,再轉賣給發行公司,並且針對特定區域的發行權進行談判,其中包括國家、價格、媒介等等。銷售公司通常會與製片方面簽署協議,商量要價還有底價——後者是指最低價格,而後,銷售公司每一次把版權賣到新的地區,都需要給製作方抽成。而推銷的宣傳材料也是銷售自行籌備,畢竟他們比較專業。通常來說,一部電影若能賣掉20個地區去,它一定能有好結果,可也因為目標市場是全球的各大國家,獨立電影的製片人很難親自進行談判,交給一家銷售公司是最常見的做法。不過,銷售公司眼光也高,不會輕易浪費資源,銷售人員會到各大電影節上觀看影片,然而撰寫這部電影的市場適應性報告,再看是否要「下手」。目前,全球兩大銷售中心是洛杉磯以及倫敦,前者有獨立電影貿易協會,後者也有自己的協會。
莘野初步打聽過了,大的銷售公司一年會運作20到25部電影,中等公司一年會運作10到15部,如果多於這個數字謝蘭生會比較不利,因為公司的推銷會過於分散,畢竟,銷售公司並不會向製作方付初始費用,要等到它成功轉賣《生根》版權到某地區,才會分成給謝蘭生,一個地區一份錢。
不過,對於美國這樣的大市場,繞過這些銷售公司直接對接發行公司也是一個好的選擇,這說明,版權費用會百分百歸製作方,在《生根》上,「製作方」就是謝蘭生。
Brian Harbin身材高大,幾乎就要趕上莘野了。
他與二人一一握手,而後重新坐在凳上,抽出名片遞給他們,又把兩杯Latte推到對面:「我點了Latte,可以喝嗎?」
謝蘭生說:「可以可以,太謝謝了。」
雙方幾句寒暄過去,Brian Harbin不再做更多客套,而是選擇單刀直入。這是一樁好的生意,他有資本開門見山,而不用像想壓價的小公司般東拉西扯。