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她先建一個小廠,在技術條件充足的情況下,選址和成本都不成問題,剩下關鍵的是銷售渠道。
因為不能對李青瓷的糖寮造成太大的衝擊,避免跟他交惡,所以她的糖寮生產出來的糖必須要有新的客源。
與此同時,鄉里也有小型糖寮,她必須防備同行之間為了競爭而暗下黑手。
為了尋找客源,洲渚拉著池不故進了一趟城。
她們先去見了秦微雲老先生,然後通過他監稅多年的經驗得知,整個嶺南道只有廣州會大量生產糖霜(糖冰),那邊十戶有兩三戶是糖霜戶。那邊的糖大部分都是銷往汴京,因為糖太貴了,只有那些富裕之地的貴人才吃得起。
其餘地方也有糖,但是很少能生產糖冰的,所以洲渚真制出了糖冰,未必沒有銷路,只是要想賣出去更多糖冰,最好是能降低一點售價。
「通過陸路賣到別的地方太划不來。」陸運的損耗會比水路高,但是水路的風險會更高,而且要想通過水路來開拓市場,必須要找一個熟悉各津口的船商,還有掌握了各津口貨物運送渠道的代辦。
這時候,洲渚便想到了杜佳雲的姨父,還有那個船商鄭緹。
「鄭緹是黃長生的人。」池不故道。
「他與黃長生認識,但未必真就是黃長生的人,而且作為一個商人,沒有道理放著生意不做,專門幹得罪人的事吧?」
洲渚知道找鄭緹合作有風險,但與此同時,她也能利用這個機會,先將鄭緹綁到自己這條船上來,將來即便發現她跟洲赫這個奸相一點關係也沒有,鄭緹還是會看在利益的份上,替她遮掩一番的——除非黃長生給他的好處能超過她給他帶來的利益。
要問她為什麼會相信鄭緹?她相信的不是鄭緹,而是同為商人,她很清楚鄭緹會怎麼選擇。
「不過如果可以,這件事最好是先讓別人替我出面跟他洽談。」洲渚自知女子的身份營商會受到很多質疑和挑戰,而她沒時間慢慢地等世人消除心中的偏見,所以得先找一個「法人」。
思來想去,最佳的人選其實是杜佳雲的姨父。他當了多年的代辦,跟往來於港口的商賈都打過交道,也很熟悉怎麼樣跟供應商打交道。
倘若將事情交給他,那他必能迅速找到願意帶著糖冰回到各地售賣的商人們。
洲渚現在只需考慮,要什麼樣的條件,才能說服他跟她合作?
第48章 籌備
杜佳雲的姨父名馮佑民, 年少的時候只是一個賣雜貨的貨郎,因常年走街串巷,跟津口的外地商賈搭上了關係, 於是憑著自己對南康州的了解,成了替外地商賈採購物資的代辦。後來娶了杜佳雲的姨母, 夫妻倆一起把代辦的事業做大了,還發展了不少下線, 如今已是南康州城裡有名的代辦。
趁著還沒開始春耕,洲渚找杜佳雲,請她幫忙帶她去見馮佑民。
杜佳雲二話不說就應下了。池不故見狀,也跟了上來。
杜佳雲嘆氣:「阿池姐姐, 你是怕我將阿洲姐姐拐走了嗎?她這麼厲害,不能能保護自己, 還能保護我呢!」
池不故面不改色:「沒什麼, 我就是想去州城見識一下。」
杜佳云:「……」
洲渚笑了下, 道:「人多熱鬧, 走吧, 就當春遊了。」
杜佳雲撇撇嘴,跟在她們身後當陪襯。
到了州城, 杜佳雲領著二人直奔馮家。
馮家在金雷巷, 周圍的建築都是「前面商鋪, 後面居所」的格局,馮家自然也不例外, 前面是一個賣雜貨的鋪子,有一十五六歲的少年坐在櫃檯看店。
「一保!」杜佳雲在門外看到少年就喊了一嗓子。
少年被嚇了一跳, 抬眼看到她,興奮地叫了聲:「阿姊!」
「怎麼只有你在看鋪子, 姨父跟姨母呢?」杜佳雲問。
「爹出門去了,阿娘在後院。」馮一保小跑著進後院喊,「阿娘,阿姊回來了!」
聽到他的話,杜佳雲心中熨帖。
她比馮一保大兩三歲,一歲以後又到了馮家生活,是看著馮一保出生的,又是一起長大的,直到兩年半以前,她回到杜家。
本來馮家這裡已經不再是她的家,沒想到在馮一保的心中,她的到來不是以客人的身份「來訪」,而是以家人的身份「回家」。
杜佳雲的姨母梁姻從後院快步走出來,看到杜佳雲,既驚又喜:「佳雲,你怎麼、怎麼回來了?」
杜家還在治喪,杜佳雲會跑回來,著實令人驚訝。
杜佳雲道:「是阿洲姐姐找姨父有事相商,我便領她們過來了。」
梁姻這才看到洲渚與池不故。
雙方打過招呼,梁姻道:「佳雲她姨父在外頭忙,估計得傍晚才能回來,你們的事要緊麼?若是要緊,我去找他。」
「不要緊,我們晚上會在州城的腳店落腳,今日見不著,那就明日。」洲渚道,「又或者我們與您談,您再轉述也行。」
梁姻便邀請她們入內坐下喝口糖水。
馮一保見有糖水,便也跑進來,討一碗喝了才慢吞吞地出去看店。
洲渚拿出當做見面禮的糖冰,道:「這次我們來帶了點禮物,小小意思,不成敬意。」