第三十七章 6億的生意!
很多人都不明白一個手機系統如何賺錢,比如安卓系統。安卓系統一直都是免費,但是人家谷歌為什麼能賺大錢呢?其實人家大部分的收入都是來自於廣告這一塊。
「嘿,手機預裝軟體這一塊的廣告費我是吃定了!」秦海浪心中此時美滋滋的。對於這一塊他可是做過功課的。
多年前國內手機市場就有一個說法:「手機未賣,成本已回」。
說的就是手機廠商靠預裝軟體賺錢。首先市場有這個需求,移動網際網路時代,APP廠商或者網際網路公司都意識到預裝是分發推廣的一個廣告渠道;另外,預裝軟體已經成為手機廠商收入的一部分,手機廠商也不會輕易放過這塊領域。
像華為、OPPO、vivo這樣的銷量大戶,在APP分發方面,每年都有幾十億元的廣告收入規模。小米有自家系統,當然會更多一些。
而據媒體公開報導,手機預裝軟體,除了手機廠商親自上陣外,還有兩個渠道,其中一個就是手機系統軟體預裝這一塊。
現在秦海浪就是打算利用這一塊好好的賺上一大筆。他相信,只要自己的星辰手機系統的用戶量一直龐大,那麼他的廣告費就不會斷!
他查過了,單台手機每預裝一個軟體,你就可以向手機軟體商收取一定的費用;而軟體商則通過預置安裝推廣了軟體,增加了用戶使用量,進而實現其經濟利益。據公開資料顯示,隨著近年APP運營商預裝需求要大於刷機商預裝能力,裝機成本也一路水漲船高,由最初的每個軟體0.5元提到每個軟體1.5元以上!
而且每個軟體1.5元還是2015年的價格,現在2017年,已經漲到了3塊錢了!
果然,一個星期之後,就有五家有實力的公司找上門來。
因為現在星辰手機系統的用戶量已經突破了4000萬了!
這五家公司分別是視樂公司,搜搜公司,狐搜公司,信電公司還有奇傳遊戲公司。
這五家公司分別想讓他們旗下的軟體,視樂視頻APP,搜搜交友APP,狐搜新聞APP,信電支付APP,還有奇傳手遊進行推廣。他們又看到星辰手機系統有4千萬的用戶,於是就找過來了。
這一次會面是在星辰科技有限公司的一個會議室裡面。
秦先河和秦海浪還有幾個員工接見了這五個公司的老總。
當他們一進來看到秦先河的時候,一個個都覺得這裡的老闆肯定就是秦先河,完全沒有想到年紀輕輕的秦海浪才是這裡的真正老闆。
「秦老闆,久仰大名!鄙人是視樂公司的經理錢偉岩。」錢偉岩看到秦先河的時候還是有些驚訝的。雖然他沒有秦先河,但是秦先河的名頭他還是在新聞上看過的。是羊城一個比較有名的投資公司老闆。可惜在去年的時候破產了。沒有想到現在不到一年就東山再起。而且搞的還是網絡科技類型的公司!
「您好。」秦先河微笑著點點頭。因為之前商量好了,秦海浪不想出面談,就讓自己的老爹就行了。
一開始的時候,這幾個公司的人並沒有切入正題,而是不斷的想打探一下關於星辰手機系統的東西。
畢竟這個東西目前很有潛力啊,他們當然想知道一些東西。
不過秦先河不是傻子,當然不會透露什麼。
「諸位,我們星辰手機系統的實力相信你們也看到了!目前擁有4千萬的用戶。」秦先河道。
「是的,你們的星辰手機系統真的很厲害,我現在都在用你們的手機系統。」搜搜公司的老總孫大海非常認可的點點頭道。
「既然如此那我就不必再吹噓什麼了,你們五家都想在我們的手機系統裡面預裝你們自家的軟體APP。如果你們覺得有意思的話那我們就直接進入正題。目前一個預裝軟體的價格是3塊錢一個!我們星辰手機系統目前的用戶就是4千萬,你們每一個只需要給我們1.2億的廣告費,那麼我們手機系統預裝軟體當中就有你們的一席之位。」秦先河道。
按照預裝在消費者手機一個軟體3塊錢就算,4千萬個用戶那就是1.2億沒有錯。
五家公司那就是6億!
單單這一筆廣告費秦海浪就能賺到6億元,說出去都嚇死人。
但是你不要覺得這6億元很多,和上面說的人家一年賺幾十億的廣告費比還是少了很多啊。
「現在,只要你們和我們簽了合同,錢到帳,我們一升級新的手機系統,到時候那4千萬手機用戶的手機裡面就會多出你們五家公司的軟體APP。」秦海浪此時充當著秘書的角色開口道。
「3塊錢一個,目前市場價是如此,我們都接受。接下啦看來我們需要談一談詳細的小細節問題。」孫大海道。
「當然可以!」
反正這幾家公司的老總都知道,現在的「刷機商」們成了最關鍵的樞紐。被刷過的手機無論激活與否,渠道商都可以獲得每部約3到10元的利潤。這都是不能避免的。
他們與其丟幾千萬甚至上億去電視台打廣告,還不如丟給這些第三方廣告費。因為人家的用戶是實實在在的,你一旦給了錢,你的軟體就出現在那些手機用戶的手機當中了。
但是在電視台打廣告就不一樣了,那些觀眾看了你的廣告還不一定買你的東西呢。
所以這也是近年來手機預裝軟體廣告費如此火熱的原因!
經過兩天的談判,敲定了所有的合同細節,星辰科技有限公司總算是和這五家公司簽訂了合同。
由於秦海浪這邊擁有4千萬的用戶,也就是說他們每家都需要支付1.2億的廣告費用,五家那就是6億!
至於以後新增的客戶,那就是新的問題了!
這五家公司沒有一次xing支付了1.2億,都是支付了5成的定金,等秦海浪這邊更新了系統之後,他們會把剩下來的錢支付完畢。
這一筆業務談成,秦海浪和秦先河都是高興壞了!
單單這一筆業務就讓他們家瞬間東山再起啊!