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　　  錢晴假裝沒看到對方眼裡的吃驚，挨個給他們介紹晴月這次的服裝款式。

　　  這次錢晴把訂單拆分到三個廠子，也根據三個廠子庫存布料的不同做了一些調整。大體上來說是四個系列的衣服，每個系列分別用一種特色的布料。

　　  定位也是各有檔次，其中最貴的一個系列，就是給牡丹製衣廠下的那八款。用的布料是進口的，搭配了很多小細節的長外套，短外套，長袖的連衣裙……

　　  顏色十分亮眼，摸在手裡也是柔軟細密。

　　  幾個客商剛開始還不由自主的盯著錢晴看，後來就純粹是為了衣服款式認認真真在聽了。

　　  「我們晴月服飾這次的秋裝是使用了進口的面料，您看，這兩個系列的面料，一個是來自美國的進口布料，一個是從港島運回來的。連南方都未必有這樣的款式……」

　　  來的客商里有一個留著長頭髮的青年滿臉欣喜：「這件！老王，你看這件像不像那個電影……」

　　  錢晴勾起一抹笑容，這一批的衣服款式她前後費心不少，這半年以來，她不僅僅是讓丁傑給她發畫報，甚至港島那邊的影評還有時興的電影劇照。只要是帶點紅的電影電視劇，她都沒漏下。

　　  這一批衣服里也融合了那些上鏡的衣服風格。  

　　  就好比剛才那個青年拿的長外套，錢晴在肩部就做了肩章的設計，中間一個同色系的腰帶，穿在身上立刻就有了那個日本電影女主角的風範。

　　  幾個貨客對晴月的衣服款式很滿意，幾個人湊到一邊商量了一下，最後推出來一個代表過來談。

　　  帶著大大的墨鏡的男人問錢晴：「這一批衣服的批發價怎麼算？」

　　  錢晴：「這八款會貴一點，每款價格不一，在二十五到三十之間。另外三個系列，在二十到二十五之間。當然，如果你進的多，那這批衣服的價格我可以給作總價九折。」

　　  至於怎麼樣才算多？錢晴心裡想著，怎麼總價得高於一萬吧。

　　  這次的展銷會，錢晴是打算快進快出。沒有什麼比現金流更重要的了。全系列的衣服進價都是在十塊到十五之間，一倍的利潤，對她來說就已經足夠盤活剩下的生產計劃了。

　　  對方眉頭皺起來：「你這也太貴了，前面那幾個大廠的衣服，進價都沒有高於二十的。」

　　  這倒是實話，上午錢晴去看的時候，那些國營廠子的衣服大多進價在十五左右，高於十八的都很少。甚至更低的還有低於十塊的。

　　  但錢晴半點不虛：「您來我這裡問價，看中的肯定也不是我們進價低。不然這場子裡進價低的數不勝數，您也不會跟我說這麼長時間的話。我們晴月的衣服做工原料都是最好的，光是成本都已經超出很多國營廠子的出廠價。但是我們的優勢也很明顯，您也看到了，我們主做的是女裝，對準的也是城市裡有一定經濟能力的女性。那對她們來說，衣服價格並不是首要的決定因素，品質和款式才最重要。您這邊進價三十，拿回去可以賣到七八十不成問題。您去進國營廠子的十幾塊的衣服，拿回去撐死就是賣個三十多。這中間的差價，您應該可以算清楚吧。」  

　　  錢晴從一開始就打算把晴月定位在中高端市場，現在最先富的那批人已經慢慢起來了。國內市場完全消化的了她的晴月。

　　  果然，對方被錢晴的話說的動搖了心思。

　　  進低價貨回去掙的也少，進高價貨雖然擔風險，但是剛才看了人家的設計，的確是這次展銷會裡數一數二的。

　　  幾個人又湊在一起商量，沒一會兒就下定了決心。

　　  「這一個系列的八款，我們每一款要五百件，剩下那三個系列，我們一個款式要兩百件。」

　　  他們幾個人都是從隔壁省的省會過來的，在隔壁省的批發市場上是挨著的攤位。這次來進貨，幾個人也打算一塊進，回去之後再慢慢分。

　　  錢晴大喜，這麼一算，這一筆生意就等於是解決了她的尾款問題。

　　  「可以。但是我們希望這一批貨款是現付。」

　　  對方是幾個人合夥，自然答應的爽快：「只要有現貨，我們可以直接結款。」

　　  錢晴把聞蘭丁傑叫過來，讓他倆帶著人去代工廠拿貨。

　　  丁傑比錢晴還要激動，高興的領著人就要走。

　　  臨走之前，錢晴突然拉住聞蘭：「……結過貨款之後，把三個代工廠的尾款結掉。」  

　　  「然後，接著下訂單……」

　　  聞蘭並不覺得意外：「下多少訂單？」

　　  錢晴：「剩下的貨款大概能剩餘多少？」

　　  聞蘭心算了一下：「這次出貨大概能有十幾萬的營業額，扣除尾款，小十萬左右。」

　　  錢晴沉吟片刻：「全部作為定金下單。」

　　  聞蘭心臟跟著跳了一下：「……太冒險了吧？

　　  老闆可還欠著她姐大幾萬塊呢，這筆錢不先預留出來？

　　  錢晴面色不改：「下訂單。」

　　  這一次的開門紅讓她心裡也安下來不少，秋裝本來時間就緊張，這一批貨最多能賣兩個月。她這邊屬於上游，出貨最多能再出一個月不到。如果這一個月抓不住時間，下個季度的冬裝成本會更大，到時候她還是要為本錢擔心。

　　  「去下訂單的時候說清楚，這一批衣服我要求是兩周內出貨，我不管他們廠子裡面是加班還是三班倒，一定要保質保量按時交貨。」