第237頁

　　  他們不知道的是，這恰恰是一種性別的重新定義，告訴世人衣服本沒有性別，它的陽剛和陰柔屬性都是設計者和穿搭者詮釋出來的，它可以是「男性」也可以是「女性」，更可以是「中性」，剛柔並濟，就是俗稱的Unisex。

　　  說穿了，美學本身沒有性別，關鍵是看審美的人帶了多少有色濾鏡和自卑感。

　　  ……

　　  靈感來了，真是擋也擋不住，大概也是壓抑的過久，蕭綺很快就在工作間裡找到這幾年累積的設計草稿。

　　  這些都是她自己否定的，都沒給人看過，因為不適合之昀的風格，也就是靈感來的時候隨手畫幾張抒發一下。

　　  如今倒是有點養兵千日用在一時的意思。

　　  於是就從這一刻開始，一直到晚上林阿姨來，蕭綺就一直將自己關在工作間裡。

　　  期間她聞到了飯菜香，手上的筆卻停不下來。

　　  做設計工作的都知道，靈感來的時候要儘快抓住，沉浸到那個世界裡，盡情享受超常發揮的狀態。

　　  蕭綺甚至直接將手機關掉，拒絕所有打攪。

　　  中間只有林阿姨跟她說了一句，說飯做好了在鍋里，人就走了。  

　　  蕭綺應了聲。

　　  直到她再「清醒」過來，已經過了九點。

　　  蕭綺伸了個懶腰，舒展開四肢，打開手機便放到一旁，先去了一趟洗手間。

　　  等出來一看，手機里蹦出二十幾條微信，還有幾通未接來電。

　　  幾乎都是工作聯繫，中間還有陳炘發來的消息，和一通姜禹打來的電話。

　　  蕭綺一邊吃飯一邊回復工作信息，忙完一圈才點開陳炘的，只見他說，明天早上他就會落地，中午休整一下，下午可以見面吃飯，隨即問她的時間。

　　  蕭綺便托著腮回道：「去哪裡吃呢？對了，不是說要教你喝酒嗎？」

　　  至於喝酒的場所，她第一個剔除掉的就是常去的會所。

　　  蕭綺又道：「其實上次那家小酒吧還不錯，不過酒比較一般。我想他們也有好酒，但收費肯定不合理，我家裡倒是有幾瓶法國人和西班牙人常喝的。」

　　  只是這話剛發出，蕭綺就有點後悔了。

　　  她是有暗示、試探的意思，但是麼……

　　  就在這時，陳炘回話了：「不用幾瓶，一瓶就夠了。要不我來找你，你請我喝酒，我請你吃飯。我來下廚。」  

　　  啊~

　　  蕭綺快速眨了幾下眼，又驚訝又驚喜。

　　  可她到底不是剛戀愛的年紀了，「老司機」屬性很快就統領大腦。

　　  蕭綺：「可是我家裡有做飯的阿姨了，你就這樣搶了她的工作，她很失望的。」

　　  安靜了好一會兒，陳炘都沒有回。

　　  蕭綺掃了眼上面浮動的「對方正在輸入中」字樣，唇角含笑，想像著陳炘耳根臊紅的模樣。

　　  直到陳炘發來幾個字：「要不來我家？」

　　  蕭綺默默數了幾個數，才不緊不慢的打了兩個字：「好啊。」

　　  這之後的幾分鐘，兩人仔細商量了菜單，蕭綺看似隨意地點了幾個，卻刻意降低難度，陳炘一個「不」字都沒說，好像都會似的。

　　  等陳炘將家裡地址發過來，蕭綺這才滿意的關上窗口，點開姜禹的微信，回了一句：「之前關機了，什麼事？」

　　  半分鐘後，姜禹問：「有靈感了？」

　　  他是了解她的習慣的，除非靈感爆棚，否則一定二十四小時開機。

　　  蕭綺：「嗯，發幾張給你看看。」  

　　  設計圖很快發了過去，姜禹也回復的很快：「日常向，復古風，群體偏年輕。這是喜禾的轉型路線？」

　　  蕭綺：「下至十五六歲，上到四十+的時髦精，我認為都可以，年齡區間要比之昀寬。」

　　  姜禹：「嗯，這樣的設計，面料選取一定更精細，售價不會便宜。」

　　  蕭綺：「面向中產階級及以上人群，四位數到五位數，這個定位更方便名人帶貨。等做起來，拉動的也不只是銷量，反正運營權在你手裡，你還可以做平替系列，不管消費者怎麼選，錢都會流向一個地方。」

　　  這個問題蕭綺早就想過了，設計師都希望做出熱門服裝，卻不希望看到山寨和高仿，然而現實就是，越熱門的品牌山寨高仿就越多，防是防不住的。

　　  既然防不住，那還不如推出平替，平價的和高價的都是我做的，消費者不管怎麼買，都會在我這裡買。

　　  作為商家，沒必要將自己架在金字塔尖上，只賺少數有錢人的錢，下沉市場也可以走一走。

　　  就好像平替大戶Zara，無論是借鑑、抄襲，它都一把抓，而且保證消費者能用三位數的價格，穿到五位數品牌的同類單品。

　　  版型和面料就不要強求了，畢竟專業打版師一個細節調整就價值千金，平替穿的就是一種心氣兒，一種追求美的權利，一種潮流情趣。  

　　  而Zara這種品牌的存在，威脅的不是大牌，因為它們的消費群體不會產生交集，大概率不會互相搶客戶，它威脅的是那些做高仿和山寨的小作坊——同樣是三位數，同樣是平替，消費者會更願意買有品牌的成衣，這就是一種消費心理認可。

　　  喜禾現在需要的是儘快打開知名度，占據潮流，到時候一定會出現仿品，與其那樣，倒還不如將做平替的機會留給姜禹。

　　  仿品再快，也不如同一家公司出的平替快，推出時間還可以靈活掌握，前者帶貨一圈，剛火起來，後者就跟著上市。要將上流和下沉市場一起占領，時機很重要。