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　　  蕭綺沒接這茬兒，而是問：「下一個問題，如果有一天，我的品牌餘下很多庫存，消耗不掉，你會不會要求打折促銷？」

　　  程堯東想了想：「在回答問題之前，我想先知道你對這個品牌的定位。」

　　  蕭綺笑道：「要麼做下沉底層市場，一二百那種，要麼就做高端市場，中部我是不會做的，競爭太激烈，做的不是文化，而是生死。定位麼，就高端市場好了，四位數起。」

　　  高端市場就意味著放長線釣大魚，前期投資是很難聽見響的，要有足夠的耐心，要有決斷力，在看到其他品牌因為搞促銷活動而門庭若市時，還要忍得住不去分一杯羹。

　　  但反過來說，高端市場雖然是小眾的，看似被擠壓的沒有生存空間，看似高銷量與它無關，可一旦做起來，用戶的黏性會非常大，而且只要特色足，就不怕有替代品。

　　  程堯東搖頭：「如果是這樣，我絕對不會要求你打折促銷。」

　　  蕭綺：「哦，那賣不掉怎麼辦，庫存怎麼辦？」

　　  程堯東說：「定價是一門學問，一旦定了就不能輕易更改，定了高價又搞促銷，這是一種後悔、不自信的表現。服裝產業本來就是暴利行業，成本很低，庫存可以用其他方式處理，哪怕是拆吊牌，哪怕是捐了，也不一定要打折清倉。之所以有那麼多品牌要這麼做，他們不是捨不得那點成本，他們根本虧不了錢，就是不甘心，還想再用自己的吊牌賺上一筆。」

　　  這層答案蕭綺再滿意不過了，這才是她欣賞的商業思路。

　　  而她沒有露出來，只是垂下眼，繼續刁難：「可是當財務報表送到你手裡，當你看到逐漸下滑的銷售數字，你就半點不慌麼？」

　　  程堯東說：「做生意一定是有賠錢率的，而且還是大概率，首先我會先做好最壞的打算，給自己一個預估。至於你說的銷售數字，下滑了就下滑了，這時候我非但不會降價，還會小幅度漲價。」

　　  「哦，為什麼？」蕭綺看向他。

　　  程堯東：「在不虧本的情況下，後面就要看賺多少了。這個數字沒必要追高，錢是賺不完的，能在市場上長期站穩腳跟，就已經是贏家了。品牌的忠實用戶，哪怕是漲價了也依然會買，既然會花幾千塊錢買一件衣服，就不會在乎漲的那幾百塊。反過來，不會買的人依然不會買，就算減價，那也超出了他們的心理預期和承受能力。所以我的結論就是，我不會因為這部分非目標用戶，而改變自己的經營策略。」

　　  這就跟明星的粉絲和黑粉是一樣的道理，喜歡你的人，會跟你一起成長，會和你互相勉勵，會共同進退，而不喜歡你的人，就算你低聲下氣的討好，也不會喜歡你，他們甚至還會更鄙視你。

　　  蕭綺笑了：「最後一個問題，你投資我，你是投資人，我是創始人，咱們對公司進行股權分配，將來還發展了董事會。我想知道，有一天，你會不會動用董事會的力量將我踢出局。」

　　  這個問題比前面兩個問題更加犀利，甚至見血封喉。

　　  而且不論說「會」還是「不會」，都會引起懷疑。

　　  程堯東花了半分鐘的時間思考，蕭綺沒有催促，只是玩著手機。

　　  直到程堯東這樣回答說：「可能會，但一定是有前提。」

　　  蕭綺轉過頭：「哦，是什麼？」

　　  程堯東說：「我投資你，是因為我看重你的能力和實力，我認為你可以幫我把錢成倍賺回來。這跟你我兩家有多少交情沒有關係。或者換個角度說，就算待會兒我跟你上樓了，咱們發生投資之外的關係，到了談判桌上，我和你依然不會談感情，只談錢。」

　　  蕭綺笑了：「也就是說，如果有一天我作為決策者，給公司帶來的是弊大於利，我傷了你的錢，你就會踢我出局。」

　　  公司的決策者就是掌舵人，下面誰都可以犯錯，唯獨這個人不能犯錯。他錯了，就等於直接開著船去撞礁石。電影裡的鐵達尼號是怎麼沉的？冰山只是意外，從根上去，還是因為投資公司的人和船長最先做了一個魯莽、錯誤的決定。

　　  程堯東點頭道：「這是事實。而且我認為醜話還是要說在前頭，所以我不會騙你。」

　　  「很公平。」蕭綺應道。

　　  半晌過去，蕭綺拿起酒杯，笑著碰了一下他的。

　　  只這一下，程堯東就明白了。

　　  「我通過面試了？」

　　  「是啊，而且很優秀。」

　　  兩人將酒一飲而盡。

　　  蕭綺呼了口氣，又忽然來了句：「你確定不跟我上樓麼？」

　　  當然，她是開玩笑的，不僅語氣戲謔，眼神里還帶著點揶揄。

　　  事實上，話都說得這麼白了，她對這個男人真是一點胃口都沒有了。

　　  可即便如此，程堯東仍是差點被這口酒嗆著，忙說：「還是不了。」

　　  蕭綺：「都不考慮一下再拒絕，做做戲也好啊，你這麼快回答，挺傷人的。」

　　  她哪有半點受傷的樣子。

　　  程堯東也笑了，還非常無奈地嘆氣說：「我得承認，我心臟的承受能力沒有姜禹那麼強大，既能和你談事業，又能和你談感情。我這個人只能顧一頭。」

　　  話落，他還露出一副害怕的表情，逗笑了蕭綺。

　　  蕭綺揮揮手：「那你就別在我這兒待著了，正事談完了就去找節目吧，省得被人誤會。」