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一番話落下，姜禹持續沉默著，他的眼睛也只看著他們交握的手。
蕭綺雖然不知道他在想什麼，卻能感受到他呼吸節奏，他似乎還是沒有高興起來，可他也沒說為什麼。
她越發不懂了。
……
時間匆匆飛逝，汪嘉組和尚坤小組的聯名情侶系列已經投入生產，即將投放市場，剛開啟第一波VP線下預訂。
既然是限量系列，那麼在成品數字上就要控制住。
有些牌子是靠量取勝的，但對於一些品牌價值和文化足夠清晰，且有一定市場實力和忠誠消費者的品牌來說，更適合飢餓營銷。
就好比說一件秋冬款的毛衣，國際一線品牌的標價是五位數，放在國內一線品牌，如果你敢標價大四位數，比如七八千塊，就一定會有人問，到底什麼材質，什麼設計，看上去是還行，上身也可以，但憑什麼這麼貴啊，莫名其妙。
在服裝界，品牌發源地一定會影響定價。
然而就是這件大多數消費者都不懂的七八千定價，當你猶豫不決時，當你覺得不會有人這麼傻上當時，當你過了兩天再回頭去問Sa還有沒有自己的號時，它已經在最短時間內，以微信銷售模式走空了。
當然，這樣定價的衣服走量一定會縮到最小，甚至可以說是稀缺，就是要營造出一種一件難求的感覺。
而購買該品牌的消費者基本都是高薪白領，她們不差錢，她們購買的也不只是款式、面料這樣的基本條件，還有不撞衫，不雷同，以及穿出去時，別人會一直看她的衣服，同伴會問她哪個牌子等等，可惜即便有錢，也絕版了。
聽聽，絕版，這兩個字就像是一劑腎上腺素，它可以讓百元的手辦在幾天之內炒到千元。
再說服裝的顏色和面料，山寨永遠仿不出來，這是大牌設計師的基本功，哪怕是你將高仿和正品衣服放在一起，肉眼看差不多，你上手一摸，上身一穿，高下立判。
有人會說，就那麼一點差別，看不出來。
然而在不差錢的圈子裡，他們買的就是「完美」，絕不是「差不多」，明眼人多的是，但不是人人都會指出來，他們還會以此來判斷穿衣服的人。
就像是有女生只用高仿，有女生只去二手店買包，有女生只買正版，哪怕是多加錢從vp手裡買來一個9.9新的，也不接受二手一樣。
說到底，這是價值觀的區別，並沒有誰對誰錯，只能說人以群分，不同的價值觀將不同的人划進不同的圈裡。
而市場永遠是最包容的，它允許消費觀的差異化，也允許買買買自由，你買你的，我買我的，不偷不搶，就圖自己高興。
這也就是為什麼，在之昀和尚坤的情侶合作款定價上，要比季節款都高了百分之十到二十，可最終因為有出色的設計，出色的面料，以及沖在一線，受過各種專業培訓，口才一流的Sa們的微信銷售模式，僅在預售期間，就已經走掉百分之六十的款式。
……
另一方面，任熙熙也交出幾張青春線初稿。
蕭綺知道，這已經是經過任熙熙「海選」出來的精華，這背後還不知道鋪墊了幾百張的辛苦。
蕭綺給其中三張畫了√，任熙熙大喜過望，原本還提心弔膽的心，此時算是落下一半。
蕭綺說：「別高興得太早，第一批試水的款式，單品起碼要十件。雖然整體風格都是青春，但我要求做出個性，做出差異，你能明白麼？」
任熙熙忙不迭點頭：「明白，我知道怎麼做，我保證一定完成！」
蕭綺又問：「對了，最近程堯東沒有再騷擾你吧？」
任熙熙無所謂道：「沒有，他蒸發了。」
蕭綺不禁笑了。
是啊，程堯東就跟人間蒸發一樣。
沒想到幾天之後，就在之昀和那迪斯的合作順利推進的同時，尚坤那邊忽然向之昀提出進一步的合作意向。
而提出計劃的正是程堯東。
有意思的是，計劃的主角，針對的竟然是蕭綺和秦安。
起因麼，主要是因為情侶限量款預購數字走紅，兩家都很滿意，可以說是雙贏的預期已經達到八成，再加上後續跟上來的網絡營銷和各種通稿，不僅吸引了一波路人緣，還引起很多消費者的觀望和預訂追加。
經過營銷部的分析和計算，這波銷量絕對可觀，還多次提議將產量追加上去。
但就在這個時候，姜禹叫停了。
姜禹的意思是，可以小量地追，但絕不能貪多。
如果一個品牌，不能遏制住一時的貪婪，不能充分解讀消費者的心態，那就別抱怨余貨、尾貨、庫存，也別想賺走忠實客戶的錢。長期建立品牌忠誠度，遠比某一季的銷量來得有價值。有的品牌暢銷，而有的品牌常銷。
至於尚坤方面，似乎也無意貪多，但聽說這件事在內部還是經過了一番博弈，最終才決定小量追加。
再後來，蕭綺才知道這是程堯東的提議，而他之所以能說服其他人，除了私底下做了些工作之外，還拿出一份更亮眼的計劃書——情侶款一炮而紅，品牌聯名應當乘勝追擊，由兩家設計總監親自操刀。
哎呦。
這還隔著老遠呢，蕭綺已經嗅到了程堯東的「不懷好意」。
作者有話說：
第16章