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　　  在尚坤提出合作意向之前，程堯東可真是安靜了好一段時間，偶爾傳來風聲，也就是他和蕭家二房保持著聯繫。

　　  只是蕭綺沒聽說他和蕭歆有什麼突破性進展，似乎就還停留在簡單的見面、吃飯，以及兩家家長聯絡情誼，商量條件和日後合作上面。

　　  如今程堯東忽然有了動作，按照姜禹和他之前達成的共識來看，之昀沒有理由拒絕，而且兩家要深度捆綁一事，在公司里也已經傳開了。

　　  可眼下距離程堯東提出合作計劃已經過了數日，連之昀和那迪斯的合作都已經步上正軌，姜禹這邊卻仍是拖著進度，遲遲不予推進。

　　  要說最著急的還是營銷部，但也只限於尚坤的營銷，之昀這邊採用的是仍在內部探討的說辭。

　　  到最後，秦安直接找到了蕭綺，讓蕭綺給個準話。

　　  蕭綺哪有準話呢，這事以她的職權和關係，她可以管，也可以不管，就看怎麼管，管多少，怎麼踢皮球。

　　  這陣子蕭綺和姜禹的關係並不算融洽，經過之前那次口角，近來兩人都避免聊得太深入，話題僅為繞著幾個正在推進的項目。

　　  不過秦安也不是省油的燈，他在會所里堵了蕭綺兩次，蕭綺終於答應幫他探口風。  

　　  話說回來，這裡也有蕭綺的一些私心。

　　  這次合作很有可能是程堯東的一次投石問路——他之前提過自立門戶的事。

　　  但因為他們之間毫無信任基礎，她不可能貿然答應，就算真有那麼一天，她也得先摸清楚他的虛實，這來來回回還不知道要多少個回合。

　　  ……

　　  這天，蕭綺接到姜禹的消息，說林阿姨的老家人寄來了一大批新鮮的食材，林阿姨要大顯身手，便叫她一起試菜。

　　  趁著飯做好之前，兩人就在書房聊了會兒。

　　  蕭綺沒有拐彎抹角，很快問道：「說吧，和尚坤的合作一直托著，到底是什麼用意。如果真的不想接，大可以拒絕。」

　　  姜禹手沖了兩杯咖啡，不答反問：「這次合作的前景，你怎麼看？」

　　  前景如何，營銷部早就做過好幾輪分析了，可姜禹還是拋出這個問題，多半是想看她的態度。

　　  蕭綺說：「我個人很看好，也相信會突破情侶款的數字，和消費者建立更深層的品牌信賴度。這次的路線，依然是做質不做量，還要比上一次更精，特別是針對優質客戶和有購買力的VP客戶，每一件單品都要經得起琢磨，耐用有內涵，最少十年不退流行。一旦第一步的基礎打好，其中好評最多的幾件單品，還可以走常銷口碑路線，每年追加小量返場，提供給第一波無緣錯過的消費者。」  

　　  這樣的營銷模式和精品口碑文化，各個傳統品牌里一直沿用至今，比如拉夫勞倫的男士夾克，香奈兒的經典黑色小外套，幾十年過去了依然是返場明星，差別只在於時不時會進行細節和版型上的細微調整。

　　  在設計上，蕭綺也很自信，她和秦安一定能在把控到最好，這絕不是無的放矢畫大餅，恰恰相反的是，他們目標明確，一拍即合，已經互相碰撞過風格和理念，思路已經有了，動手能力也有，就只差合約了。

　　  姜禹聽完蕭綺的計劃，沉默了好一會兒。

　　  他一直都知道蕭綺有野心，有能力，同樣一件事，她永遠會力爭上遊，在這一點上他從不意外。

　　  姜禹笑了：「我一直以為你和秦安有嫌隙。」

　　  這話很不像是姜禹會說的話，也不是他一直拖延合作的理由。但他卻在這個節骨眼提到秦安……

　　  蕭綺直接問：「你對程堯東的計劃另有看法？」

　　  姜禹說：「我只希望合作能單純一些。」

　　  「你認為不單純的點是什麼？」蕭綺又問：「還是說，你故意拖延時間，就是想逼出程堯東真正的目的？」

　　  姜禹：「現在是他急，我不急。急，就容易亂，容易暴露，容易做錯決定。」  

　　  蕭綺沒接話。

　　  姜禹問：「你不贊同我的做法？」

　　  蕭綺搖頭笑了：「不是不贊同，而是我覺得，你要求合作單純，對方動機單純，可是你呢，你的目的單純麼？」

　　  姜禹喝咖啡的動作停了一瞬：「我哪裡不單純？」

　　  蕭綺這才直視他，說：「我知道比起跟尚坤合作，你更想推進的是之昀的男裝系列。而且經過市場調查，現在女裝的客戶群，也的確能帶動一部分男裝銷量。前面我們拿出的男裝設計圖有一部分已經定了，但因為時機不成熟，生產線還沒有啟動。如今之昀和尚坤有了初步合作，互相也吸納了一些對方的購買力，眼下正適合先推出幾件男裝試探市場。我聽說，營銷部那邊也在和幾部都市劇溝通，而服裝贊助這一塊也包括男裝。」

　　  蕭綺幾乎說中了姜禹的大半心思。

　　  姜禹笑道：「沒錯，我是這麼想的。」

　　  蕭綺接著說：「可是，之昀單獨推出男裝，和尚坤的第二步合作並不衝突，何況你和程堯東先前已經談好了深度捆綁。如果後續乏力，前面的情侶款熱度很快就會散掉。如果咱們兩家能乘勝追擊，剛好可以再吸納一波尚坤的男裝購買力，這樣不是更好麼？」

　　  「的確。」姜禹說：「站在咱們的角度，確實利大於弊。但反過來，尚坤也打著同樣的算盤。」

　　  蕭綺：「這也無可厚非啊。共贏就是雙方都利好，沒道理便宜都被一家占了。只有大家共同成長，一起上新的台階，才能奠定更深厚的資本去分食更大的市場。」