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　　  這街有一部分是在本地拿貨，有一部分去外地拿，不一而定，不過有一點就是大家的價錢都定得差不多，可能有別的賣得便宜些。

　　  挨著旁邊的就是一家賣得相對便宜一些的女裝店。

　　  有過幾次，有客人想要講價，把價錢說得很低。

　　  這個羅蔓青開店之前打了規定，店裡是不講價的，講價沒得拉定了檔次。

　　  有幾個客人因為不能講價氣而走了。

　　  羅蔓紅還忍不住問羅蔓青，「姐為什麼不賣給她？她說的那個價錢我們還是有得賺的。」

　　  羅蔓青告訴她，要是開了這個頭，當次就掉了，價格賣便宜了，雖然人多了，但利潤也低了，這可能得賣出二三件才能達到之前一次的利潤，不講價的時候就像做一件事出力少回報高，而講了價呢就像出力多回報低一樣。剛開始過來買正一正價的客人也就不會再用，因為覺得檔次低了。

　　  之前講價的那幾個客人去了隔壁買了，那兒滿足了她們的價格。

　　  羅蔓紅聽完還是有些不太懂，羅蔓青就跟她道：「咱們過段時間看看隔壁就知道了。」

　　  好幾家店開張的時候都借鑑了羅蔓青開張時候的營銷手段，但羅蔓青這兒是第一個吃螃蟹的人，再加上她這兒的款式好，會搭配，生意一直是不錯的。

　　  這生意好了，可能就引起了一些同行的眼紅。

　　  挨著羅蔓青這店裡的兩家店，有一家跟她一樣是做女裝的，就是可以講價的那一家，有一家是賣中年女裝。

　　  她們經常約著一塊去拿貨，有一次還問羅蔓青要不要一起去，說是可以一起包一輛車，這樣可以分輕一些車費。

　　  羅蔓青也沒有問她們去哪兒拿貨，只說不用了。

　　  然後這可以講價的這家女裝店，老闆娘叫阿杏的，她店裡就專進一些跟羅蔓青這邊店類似的款，價格上比她低了一截。

　　  有好些客人被吸引了過去。

　　  黃海玲氣道：「也太不要臉了，專門模仿咱們家的款式。」

　　  其實能模仿到的也就只有幾款，這拿貨的地方都不一樣，細節質量都是不一樣的，這會兒不像前世那邊信息發達，有什麼爆款拍個照，然後給工廠做出來就行了，這會兒可不行。

　　  羅蔓青覺得打鐵還得自身硬，這吸引過去的客人也只是一時的。

　　  這兩天店裡也招到了個新店員，叫徐慧，也是個年輕姑娘她有過賣衣服的經驗，在口才上還算不錯的，就是服務上還不夠好，可能這是現下很多服務行者都有的通病，會挑客人，會勢利眼，看到試穿不買的客人直翻大白眼，甚至還會出口諷刺。

　　  這些現象黃海玲跟羅蔓紅都沒有，她們是做這一行，羅蔓青也是從一開始特別強調了這一點，一定不能給客人臉色看。

　　  這徐慧給了她一個月的試用期，這試用期間只拿保底工資沒有提成。

　　  店裡多了一個人，羅蔓青也抽出時間來去接孩子，晚上多陪陪他們，特別是這幾天楚杉回了老家的時候。

　　  晚上羅蔓紅跟黃海玲一起回來，羅蔓青出去巷口接她。

　　  晚上沒去店裡的時候，羅蔓青就發現了張巧玉竟然回來得特別早，平常她都要八點多到家，現在她竟然不到七點就回來了。

　　  她早了回來，要不幫母親做家務活，要不就跟三胞胎玩，沒兩天，家裡人都跟她親熱了起來。

　　  有一天，羅蔓青出街口買具，看到了張巧玉從一輛轎車下來。

　　  這年頭能開得上轎車的那是真的有錢人，羅蔓青挺驚訝的，張巧玉莫不是處了對象？

　　  張巧玉下車之後就往住處走，沒有看到羅蔓青。

　　  羅蔓青也沒有叫住她，她也沒有那麼大的八卦，看過也就算了。

　　  羅玉蓮兩天後再是打了個電話來店裡。

　　  羅蔓青現在挺怕接她電話的，每次說完都覺得好累，心累的感覺。

　　  但這次羅玉蓮竟然挺高興的，「青青，要不要給你們姐妹帶點糯米糕過去？」

　　  「什麼糯米糕？」

　　  「女婿過來看了我跟你宋叔，我想問問你有沒有什麼想要吃的，我給你做了，讓女婿給你帶回去。」

　　  第八十四章 投桃報李

　　  楚杉去了宋家吃飯？還帶了禮物上門？

　　  羅蔓青有些懷疑羅玉蓮是逗自己玩的。

　　  但羅玉蓮高興的語氣聽起來不像假的，她還說：「他還給你弟買了款什麼遊戲機呢，以前沒看出來啊，他還挺會人情世故的，說話也會說，又有禮貌又沉穩，我說，他這兩年不見，一下就歷練出來了。」

　　  羅蔓青聽完感覺太陽穴在跳，楚杉以前跟原主估計是兩看相厭，連表面的功夫都不願意做，不對，她想這個做什麼，她現在想知道楚杉這是怎麼回事？

　　  「他是不是有事求你們幫忙啊？」她問。

　　  「什麼有事請我們幫忙？沒聽他說，怎麼了？他真有事不成？」

　　  「不是，我是說他怎麼突然被你說得這麼好，讓我挺驚訝的。」

　　  羅玉蓮有些沒好氣，「怎麼？這女婿孝敬岳母不是應該的嗎？在你眼裡不正常了不成？」

　　  「不是」

　　  「快說要不要讓他帶些東西回去？」

　　  「不用了，這裡什麼都有，不用麻煩了。」

　　  「不用就算。」羅玉蓮更是沒好氣。

　　  「對了媽，楚杉說什麼時候回來？他有沒有跟你們說，他的事辦成怎麼樣了？」