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褚瑜眨眨眼,說:「嗯。」
莊尉看著他:「你好像不太喜歡下雨天。」
「我……」褚瑜猶豫了一下,搖搖頭道,「沒有,挺好的。」
「你一般什麼時候關店?今天好像早了點,是因為下雨嗎?」
「我……看生意,人多就晚一點關。」
「哦。」
莊尉看了眼時間,覺得還可以賴一會兒。
他又看向褚瑜,說:「上次跟你提過的合作,我可以先出方案給你。」
褚瑜剛才算帳時就很困,此刻還有點遲鈍:「啊?」
「聖誕節的活動可以用各種形式,我覺得我們能找到合適的合作方式,而且……我們可以在Twinkle官網上售賣,讓一些非府城本地的客戶品嘗到象屋的巧克力,看看不同的客戶反饋。」
褚瑜愣神了一會兒,眨眨眼,看著他。
他似乎被莊尉說的反饋打動了。
過了會兒,褚瑜說:「我不一定能……我再想想,行嗎?」
他顯得那麼猶豫,讓莊尉不忍心再堅持。
「行,我們先加個微信吧,你決定了就告訴我。」
「好。」
褚瑜拿出手機來,兩人加上了好友。
莊尉想了想,又問:「我先把方案擬出來給你看看吧?」
褚瑜說:「好。」
莊尉不打算把這項工作交給別人,他腦海中已經形成了方案的雛形。
此時氣氛似乎有些沉悶了,褚瑜又擦了一遍桌子,然後摘下了自己的圍裙。
莊尉忍不住在想,自己一直賴著不走的話,這個人什麼時候會趕自己走。
過了會兒,褚瑜忍不住了,非常不自然地看著他,說:「那個巧克力,88元。」
莊尉一下很窘迫,立刻拿出手機付款。
褚瑜收了款,開始結帳,然後給收銀機關機。
「你還不走嗎?」他問。
莊尉只好拿著巧克力袋子,站起身:「真不需要送嗎?」
褚瑜搖搖頭。
他便獨自離開了。
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在莊尉離開之後,褚瑜目送他穿過祿勘老街狹窄的街道,走到了對面Twinkle的停車庫去。
之後,褚瑜關了店裡的燈,坐在椅子上。
他現在沒那麼緊繃了,方才莊尉聊起過去的事時,他心跳得很快,並且感到一種窒息的錯覺。
褚瑜摸出一包煙。
過了會兒,「嘩」一聲,昏暗氣氛中燃起一簇火花。
在燃燒的菸草、可可豆和各色利口酒的氣味里,他覺得舒服許多。
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莊尉回到家,給自己倒了杯水,坐下來開始工作。
聖誕的活動其實早有許多份草案放在他桌上,但他並不滿意,還有一些時間,他準備從零開始,親自做一個新方案出來。
雖說褚瑜還沒答應合作,但不妨礙他設計方案。對莊尉來說,能不能合作都不重要,重要的是,他可以藉此多跑幾趟象屋了。
莊尉打算推出一款「聖誕倒數禮盒」。
類似的產品在其他商品中很常見,但珠寶禮盒可不多見。
他打算在禮盒中設計25個格子,把Twinkle常規款式的普通配飾、銀飾、量產設計款珠寶,代金券、以及各色珠寶配飾的保養用品,加上巧克力,放置入這些格內。
禮盒從11月中旬開始售賣,可以在象屋、Twinkle線下門店、官網旗艦店同時上線,搭配多樣化的推廣,應該能有不錯的收效。
方案擬定的過程很迅速,或者說,莊尉只是把一些已有的想法打在了文檔里。
接著,他開始檢查和補充。
這一過程中,他拆了昨天買的巧克力福袋,隨手取了一顆出來,拆開包裝紙,放入嘴裡。
這是一種很令人驚喜的味道,帶有一點點烘烤香氣,還有適度的醇苦。
他又拆了今晚買下的那盒招牌象屋巧克力。
裡面羅列的巧克力分了6種口味,每一種有3塊,還隨附一張小卡片,介紹了每種口味的名稱和配料。
莊尉挑選了一下,謹慎地選擇了一塊頂上有蜂窩糖的牛奶巧克力塊,放入口中。
蜂窩糖有點黏牙,但整體融合的味道非常好。
他還想再嘗一顆,猶豫片刻後,還是停止了。他把盒子蓋好,又重新把福袋的口子收緊,一起放置在書桌的一角。
莊尉吃完巧克力,又重新修改了方案。
隨後,他把完成得差不多了的方案發給褚瑜,並問「如何」。
在等待答覆期間,莊尉百無聊賴,撐著腦袋看完了這一天點評網站上對象屋的新增評論。
今天的留言很少,也許褚瑜真的不太喜歡雨天,因為會影響生意。
這時候,褚瑜發來消息。
「禮盒裡要用新品的巧克力嗎?」
莊尉答覆:「都行,看你。」
他又說:「如果區分不同價位的普通配飾和珠寶,以及不同設計師不同價格的代金券,禮盒的定價就可以有很多種,可以在其中一种放置特別口味的新品,做為嘗鮮,你也可以收穫更多直接的味道反饋。」
褚瑜回復問:「如果不受歡迎呢?」
莊尉笑了笑,打字回:「不會,客戶普遍認為買珠寶套餐附贈的任何東西都是最好的。」
褚瑜過了好一陣,才回覆:「那我要什麼時候確定產品?」