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馬導來律所談案子,說他最近有部喜劇片,從策劃到成片,花了整整三年時間,投資兩千多萬,上映第二天網上就有盜播的了。
組裡調查下來,事情總共涉及好幾家視頻網站。他們發律師函通知侵權之後,都做了停播下架的處理,但影響已經造成,再分別去聯繫交涉賠償。
絕大多數是小站,伺服器在境外,很難找到責任人,分開計算,播放量也不大。
但也有個比較大的正規網站,是一家北京的網絡公司,名叫「添視 TV」。
初步查了下背景,辦公室設在建外 SOHO,註冊資本 5000 萬。
網頁上的介紹也頗為耀眼,上線將近五年,號稱致力於打造全球最大的中文電視網絡服務平台,收看 30 多家主流電視台,500 多個頻道,3000 多套中文電視節目,累計超過 36 億分鐘的視頻節目資源,除了網絡電視,還為用戶提供視頻展示、搜索、互動分享的服務,日瀏覽量千萬以上。
莊明亮帶著言謹上門去溝通,事先跟負責視頻內容的牟總約好的時間,但到了地方,前台把他們領進會議室,坐在裡面等了很久,不見人來。
言謹看表,已經晚了二十多分鐘,再去問前台,說是牟總還在開會,讓他們稍等。
莊明亮嘆氣,卻也在意料之中,對言謹說:「教你一招,對家找你談判,先把他晾一晾。」
言謹只當是玩笑,說:「這算什麼招啊?」
莊明亮卻答:「心理戰,談判地位就這樣初步形成了。」
言謹說:「好吧。」
高端的談判技巧,比如唐柯里昂,給你一個無法拒絕的理由。
真實的談判技巧,比如牟總,裝出一副很忙的樣子。
又等了將近半小時,終於見到負責視頻內容的牟總。牟總態度倒是挺好,表達了網站方面的想法,那就是播都播了,不如談個價錢,索性簽正版授權的合同。
賠償莫名其妙變授權了?這種生米煮成熟飯的做法,言謹是不買帳的。
但莊明亮只是呵呵笑笑,說:「影片還在院線上映的時候,貴站就能在線觀看了。不光是對票房,還有之後發行影碟、電視台購買播放版權的價格都有影響,這些咱們是不是都得考慮進去啊?」
牟總也呵呵笑笑,說:「票房和版權能賣多少,關鍵還得看影片本身的質量,不是嗎?」
言謹在旁聽著,只覺荒謬,偷完還要嫌棄人家東西不好?莊律師到底還是英明的,不讓馬導跟著他們一起來,否則當場就能吵起來。
談判沒有結果,他們離開添視,回去跟客戶溝通。
雖然莊律師已經儘量措辭委婉,馬導還是能從報價裡面品出對方的態度,果然氣憤難當,說:「這種事已經不是第一次了,我有些幾年前拍的老片子現在還在網上掛著,到處都能下。一方面是沒有太多精力去打官司,另一方面當年發行已經收回成本,想想也就算了。
「但這次真是過分了,片子還在院線放映,網上就能免費看,還有幾個人會去電影院?我也知道自己拍的就是哈哈圖一樂的片子,但買東西付錢,總是天經地義的吧?我們還欠著貸款,現在回本已經不可能,要是不追究,發行合作方也不答應,我這次肯定是要把官司打到底的。」
莊明亮聽著,跟著點頭,卻沒明確表態,等把馬導送走,當天組裡開會的時候才說了自己對這個案子的想法——還是得跟添視談,儘量爭取個好一點的價格。
當時是在周其野北京的辦公室里,蔡天尋留在上海,也視頻接入。
幾個人都聽見莊明亮的話,卻是言謹第一個不忿,說:「可這是盜播啊,偷完還能壓價,好划算啊。」
「你記住添視只是個平台,ISP,網絡服務提供商,」莊明亮糾正,「你看見人家網頁上的申明了嗎?」
言謹當然看過,
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總之把自己摘得一乾二淨。
莊明亮又跟她談判例,說:「09 年開始專項整治行動,倒是抓過拍槍版的。但那大都是個人行為,就為了在網站當個大 V,聽網友夸幾句大哥威武,最後一查非法所得,就十幾塊。」
言謹卻覺得這件事不一樣,把通知侵權之前固定的證據找出來,播了個開頭,說:「但是這次盜播的畫面和聲音都是高清啊。」
莊明亮說:「現在槍版沒人看了,要盜播就得是高清,但追究起來反而更加困難。」
「為什麼?」言謹不懂。
莊明亮還是很懂的,解釋給她聽:「現在國內電影大多還是 1.3K,加密協議已經給破解了,放映機上插個採集卡就能拷貝出來了。所以才能公映三天之內出高清盜版,全國這麼多家電影院,1.3K 的片子又沒有數字水印,你要查是哪家泄露的,比查槍版都難。」
蔡天尋在視頻那邊附和,說:「這還就真是個技術問題。像我們這次剛做完的合拍片,用的 2K 數字放映,密鑰成熟,沒法直接拷貝,架 DV 翻錄也不行,水印一看就知道是哪個地方哪個影廳流出來的。」
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