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    張震脫口道:「我沒告訴你,你怎麼就知道了?」

    陸天豪微微一笑,他拿著電話靠在搖椅上,輕輕晃了幾下。

    「張哥,昨天小莉告訴我這件事後,我就一直在為如何選擇的事而發愁,晚上睡也睡不好。但是你剛才的一句話,卻突然提醒了我。」

    「哪一句?」

    「我們的軟體,只賣三塊錢。」

    「我不明白這句話和方鴻偉有什麼關係?」

    「關係大了。中國目前依然還是一個發展中國家,雖然發展勢頭猛烈,底氣卻依然有所不足。只要你看看中國曆年來所有大型的商戰場面,你最終就必須認識到一個現實,那就是,價格戰,永遠都是商戰中最為重要的制勝法寶。你做過超市經理,那裡的價格戰氣氛,你甚至比我更明白。千萬不要被那些所謂的質量取勝,服務取勝給迷惑,在中國,價格的優勢,可以抵消一切的不足。中國的軟體業為什麼盜版這樣猖獗?還不就是因為超便宜的價格?有些軟體光碟買回來,只用了一次就沒法再用,可是買的人照樣趨之若騖。原因只有一個:就是價格便宜!超市搞得那些買多少送多少的活動,甚至團購優惠服務,歸根結底,也是價格在其中作祟。價格,是永恆的商戰法寶!」  

    「龍游公司推出的軟體,實在是太便宜了,便宜到大眾對他們根本沒有抵抗力,便宜到盜版商都不願意去製作它們的盜版。就是在這種情況下,軟體質量出現哪怕是一點點小問題,也根本就不會影響銷售。我昨天被小莉帶來的訊息給迷惑了一把,以為真得所有經銷商都賣不動我們的軟體了。可事實上呢?就算是你媒體大量暴光,三塊錢的正版魅力依然是不可阻擋的。有BUG怎麼了?誰會閒著無聊輸入三十四次I LOVE YOU請求漢化?所以,媒體越是暴光,我們的產品就只會賣得越快,我們的軟體DIY工程,也就只會讓更多的人理解和接受。對方在媒體有人,我們也有啊!他們會說我們的軟體有問題,我們則會鄭重的告訴大家,正版軟體,只要三塊,全部玩家製作,物美價廉。那麼你說,顧客到底是買?還是不買?就因為有個無足輕重的小BUG,就放棄購買,轉而購買幾十上百的其他正版?別把顧客當傻子!」

    陸天豪侃侃而談,聽得張震目瞪口呆,也不由佩服他的心思轉的之快。陸天豪又繼續道:「所以,經銷商退貨,那根本就是不可能的事。龍游軟體是利潤三分制,一塊錢給經銷商,一塊錢給龍游,還有一塊錢給研發者。只要量上得去,經銷商賺得錢絕不會少。我剛才翻了一下我們這些日子的銷售記錄,發現我們的軟體賣得相當不錯,而從發現BUG到經銷商退貨,這中間只有一天還不到的時間。一天啊!誰他媽的能在一天內把消息傳遍全國?那個時候媒體甚至還沒有報導這件事呢!所以,只能是有人在暗中鼓動經銷商和我們作對。估計他們給了經銷商不少好處。現在想想,唯一能掌握我們的經銷商渠道的,也就是名流公司了。畢竟……他們的經銷商渠道,大部分可都是我們從他們那裡挖過來的。」  

    張震嘆了口氣:「你說得沒錯,方鴻偉會來參加我的婚禮。他希望能和你好好談談。天豪,這件事,其實我昨天就知道了,但我沒有告訴你。我希望你明白……我並不是想害你,只是想幫助你早下決心。」

    「我的決心已經下了。張哥,對不起這次我不能聽你的意見。軟體DIY工程是一個前景光明的工程,它或者還需要時間去積澱,去改變,去進步,但它最終會獲得偉大的成功。這一點,不光是我看到了,我們的對手也看到了,所以他們害怕,希望咱們能知難而退。可越是這樣,我們就越是不能退。所以,我不打算放棄這個工程。」

    「呵呵,在你說到前面的那些分析之後,我就已經猜到這個答案了。好吧,一個優秀的經理,可以在自己的老闆做出決定之前,發表自己的看法,並積極反對。但只要是老闆做出了決定,就有責任幫老闆把計劃執行到底。雖然我依然反對,但我會全力支持你。對了,這邊的新公司組建狀況良好,名字叫龍騰,和你的龍游正好對應。所以,別光顧著你的歐洲事務和軟體公司了,有空你也得常旁跑上海,畢竟龍騰可是包括了永明,紅髮等多家公司在內的控股公司呢。」

    「恩,這事我清楚。我下午就坐飛機去上海,準備參加你的婚禮,估計那幫搞鬼的傢伙也都迫不及待的想見我了吧?嘿嘿,他們以為來上這麼一出,先震震我,然後再通過你出面說情,最後再來個剛柔並濟,就可以把我壓垮,逼得我改變主意。可惜啊,他們料錯了。」  

    張震嘆息:「這一次,你會見到不少大人物的,有點心理準備吧。老實說,昨天那麼多人來找我,我也被嚇了一跳呢。」

    ……

    下午四點,由九州前往上海的班機徐徐在空中降落。

    張震和林蕾帶著關樂樂迎接陸天豪和夏俊的到來。

    夏俊對著林蕾鞠了一躬,喊:「小媽!」

    張震給了他一下:「什么小媽,叫媽!」

    夏俊嘿嘿地笑:「喊著彆扭。」

    關樂樂瞪眼:「我喊爹還彆扭呢。」

    夏俊怒了:「那可是你親爹。」

    關樂樂撇嘴不答話。

    林蕾笑著說沒事,幾個人一起往機場外走去。關樂樂拉著陸天豪的手說:「這次我們家牛逼了。」

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