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何鴻霍然起身,怔怔地看住了陸天豪。
……
很多年之後,那場陸天豪與何鴻之間的世紀談判之中,人們只知道陸天豪為何鴻出了三個經營上的主意,然後為他做了一件事,便而獲得了他在爭奪歐洲聯合公司一事上的全力支持。
但是很多人並不明白,那些簡單的生意經,為什麼何鴻自己想不出來,卻要陸天豪為他出謀劃策。
在這裡,就必須重申一下博彩業的特殊性。
由於博彩行業的特殊性,一直以來,關於它的性質,始終缺乏一種真正的定性。
從事博彩行業的經營者們,到底是否屬於商人,是否屬於企業家?這是很有意思的話題。
無論是何鴻,還是史提芬·永利,他們因為博彩行業的特殊性,更多的處於一種半黑半白的狀態之中。何鴻的頭上可以冠以賭王的稱號,澳門無冕之王的稱號,成功人氏,何氏家族靈魂人物等稱號,惟獨有一樣稱號,怎麼也落不到他的頭上,就是—企業家或商人。
就純正意義上來講,何鴻和史提芬·永利都不是純粹的商人,他們做事情更多的考慮政治影響和黑道關係處理。對於開賭場的人來說,只要擺平了黑白兩道,那麼這個賭場只要開起來,賺錢就是很簡單的事。
賭場,就經營層面上來講,或許是最不需要經營技巧的生意。
陸天豪在研究葡京和永利的大戰時,很驚訝的發現,雙方雖曾經發生過多次的大規模商戰,但是其商戰技巧,其實拙劣得可以。何鴻在永利開業之初,做出的最有利的商業反擊行為竟然是:派送叉燒飯。
而永利做出的最好的拉攏賭客行為則是「百萬大獎抽送活動。」
也就是說,這兩家賭業大亨在商業操縱手法上的表現,其實幼稚得和普通的商人沒什麼兩樣。僅僅就商業才能而言,他們如果不搞賭場,恐怕能搞起一家象樣的商場就已經很不錯了。當然,他們在其他方面有著別人不可比擬的優勢,正是這些優勢才奠定了他們賭業大亨的地位。
當陸天豪發現這其中存在的問題時,他就開心的笑了。
他是個商人,一個純粹的商人,一個一切事物都可以從商業問題的角度來考慮和解決的商人。
對於何鴻來說,他所犯的最大的錯誤就是,他還沒有真正意識到自己與史提芬·永利之間的差距與優勢。
葡京的弱勢在於:它已經太老了,老到每一個賭客走進葡京賭場,都能感覺到它那陳舊的裝修和相對落後的周邊環境。它無法給喜歡新鮮和刺激的賭客們帶來新的感覺。
而葡京的優勢則在於:它的主人是賭王何鴻,一個有著完整的產業鏈的澳門超級大亨。
何鴻沒有注意到這個問題,他甚至沒有充分利用起自己的產業鏈優勢。
當陸天豪提出,生意不應當從本土開始拉起,而應當從世界的每一個角落,每一個坐上澳航飛機的人開始拉起時,何鴻終於意識到,坐在眼前的這個年輕人,其實是一個真正的商業天才。他所綢繆的企劃,其實正是將何鴻名下原本分割成無數塊的企業聯合成一個緊密的整體。
每一位來到澳門的旅客,從一開始就會感受到葡京賭場對他們的熱情。擁有國際航務公司和巴士專線及噴射飛航快船等三大塊交通便利線在手的何鴻,其實先天就有著一個史提芬·永利無法比擬的優勢。
澳門所有的飛行員,巴士司機,都在為他服務。
只要他一聲令下,他們就可以把大量的賭客源源不斷的拉向葡京賭場。
這就是陸天豪所說的:「如果你不能控制他們的腦袋,就控制他們的腳好了。」
相對的,陸天豪的每日一星則為葡京賭場製造著一種新的氣氛—到葡京就能贏錢的感覺。
而葡京賭場盈利模式上的轉變更為他們在今後的發展中取得了先機—澳門博彩業已經開始從單一的博彩盈利模式走向更複雜更龐大的多元盈利模式。
陸天豪更是提出建議,搞全產業聯合,建立澳門通行證。
澳門通行證的建立,意味著何鴻旗下的每一項產業都將加入到這個賭業大聯合中來,同時從中受益。對賭客來說,一張澳門通行證使他們最大程度的減少了在澳門行走所需要的費用,但對產業來說,這卻是極大的促進了他們的銷售行為。澳門通行證不但將為澳門所有旅遊相關產業帶來極大的財富,同時,也可以幫何鴻建立良好的周邊合作關係。
一套套的商業計劃從陸天豪的嘴裡說出來,何鴻已經徹底驚呆了。
他是真得沒有想到陸天豪竟然能為他量身打造出如此周詳而嚴密的計劃,不能不承認,陸天豪的確是把賭場經營當成是一種商業行為模式來進行考慮和經營。
而毫無疑問的是,這一連串的重拳擊出之後,金沙賭場和永利賭場一定會被擊得暈頭轉向,生意大幅流失。
尤其令兩位拉斯維加斯大佬頭痛的就是:何鴻所進行的商業操作行為,完全是建立自身產業優勢的前提下的。這兩位大佬,就是想學也都沒法學。
他們要想在澳門建立完整的產業鏈條,至少需要再花費十年的時間。
而在這十年裡,何鴻有大把的機會將他們趕出澳門。
何況,陸天豪還為這兩家外國賭場準備了一手絕妙的好棋……