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陸天豪點了點頭:「小莉本來打算找南教授,但是我覺得南教授年紀大了,思想上有些古板,恐怕接受不了我們年輕人做事的方式,所以就拒絕了。大學生創業,在美國不是新聞,但是在我們國家,依然很少。最重要的一點就是校方的支持與否。我和陳校長談過這事,他一直都很擔心這會不會影響學生的學習,深怕會在社會上造成一些不良影響和負面評價。老實說,要說服他不容易。不過我想,以後他會明白的。」
鄒方恩了一聲:「這事能讓陳校長支持也不容易,想必你也花了不少心力。算了,先不談這個,我們還是回到剛才的話題。雖然我不是技術方面的權威,但你知道我有過在IT公司工作過的一些經驗。我可以這樣說,你的公司先天仍存在著幾個問題急需解決:一,你的職員工作經驗不足。有技術不代表就能發揮自己的特長,有想像力不代表就能實現自己的想像力,有熱情不代表工作的效率就能增加。這是你第一個要面對的難關,但是你沒法用任何手段去解決,惟有時間,才能慢慢解決這一切。所以,關於這個問題,你只能保持耐心,等待他們在一次次跌倒中爬起來。二是你缺乏現有的銷售渠道。沒有銷售渠道,再好的東西也無法進行全面的推廣。關於這個問題,必須你自己親自來解決。這段時間,我注意到你的注意力大都集中在了內部管理整合上,對於一個新創建的公司,這樣的工作重心當然沒有錯,但是只重視內部而忽視外部,最終你還是只會失敗。三就是在程序開發這個方面,你不能過於求成。程序這東西,從來都沒有一次做好的。如果是這樣,那些殺毒軟體做出一套就夠了,又何必天天換新版本。不管是從生意角度考慮,還是從技術角度考慮,一開始就追求全面化,絕對是一種錯誤。四就是你缺乏足夠的知名度。即使有了上次的警察事件,也不代表就有足夠的人知道你。畢竟,產品的名氣,最終只能依靠產品自己來打開。用別的任何方式,其實都是事倍功半的效果。」
陸天豪聽得讚賞不已:「鄒教授果然是和我想到一塊去了。這些問題我也都已經意識到了。軟體程序工具化的過程將會是一個非常漫長的過程,我從一開始就沒打算一步到位,這太不現實。我們的第一步,僅僅只是從小遊戲的自我製作開始。關於這個方面,我已經和小莉商量過了,我們都認為,與其追求功能的最大化,不如追求操作的簡易化。情願一款軟體有很多不足,不可以讓一款軟體沒有亮點。沒有缺陷的軟體,未必就是好軟體。只要有足夠吸引人的東西,就算有再多的缺陷,也同樣能把人心牢牢抓住。因此,如何簡化操作,是我們這次開發的重點所在。拋棄語言編程的過程,僅僅是其中一個方面。」
鄒方顯然很欣賞陸天豪的想法,覺得他完全領悟了自己想法中的精髓。不過他還是問道:「那麼在銷售方面呢?你打算怎麼做?」
「谷歌公司曾經向我提議採用委託運營機制,找一家有豐富銷售經驗的公司進行代理銷售,不過被我拒絕了。我打算自己推廣。」
「如果是那樣,你會面臨很多困難。」
「沒錯,可是沒有自我推廣的經驗,又怎麼能了解產品的優缺點呢?現代營銷,所做的不僅僅是銷售,更重要的是信息反饋。沒有足夠的信息反饋,我們會很難找到產品真正的不足和下一步需要改進的方向。所以,無論有多困難,我都會自己把這件事做下去。對了,這是我做的營銷計劃,你可以看一下,或者……你會大吃一驚。」陸天豪笑道。
「你讓我吃驚的地方已經夠多了。」鄒方接過陸天豪遞來的那份計劃書,隨手翻看的同時說道:「對了,聽說家樂的張震也要被你挖過來了?這個人可是銷售上的一把好手,又懂財務,能幫你不少忙啊。」
「張哥那邊的協議還沒到時間,還要過段時間等合同期滿後才能過來。我希望能夠在那之前有所成就,也免得張哥來的時候心裡不塌實。」
鄒方的面容一整道:「我剛才還說過,年輕人做事最忌急於求成。你這樣的心態最好收斂一下。張震肯來是好事,可為了安他的心而打亂你的發展計劃就太不值得了。他張震是什麼人?什麼樣的風浪沒見過?既然他肯來,就說明他還是看好你的。你不用他為你做貢獻,反而因為他而打亂發展步驟,這是典型的本末倒置!」
陸天豪心中一驚,連忙說:「謝謝鄒教授的指點,我明白了。」
鄒方一笑道:「人嘛,總有考慮不周的地方。其實你能這麼考慮張震的心情,說明你這個人還是很講感情的,這是好事嘛。只是生意上的事,沒有足夠的冷靜心態,是成不了大事的。心態……很重要啊。你畢竟還年輕了點,以後記著多調整一下自己的心態就是了。隨著時間過去,你會比任何人成長得都快得多的。對了,張震的年紀比我還大,你既然叫他哥,那你也叫我一聲哥哥吧。當然了,在學校里,你叫我一聲教授我不反對,出了學校就別這麼叫了。要知道現在我可是給你打工哦。」
陸天豪笑了起來:「鄒大哥。」
鄒方很是滿意地拍了拍陸天豪的肩膀。
……
半小時後,鄒方用手指輕彈了一下陸天豪的計劃書說:「很有意思的想法。從九州開始,進行以點帶面的區域性銷售,以大學生為推廣主體和接受主體。哈,你不但動我們這些教授的腦筋,還把整個九大的學生都當成你的義務宣傳員了?」