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    廁博會全稱是“世界廁所日暨中國廁所革命創新博覽會”, 每年一次,由世界廁所協會、上海市公廁行業協會等等單位在上海市舉行。別看名字有點那個, 實際卻很專業、氣派。行業內的大小企業都會參加,有的攤位小點,主推幾樣產品, 有的攤位大些, 由公司打造出完整的衛生間。

    中介也有一個小角,介紹手中AI家居產品。

    廁博會有許多活動,什麼“全球廁所人之夜”“新銳馬桶設計評比”“智能馬桶高峰論壇”“馬桶項目對接會”等。沈曦只有一個技術,沒有產品,不能參加評比、論壇和對接會。但中介卻在各個展廳當中收集到了許多人的名片, 事後又做一番推銷。

    在這樣的努力之下,共有兩個AI家居初創公司表露興趣。

    沈曦看了兩家公司詳細資料,先選擇了其中一家進行接觸,叫“陽光管家”。

    “陽光管家”很有誠意,好幾個人親自飛到CC市與沈曦詳談,地點在某咖啡廳里。

    CEO叫何瑩,大概30幾歲。她十分幹練,對沈曦、他的父母還有中介介紹道:“我們‘陽光管家’去年11月成立,正在研發智能家居類的產品還有服務。旗下首款產品家庭空氣品質監測站預計明年年初上市。另外一款產品,用APP控制管理的插座也在測試階段。‘陽光管家’天使輪有1500萬左右,剛剛結束A輪融資,3000萬,等到產品上市後會再來一輪。從產品就能看出來,公司的定位是健康、綠色,與那AI馬桶十分吻合……”

    沈曦撐著下巴:“我能了解一下‘空氣品質監測站’的功能和特色麼?還有那個用APP控制管理的插座。”

    “當然可以……”產品馬上上市,何瑩並未隱瞞。

    沈曦點頭,又問:“我能再聽一聽‘陽光管家’管理層的背景、經歷嗎?”

    “沒問題。”何瑩撩了一把長發,中英文夾雜地道,“我北京大學計算機本科,伯克利博士,在Google幹了八年,最後一個組是Google Home,就是Google的智能家居產品,當時職位是manager,七級,去年回國創業。我們的CTO叫……就是這位,是我伯克利同學,14年海歸阿里巴巴,9級,也做智能家居。我們的CMO叫……今天沒來……”

    “兩次融資情況都是什麼樣的?”

    “比較幸運。A輪融到3000萬。領投‘金橋資本’,跟投‘清臣集團’。”

    “哦?”沈曦倒沒想到,明顯很有興趣,“清臣集團?”

    清臣集團是房地產龍頭企業,旗下擁有許多高端和中端的商用民用住宅。現在清臣集團也是股東之一,那麼,倘若未來能在清臣精裝房裡安裝這特殊的馬桶,一定可以在市場上迅速占據一席之地。

    “對。”何瑩也很自信,“如果能做得好,B輪清臣集團還會繼續參投,當更大的股東。”

    沈曦和他父親又問了幾個問題,而後商量了下。兩人全都感到這個“陽光管家”雖然只是初創公司,規模與大公司全然無法相比,但想法不錯,技術成熟,還有資源,CEO也並不是只憑一腔熱血的大學畢業生,未來可能做大做強,就算沒有,在這時代,明年後年融到C輪D輪問題應該不大。

    “嗯……”沈曦長長的手指節敲了幾下實木桌面,“那談一下合作?”

    “好。”何瑩露出笑容,似乎十分高興,“這個技術還需改進。對於圖像識別來說,比起算法,更重要的是數據,而現在遠遠不夠……”末了,何瑩伸出一根手指,“買斷專利,100萬……不,200萬。”

    何瑩覺得,對一個高二學生來說,200萬已經足夠讓他非常動心,不過還是又補充說:“A融一共只拿到了3000萬,要支付運營成本、員工工資、研發費用,還有兩個產品的生產費用,其實很緊。而且,對於AI馬桶,我們主要買個創意,技術肯定需要改進,數據也還遠遠不夠……”其實在現如今的環境下,她也可以剽竊創意,但何瑩不想以後發生衝突、損害形象。“節水”“健康”兩個功能她都喜歡,要都偷去未免過於明顯,何況200萬並不太多,她出得起。

    沈曦想笑,但沒笑,十指交叉,撐著下巴,抬頭,眼睛很亮,讓何瑩覺得眼前根本不是才17歲的少年。

    她原本以為,產品是沈曦父親的技術,談判也由沈曦父親來負責,早就做好了要打硬仗的準備。然而談著談著,她卻發現主要決定都是沈曦自己拿主意,他父親只提供參考意見。她當時覺得會容易些,此時發現錯得離譜。

    這個孩子肯定不是省油的燈。

    沈曦說:“我要技術入股。”

    何瑩:“……”

    沈曦開始算:“不用什麼200萬,我要技術入股。方才何總介紹股權結構時說,A輪融資3000萬,領投‘金橋資本’有22%股份,跟投‘清臣集團’有8%……我猜,‘陽光管家’估值在一億元左右。那麼,200萬,正好能換成2%的股份?我也不要2%,1.8%好了。還有,轉讓必須得有期限。如果六年以內東西正式發布,變為永久轉讓,如果沒有東西進入市場,我拿回這個專利,1.8%不奉還。”

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