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行啊，那大家都把話說開了。韓夏抬起頭，“我這人很自私，不管做好做壞，我願意自己承擔後果，不需要靠別人庇護。”
兩人默默對視，藺東能看到韓夏眼裡的血絲，她是累了，而且後面的事只有更累。他平心靜氣，“我知道了，以後不會了。我們說正事，這個付款協議怎麼搞。”
有些消息自己長腳，田以蓁出差回來就聽說了。她找韓夏一起吃晚飯，“早和你說過，小心有人走歪門邪道。”韓夏苦笑，“那是她的本事。我確實很難受，倒不是為了功勞歸誰，都這時候了哪在乎這個。”田以蓁說，“你出了校門就跟著他做事，捱過最艱苦的時候，不難受才怪。最尊敬的人突然變樣，你的天自然反了。”
韓夏忍不住笑了，“得了，我知道你又想取笑我。”從前田以蓁說過，韓夏這種板正的下屬，把藺東逼成了完美上司。“別人對我的好我想刻在心上，不只是藺總，還有老闆，我一直很感激他們。沒有他們給我機會，我就不是今天的我，好歹托他們的福，也算見過世面，公司還欠別人九個多億，這裡我占的份額也不少。”
田以蓁問，“如果他們趕你走，你也不恨他們？”
韓夏說，“到那份上走就走，誰也不欠誰，我幹嗎花精力去恨他們。”
田以蓁笑，“你啊…事到臨頭才知道，只要仍有一絲感情，哪可能不怨不恨，能做到反臉不成仇，難了。”韓夏想了想，有那麼一天嗎？現在想像不出，她滿腦袋都在琢磨，找哪個好說話的供應商來豎榜樣，有人答應了，後面的應該會好談些。
吃過飯韓夏回寫字樓。她打算把供應商分成幾類，大供應商請藺東和馮遠卓出馬去談，中等的自己來，小的放手讓其他人去試。沒想到顧志偉也在辦公室，韓夏有幾分高興，一個人加班苦，有別人也在就好多了。等顧志偉做完手上的事，韓夏把想法告訴他，“給你挑，劃你的勢力範圍。”
顧志偉圈了幾個自己有把握的，“我們現在做的有意義嗎？”
韓夏也不知道，只是如果公司有難關，她做不到什麼都不做。
看著韓夏憔悴的模樣，顧志偉下手多圈了些，能做到多少不論，至少儘自己能力幫她吧。
第二十三章 麻煩
管知道這事不易做，不是光有知難而上的勇氣就能解決，但韓夏沒想到這麼難。馮遠卓那邊，最近跟供應商關係很差，她本來沒抱希望，可沒想到連藺東也沒成功，供應商都在觀望，沒人肯做出頭鳥。韓夏相熟的那批，放下話來，“只要有人簽，我也簽。”
僵局還是由藺東打開的。他同時約了兩家供應商到公司談協議，這兩家做同種設備，分別用在正殷的第六條和第七條生產線上。當初訂貨時不想把寶押在一家上，讓他們平分了項目，老對手見面分外熱鬧，寒暄過後才各進各的會議室。
一周沒進展，財務總監也讓了步，答應在今年給工程應付款一個億的預算，所以藺東不跟他們繞圈子，上去就直說，應付款共計七個億，今年到期的款項在六個億左右，打算付一個億。哪家先簽協議就先拿錢，雖然不是全款，但能拿部分總好過一個子都拿不到。
從韓夏的位置，正好把情況看得一清二楚。藺東穿梭在兩間會議室里，像拍賣場上的經紀，竭力勸說對方接受這種協議的方式，否則等待他們的只有更差。當然也可以起訴，但合作了這麼多次，大家總有交情在吧，說不定哪天經濟情勢又好轉了，現在放棄等於把市場拱手相讓給對手。
等到供應商開始打電話回公司請示，韓夏知道，這事差不多成了。在過去的幾年裡，每當議標到最後關頭，關上門打電話只是過場，銷售的心已經動搖了。這是雙方心理上的較勁，狹路相逢勇者勝，誰能咬住不鬆口，另一方也只好從了。在這個戰場上，甲方的優勢在於可以主動把一對一變為一對二、一對四、...誰更想拿下目的誰就得先讓步，而對方人一多，總有個把沉不住氣的。
藺東這時才有空回辦公室喝水。他在座位上，遙遙對韓夏吐了吐舌頭，做個抹汗的姿勢，表示累死人了。韓夏忍笑低頭，什麼時候老大變得這麼活潑，居然學會開玩笑了。
當天兩家都簽了協議。既然口子已經破開，後面的就快了，韓夏和供應商的關係本來就好，幾乎以每天十幾家的速度來完成。也有釘子戶，但那樣的往往是小供應商，不影響大局的錢付了也無所謂。韓夏總結出一條，越是大戶越不想扯破臉，如果以後真的沒項目了，光從回籠資金上來說，是吃了點虧。但放長線釣大魚，現在不急於惦記那個5%或者10%，將來肯定有好處。至少藺東和她，一定先考慮持合作態度的。和誰買不是買，能參與競價，都是差不多規模的企業，東西差不了多少。
藺東打開局面後，又把事情扔給了韓夏。只是柴曉薇突然進入怠工狀態，韓夏來不及和她談心，只好邊打電話邊打協議，連傳真都得自己動手。
她又怎麼了？
韓夏納悶之餘，覺得柴曉薇的態度怪怪的。叫她去吃飯，她扔下句“我忙著呢”，跑了。
顧志偉說，“別理她，她就是彆扭。”
韓夏想不出自己哪裡得罪了她，除非是嫌她也叫上了胡悅。可胡悅的表現實在很好，做事主動，加班自覺，韓夏沒道理不喜歡肯做的下屬。