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「原則是不行的，但為了讓你看的明明白白，我可以告訴你，在已經確定的200萬年租金四年預付的基礎上，在你們接受補充條款的前提下，我們要求25.9%的分成比。」
「你瘋了？」孫平的眼鏡差點掉下來。
「這就是你們拒絕讓步的代價，那些點我們必須要用真金白銀來填補。」虛天靈說著搖頭道，「你也別裝了，28%以內你都有權接受。」
「不要揣測我的底線，我可以告訴你，絕不是這個數字。」
「看來是29%。」
「請你尊重我！」孫平拍案而起。
「坐下。」虛天靈淡然揮了揮手，「店長已經給了你們很優厚的分成起點了，如果按我個人的想法，我有辦法讓你們讓步更多，但他要求我多讓利給你們，在這種情況下你睚眥必較只會浪費時間。」
「睚眥必較的是你。」孫平瞪著虛天靈道，「我要求與週遊談話。」
「我拒絕。這個要求只有你的老闆能提，給我專業點。」
「我會告訴他，你在攪黃這件事。」
「這裡的一切都有錄像，我也有錄音，你篡改老闆要求虛張聲勢的事實到處都是。」虛天靈拍了拍電腦，「猜猜我們倆的老闆誰會換談判代表？」
聽聞此言，孫平腿一軟，坐回了椅子。
「你……是魔鬼麼？」
「別廢話，我趕時間，再問你一次，第15條，討論還是不討論？」
孫平看著虛天靈良久，終是低下了頭：「討……討論。」
「好了，你的功力破了，不要再假裝很有底線的樣子了。」
「……」孫平茫然地看著伏案的雙手，「你是怎麼看透我的？」
「我從未看透，只是通過計算確定策略。」虛天靈狂點著滑鼠說道，「純粹依靠話術和直覺進行談判，是有天花板的，你的境界不過如此。」
孫平猛然抬頭：「境界……什麼是境界？」
「境界有三，不變，應變，再不變。」
「請……詳細說說。」
「請教人的時候，連主語都沒有？」
「請……老……老師，指點。」孫平喘著粗氣道。
第323章 萬物的本源（沒看錯，真的是三更！）
「罷了，談判太過無聊，我也不準備深修了。」虛天靈隨口道，「最入門的談判是不變，堅持自己的點，成就成，不成就不成，這是鋒利的，不圓潤的。」
「那該怎樣？」
「盤它。」
「盤？！這也能盤？」
「當然，萬物皆可盤。優秀的談判師會很快悟到下個境界——應變，通過臨場話術和技巧，不斷地將那些鋒利的稜角盤潤，油膩地周旋於談判桌前，久而久之，盤來盤去，就會形成一樣東西。」
「是什麼，老師？」
「包漿。」
「……」
「包漿會將談判師的思維保護住，讓他看起來煜煜生輝，在談判桌上也是油膩不堪，無往不利。」
「所以……在下就是這個境界麼？」
「是的，而且是很靠上的，非常圓潤，還很厚實。」虛天靈點頭道，「但包漿在保護你的同時，也禁錮住了你，你完全掌握了一系列技巧，也因此更依賴技巧，漸漸遺忘了在那包漿之下的真核，遺忘了談判的意義，只沉浸在那圓潤的手感，浮華的表象之中，包漿愈厚，則真核越空，漸漸會變得只顧包漿，為盤而盤，」
「為盤而盤……」孫平聽得渾身發顫，「的確，在下過度沉迷於談判的快感了。」
「那你可還記得，談判的初衷，談判的意義？」
「談判的……意義……」孫平極盡所能回憶著，試著一點點鏟掉思維表面上那層厚厚的包漿。
但包漿太油膩了，任由孫平如何觸碰，思維的小鏟都會從表層輕輕滑走。
虛天靈嘆了口氣：「你沉浸在包漿本身圓潤的手感之中，早已忘記了初衷，多年一味的死盤，將自己的心也盤死了。
「不！我沒有！」孫平抓著頭髮，不惜用刺痛感激醒自己的思維。
「第一次談判是什麼時候？」虛天靈忽然問道。
「第一次……應該是在出道前……那時候和應聘公司的人力談薪酬問題……」
「再之前。」
「再之前？學校的辯論……」
「再之前。」
「啊……」孫平顯得很痛苦。
虛天靈的拷問好似是一股灼熱的蒸汽，讓他苦悶難言。但他並不知道，包漿，也在一點點融化，鬆動。
「我想……是在和父母商討大學報考專業……」
「再之前。」
「還有麼？」
「有。」
「對了，和中學老師談判換座位的事情，我討厭那些小混混，我喜歡學習。」
「再之前。」
「還要再之前……」孫平顫顫搖頭，「我想不起來了，老師。」
「想。」
「啊……」孫平愈發痛苦，他緩緩低頭，看著自己的雙手，的確，自己常年享受著盤的快感，早已遺忘了盤的意義，見什麼盤什麼，早已忘記了盤的初衷。
此時他感覺，自己的包漿正在被擊碎，被融化，一點一滴地。
啪嗒，他好像聽到了包漿裂下來的聲音。
露出了那個久違的真核。
乾乾巴巴，一點也不圓潤。