第389頁
「一起。」週遊也想溜走。
「我好不容易做出來，給個面子。」虛天靈氣定神閒，「你看，最近連甄妮都變聰明了。別放棄自己，這個不比軍棋難，我儘量講的通俗易懂。」
「……」週遊硬是把屎憋了回去，沉重地坐了回去，「不要微積分，不要高中數學以上的東西。」
「ok，我特意為你準備了純初中代數版本。」虛天靈抿著嘴道，「加油啊店長，不要做下個甄妮，你可以的。」
「開……開始吧。」週遊揉著太陽穴，儘量集中精力。
「來來來，先找到一個簡單起點，首先估算一下我們提供的資源價值。」虛天靈把電腦轉向週遊，亮出表格，「我們這種級別的旅遊地皮，按照他們需要的面積和位置，每年租金不會少於400萬，20年就是8000萬。」
「哇哦。」
「算上我們的網紅加成，二期實現後的逼格升級，以及僅僅對他們獨家開放的遊覽通道，一億是一定有的，因此500萬的年租金相信雙方都能接受。」虛天靈說著下拉表格，「再看他們提供的東西，包括但不限於泳池、溫泉、spa、兒童俱樂部、夜間party，以及兩個餐廳，一些園景，這些本來是昂貴的配套，但這都是他們固有的，只是捎帶對我們有限的客人開放罷了，況且很多設施他們自己也有錢賺，綜合而言，這些設施開放的年定價不應超過100萬，20年就是2000萬，簡單的相減過後，這樣計算下來年租金400萬是合理的。根據你們的初步合作方案，要一半穩定的地租，一半分成，因此可以初步定在200萬的固定年租金，其餘分成，但要保證分成比例儘量大於200萬。」
「繼續。」週遊驚訝於自己竟然聽懂了，有點開心。
虛天靈繼續下拉表格：「按照你說的，他們計劃布置140個房間，預計年均價格為950元左右一晚，年均入宿率按照60%走，保守估計，年營收會大於2900萬，不考慮宣傳費用，預估推算利潤為1500萬上下。而我們需要200萬以上的分成才不會吃虧，因此我們要求13.4%的分成是底線，但考慮到項目周期以及不確定成本，我建議以14.5%為我們的談判底線，在這個基礎上，他們運營得越好，我們的分成收益也就越高。」
「所以你直接說14.5%不好麼。」
「別急，14.5是我們的底線，作為精算諮詢，我同樣要依據對方公開的情報，去推算對方可能接受的上限，這就是商業談判中的知己知彼。」虛天靈說著又亮出了另一張表，「從我搜集的資料上來看，他們手上還有7年的長城小鎮地皮使用權，算上品牌溢價和固有流量，如果安樺將那個項目一口價賣出，他們可以獲得8000萬以上的資金，在不融資的前提下，為保證項目規模品質，至少要保證6500萬的開發費用，500萬的宣傳費用，以及預計1000萬的前五年的地租，還要面對兩年左右的無盈利燒錢周期，保證有路可退。」
「一年，他們計劃是一年。」
「這麼誇張？稍等，我修正一下，然後代入投資風險公式……好的，最終結果是，投入正式運營後，他們需要保證自己每年賺1157萬以上才有理由進行投資開發，也就是說如果每年利潤是1500萬，我們在理論上最多可以剝走450萬。」虛天靈說著挑了挑眉，「因此從純粹理性的數學模型上來說，我們要求30%及以下的分成，他們都是可以接受的。」
「14.5%到30%？空間這麼大？」週遊驚道。
「是的，數學上是這樣的，一定要處於這個區間，合作才有可能建立。但你要知道，分成每上浮或下降0.1個百分點，都會造成一些影響。」虛天靈比劃道，「簡單來說，你要求的分成越多，他們的股權就越低，積極性和責任感也會隨之降低，直觀表現就是偏向於削減運營成本和宰客，品質自然也就變差；而你要求的分成越低，他們就會越積極，越有責任感，會更加長遠規劃提供優質服務。」
週遊托腮道：「所以一味的要求高分成，短時間內的確可以用『宰客』法獲得更大收益，但長遠來看，是竭澤而漁？」
「是的，所以談判需要精密的計算，最終選擇一個黃金的分成比例。但這也絕不僅僅是計算，計算只能為你提供一個談判範圍，最終決定結果的，還需要更多條款，以及人本身的直覺和性格。」
第320章 Yoo
「雖然你沒發現，但你的直覺已經在幫你進行計算了。」虛天靈點了點自己的大腦，「你會判斷對方的人品，責任心，審美，能力，性格，經驗，甚至於氣味，綜合這些因素，再結合自己的情況，給出一個模糊的直覺結論。所以，告訴我你心裡的數字吧，我猜是……18%？」
「我還沒想，但18%……大概還真是這樣。」週遊不得不服了，「我想多給他們一些空間，也不想自己費半天心思讓他們賺的比我多太多。」
「呵，你是甘願先行付出的善良型合作者，碰到同類會獲得加倍的收益，碰到吸血型談判者會吃大虧的。」
「好清奇的分類……」
「這是嚴格遵循博弈論計算得到的分類，兩個100%善良的合作者會獲得最大的雙贏，但若遇到吸血型會被對方最多吸掉85%的利益。要看看這個博弈的數學模型嗎？」虛天靈搓著手問道。
「不看！」週遊倉惶阻止，「你的意思是，即便是甘於奉獻善良的談判者，也有機會收穫好結果？」