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“如果一次交清呢?”
“那就比較高了，少說也要三五萬吧?”
“就拿三萬來說，我記得你們開一家分店的投入，也不會超過一萬，對吧?”郁父笑了笑，問的問題卻一針見血，“要一次性拿出三五萬來加盟，你們覺得有幾個人會願意?”
郁白文愣了下，不由自主的看向許昕華。
許昕華卻不怵，這個問題她早就思考過，三五萬在現在而言，確實是個天文數字，但是從長遠來看，加盟費絕對不能降，定價一降逼格就沒有了，想要引領潮流怎麼能自降身價?
“伯父，您不能光看投入，我們每家門店的平均月營業額都在一萬以上，總店和商場分店有時候能破兩萬，加盟商選擇咱們，至少一年內就能回本並且有收益回報，經營好的話半年就能回本，他們為什麼不願意?”
說到收益，許昕華又開始詳細解釋加盟的政策，“而且加盟費報得越高，能夠回饋給加盟商的也越多，首先，加盟商只需要把錢和店準備好，其他的就不用再管，裝修歸咱們，運貨歸咱們，員工也由我們的培訓，手把手的教她們怎麼搭配、銷售——這還不是一次性，後期只要業績上不去，隨時可以請我們的人去做培訓，我們給分店做策劃營銷，加盟店一樣有份。另外，要是加盟商選擇結束合作，咱們還可以出於人道主義，幫加盟商消滅一部分庫存，最大程度降低他們的損失。”
郁白文不住的點頭，這麼一想，三五萬的加盟費確實不算太貴?
郁父卻依然頭腦清醒，又問道：“話雖如此，加盟商又從哪裡來?”
許昕華最先想到的就是植入GG，只要打響了自己的品牌，還怕沒人上門嗎?GG植入現在還很超前，但羊城也算是有地理優勢，現在的港島是影視行業最紅火的時候，大陸跟他們比就是小孩和成年人的區別，而改革開放後，已經有影視公司嘗試從港島走進內地，羊城就是他們的第一站，每年還有劇組在羊城紮根取景的，許昕華覺得只要多去轉轉，總能撈到一兩個未來會紅的劇組。
不過現在說這個還為時過早，花錢打GG，也要他們發展到一定的規模，不然這個GG做得也不值啊，而且掏錢的才是大爺，得讓大爺看到摸到加盟模式的利益，否則她說得天花亂墜也沒有用。
許昕華只好保守的道：“欣榮女裝才發展一年，出了羊城就沒多少影響力，現在步子肯定不能邁太大。不過深市已經開起了一家店，至少可以讓深市的人看到欣榮女裝的價值，如果伯父和郁哥不介意的話，第一個加盟商不如從深市找。”
“深市?”郁白文驚訝道，“那裡人生地不熟，你去哪裡找加盟商?還不如就在羊城，至少我們認識的人多。”
許昕華當然知道羊城最好，憑著欣榮女裝在羊城的名氣，再加上他們父子人脈廣，找一兩個加盟商還不簡單。
可那樣的話，又怎麼讓人看到她的“能力”呢?
許昕華義正言辭的拒絕了，理由很簡單，羊城的市場已經被他們占領了，再開加盟店，搶走的反而是他們自己的生意，沒多大意義。
看著許昕華胸有成竹的模樣，郁父這才點了頭，欣慰道，“還是小許你有魄力，那就先這麼幹，不過你之前說的公司……”
這個不用許昕華，郁白文就能解釋了，“爸，是這樣的，我們之前就商量過是不是可以註冊一家公司，把門店和工廠都掛在公司的名下，這樣一來更加規範，便於管理。”
如果是之前，郁父肯定不會考慮這個提議，他把自己的心血看得比什麼都重，註冊一家新的公司，工廠反而要落於下風，他看著自己兒子和小許這兩個年輕人一門心思的開店，真怕工廠到了他們手裡得不到重視，到以後不得不關閉。而現在還有他和兄弟壓著，工廠凌駕於門店之上，至少他們還不會動這種心思。
不過聽到許昕華這番話，郁父就放心了，真要以加盟店的模式發展，工廠反而成了核心，就算現在讓他們做主，他們也只會努力讓這隻“生蛋的母雞”下更多的蛋，而不怕他們生生浪費掉自己的心血。
心裡盤算著，郁父卻依然沒有作聲，而是看了許昕華一眼。
許昕華便有眼色的補充道：“註冊了公司以後，最好在市區弄個辦公地點，像電視裡的那樣，有會議室和會客室，這樣加盟商來視察，先帶他們進公司，也顯得咱們財大氣粗，不至於騙他幾塊錢加盟費不是?”
郁父和郁白文都呵呵一笑，笑完許昕華接著道：“然後我建議設計部和業務部都搬到公司，工廠人多手雜，設計師也需要一個良好並隱秘的環境。業務部的話，我知道現在廠里已經吃不下太多外面的單子，應該用不上那麼多業務員，可以分幾個給我，他們跑過業務，招加盟商肯定比我手下那些人強。”
許昕華這個安排又說到了郁父心坎里，他重視自己的工廠，同樣重視為工廠的發展出過力的人，廠里養著一批業務員，早期都靠他們接單回來，養活工廠上千人，可現在門店的訂單占了工廠將近一半的業務，業務員的工資直線下降，並且這樣的情況只會越來越嚴重，郁父心裡對他們也愧疚，又不能直接說“你們離開吧，我們廠不要人了”，正左右為難著，許昕華願意接收一部分人走，他們去了她那邊確實也有用處，而剩下的人待遇又能回到以前，皆大歡喜。
郁父看向許昕華的眼神越發溫和了，打趣道：“還是你們年輕人腦子好使，我就沒想到這個辦法。”
能征服大Boss，許昕華還是很有成就感的，不過還要謙虛道：“也就一點小聰明啦。”
郁父夸完許昕華，才進入重頭戲——許昕華最重視的，新公司的利益分配。他之前不願意組公司，考慮的也是這個問題，原先大家拿得好好的分紅，現在又要重新分配，小許這邊肯定是強勢進入的，女裝店的發展有她一半的功勞，以後公司的發展也離不開她，現在不拿出點誠意來，恐怕會因小失大。
除此以外，郁白文的安排也讓郁父為難，主要還是小許太能幹，要是只給小許股份不給他兒子股份，那未來小許或許還要壓白文一頭，郁父肯定不樂意，可是他也不能把自己那份全部傳給郁白文，就算成立公司，也少不了他來坐鎮。
白文和小許都要股份，既要保證他們父子的決定權，又要分配讓小許滿意，光靠郁父在工廠原有的份額，根本辦不到這一點，所以最後還是要他那些老夥計減持，郁父想想都覺得頭疼。
許昕華就沒那麼多糾結了，這可是升職加薪、翻身做主的唯一機會，根本不是她客氣的時候，所以許昕華也很誠懇的表態：“伯父你也知道，我太過年輕，學歷又不高，要壓住人只能另闢蹊徑。廠里那麼多長輩，郁哥有時候說話都不好使，我能怎麼辦?只有當我手上的股份大過他們，我才會有發言權。”
許昕華的語氣委婉，意思卻很明顯，股份比她高的人只有他們父子，當然職位比她高的人也只能是他們父子。