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　　  許昕華不指望他們各個擊破，能練練手就不錯了。

　　  接下來的日子，許昕華果然沒去見客戶，而陳家夫婦也很給力，截止到許昕華回羊城拍新款宣傳照的時候，陳家夫婦已經介紹過十來個客戶，資料報到許昕華這裡，許昕華從中選出了五戶作為重要客戶。

　　  許昕華給他們的目標是分階段的，第一階段是打好關係，預約考察，不管怎麼說先把人騙到羊城，總能撈到一兩個頭腦發熱的。

　　  不過由於交通不便，想要實地考察的客戶要先報名，然後統一安排時間——說得這麼冠冕堂皇，其實主要原因是公司還沒裝修好，暫時沒辦法接待客人。

　　  客戶很明顯吃這一套，聽說去考察還要先填報名表，表格還是用電腦列印出來，上面有公司地址和電話，他們只要填上自己的名字和住址，聯繫他們的工作人員還客氣的提醒他們安排好時間，考察定在一個半月以後，他們可以提前做好安排，爭取在羊城多玩幾天。

　　  這樣一聽，客戶也覺得這家公司正規，做事講究，老闆也挺大方，還要請他們去玩，相信合作應該不會起么蛾子。

　　  第62章 變美麗的第六十二章

　　  許昕華這次回羊城，除了拍宣傳照以外，還有個行程就是去“考察”辦公室，那邊正在裝修中，她有什麼建議還還可以提出來。  

　　  郁白文這次同樣很有魄力，他覺得小許都幹得有聲有色，這才剛定下計劃，加盟商就已經有眉目了，以她的能耐，可能他家老爺子的時間還綽綽有餘。作為比小許痴長几歲的男人，他總不能連小姑娘都比不過，公司的事不搞定，到時候拖了她後腿，實在沒臉面見她。

　　  因此，郁白文大手筆在羊城最高最繁華的大樓、cbd中心、羊城人們的驕傲——西華大樓，郁白文在這裡租了辦公室。

　　  嗯，沒錯，是租的辦公室。

　　  許昕華是知道未來的樓市發展，才會對買地買樓有別樣的執念，但作為土著，郁白文一向認為有閒錢可以買幾個房子鋪子，但他們公司現在成立在即，需要用錢的地方還很多，買辦公樓實在沒有必要。

　　  事實上，一口氣在羊城最貴的大樓里，租下了近三百平米的辦公區，郁白文已經很有成就感了，再大手筆下去他爸媽該大義滅親、收拾他這個“敗家子”了。

　　  郁白文和許昕華一起踏進辦公室，以前遠遠的經過這座“國內第一樓”，她就有被震撼過，西華大廈不愧是羊城的“東方明珠”，她只有站在這裡，才能記憶起二十一世紀的模樣。  

　　  西華大廈的外表就很現代化了，和許昕華上輩子見過的那些寫字樓相比，也不遑多讓，畢竟是羊城的地標性建築，外表豪華美觀，令人嘆為觀止，大廈裡面也沒有讓許昕華失望，大廈設計師的品味可見一斑，她沒什麼好指導的。

　　  倒是在深市的時候，郁白文也打電話問過她的建議，許昕華只說希望辦公室的隔間都用玻璃門而不是木板，經理以上級別的辦公室可以裝上窗簾，保證隱私;然後辦公桌選大一點的，方便放各種文件書籍——其實是為了裝電腦做準備;多安裝幾個插座和開關，地面再鋪上灰色地毯，這樣就很高大上。

　　  現在裝修還沒結束，當然沒辦法鋪地毯，不過已經按照許昕華的要求裝上玻璃門，配上落地窗，整個辦公區看起來既寬敞又明朗，從視覺上看，感覺面積已經不只三百坪了。

　　  木匠師傅正在公共辦公區安裝桌椅，工具“呲呲呲”的吵，許昕華和郁白文進了最豪華的董事長辦公室，郁白文站在落地窗前，從高處俯瞰地面，問身旁的許昕華：“你覺得怎麼樣?”

　　  許昕華也跟他一樣的姿勢，五十五樓，盡覽整個城市，這種感覺就好像回到了上輩子的辦公室，既親切，又讓她意氣風發，她懷念的出聲：“一個字，非常好!”  

　　  郁白文沒有在意她明明說了三個字，扭頭看著她，目光灼灼：“相信再過不久，欣榮公司能把這一層樓全都租下來!”

　　  許昕華沒忍住“噗嗤”一笑，哪怕把這層樓買下來，她也能為他的夢想鼓鼓掌，可是金主爸爸居然只想租?

　　  不過，不管是打算租，還是買辦公樓，都是以後的事了，眼下還需要好好經營公司，就在嘈雜的、亂糟糟的辦公室里，許昕華和郁白文開了個簡單的會，她把最近完善的加盟計劃給了郁白文看。

　　  “我下次回來，應該就是直接帶客戶來考察的時候，所以想把之前的計劃再補充完善一點。”

　　  郁白文洗耳恭聽狀：“你說。”

　　  “和加盟商的合作，我們主要從兩個方面獲利。一方面是加盟費，或是利潤分紅;另一方面，則是加盟商在工廠下訂單，比如說加盟商訂貨量多，咱們就少賺一點，一件衣服在成本上加個五毛一塊，量少就出價拿高一點。”

　　  “這樣做也有兩個好處，第一，積少成多，當加盟商每年的總訂貨量超過百萬件，那咱們在這一塊的利潤也很可觀了;第二，可以用最低的優惠價，來吸引大客戶。”  

　　  聽到這裡，郁白文眼睛一亮，又被吸引了：“你是說讓加盟商跟著咱們的腳步，去全國各地開店?”

　　  許昕華點頭：“反正咱們是招商，也不一定非要是新客戶，只要他們願意跟著咱們走，還能省不少事，你說呢?”

　　  郁白文當然會說好了，去一個人生地不熟的地方招一個加盟商多不容易啊，多來幾個老客戶，業務部也能省出時間去多發展幾個新目標，總之只要誠心合作，來者不拒啦。

　　  許昕華只是提出方案，具體到定價這一塊就沒必要了，她要是把所有事都攬自己身上，不但自己累，還不給別人表現的機會，完全是損人不利己。

　　  因此，“論如何正確的薅客戶爸爸羊毛”這一命題，許昕華就點到為止了，進入下一條，薅了羊毛，也該服務大眾了，怎麼服務?當然是精英服務。

　　  “郁哥，我打算從各個門店中抽一部分人進公司，組建‘銷售部’和‘考核部’，銷售部的工作在前期很重要，因為我們自己開分店，和加盟店都需要她們去負責，包括後期的一些銷售培訓，去各個門店做市場指導等等。”  

　　  “考核部的重要性則要在後期慢慢體現，她們也算是幫助我們管理所有門店和加盟店，等分店越開越多，我跟你是沒有精力每家都關心的，沒有人監督，怎麼保證店鋪的制度和業績呢?所以，在業績方面，考核部根據不同的店情和季節來制定每家店的銷售目標，可以分三個等級，完成多少獎勵多少，相反則有懲罰，此外，考核部還負責分派市場督導、不定期，不定人員下去巡查，保證下面的門店不要亂套。”

　　  “這個想法很好，人選有了嗎?”

　　  “已經確定了幾個，剩下的我打算去跟她們聊聊再定，不過這樣的話，我就沒時間去廠里挑新人來補缺了。”許昕華說完，又把確定好的幾個名字告訴郁白文。

　　  其實許昕華選人的方式很簡單粗暴，銷售部她就從店長里挑，考核部則從收銀里找，這正好跟她們平時工作的內容相差不大。只不過剩下她沒提到的幾個店長和收銀，許昕華還不確定她們是不是堅定的“辭職結婚，在家帶娃”黨。