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許昕華自認不是多長袖善舞的人，她能搞得定郁家人，是因為他們本身就對她抱有善意，是他們有道德有底線，換成那些不折手段的商人和官員，她照樣束手無策，她也不願意和這種人打交道。
所以郁家才顯得難能可貴，郁白文算是她的伯樂，談情懷她也有理由把合作進行下去，郁家還有不俗的實力，郁父經營這麼多年，社會地位、人際關係都很成熟，他們家算是城裡有頭臉的人家，在她前期的成長里有郁家作保護傘，縱使成長速度稍慢一點，又有何不可?
何況許昕華還有另一個隱憂，她這張臉太招人了，在郁家這棵大樹下，暫時不用她去接觸那些她和郁家都無法拒絕的大人物，一定程度上保證了自己的人身安全，比賺錢什麼的重要多了。
以上種種，都說明了郁家是她最好的選擇。
再說許昕華也不是沒有準備退路，和大哥二哥開的“好吃的飯館”就是她的退路，飯店一炮打響，這兩天沒有了瘋狂的打折，每天來吃飯的人依然有增無減，許昕華現在很有信心，她要是改行去餐飲行業，說不定還能混成餐飲女王。
帶著一腦門有的沒的念頭，許昕華坐在了董事長辦公室，
郁父也沒有廢話，開門見山的提到許昕華上次做的那份數據，和藹的道：“小許是不是有新的想法了?沒關係，我們隨便聊聊。”
聽到老爺子的話，郁白文反應比許昕華還大，似乎很有些意外，看了看老爺子，又看了看旁邊的小許，最後還是沉默了。
相比之下，許昕華的反應就淡定多了，她那天當著郁父的面交報告，本來就是一個試探，或者說是伏筆，郁父不等她再一次提起，就先找到了她，雖然這速度也出乎她的意料，卻也能接受，畢竟是大老闆嘛。
姜果然還是老的辣。許昕華不著痕跡的看了郁白文一眼，心下這麼感慨，面對郁父和藹的笑容，倒也沒有怯場，定了定神，便開口道：“是有點不成熟的小建議……”
郁父笑了笑，溫和道：“這也沒有外人，咱們有什麼就說什麼。”
“是啊，你想說什麼就放心說吧。”郁白文也反應過來了，拿起茶几上的保溫瓶給他們倒茶。
郁父有喝茶的習慣，所以他一到廠里，阿姨就會幫他灌上熱開水。
許昕華喝了點熱水潤喉，就“放心大膽”的開口了：“其次，每次看到那麼多老闆各種托關係，就想來咱們廠里拿貨，我就在想，有沒有其他合作的方式。”
欣榮女裝發展到現在，已經是羊城最有名的女裝品牌了，從很早開始，就有聰明的人想搭一班順風車，憑著欣榮女裝在羊城的名氣，到他們工廠進貨，絕對是穩賺不賠的買賣。可惜郁白文一門心思想把品牌做大，根本看不上眼前的蠅頭小利。
可是隨著欣榮女裝名氣越來越大，上門求合作的也從一些小商販，變成跟郁家沾親帶故的生意人，郁白文的確可以全部拒絕，但是隔三差五就有人上工廠、去郁家拜訪，許昕華也不是第一次見了，想必他們也煩不勝煩。
郁白文也放下保溫瓶，正色道：“那你有什麼辦法?先說好，從咱們家拿貨去外面賣，那是絕對不可能的。”
“我知道，所以我在想讓他們換一種形勢加入我們。我聽說有一些家電廠自己不對外銷售，他們只招代理商，比如東省總代理，滬城總代理，這個伯父應該也有了解吧?”
“我知道，除了招代理，他們也會批發，其實跟咱們開店以前一樣。”
“也有區別吧，兄弟牌家電好像換了份新的代理合約，就是從一個時候起，從他們家進貨的老闆只能賣他們家的品牌，外面的牌子也只能掛兄弟電器，其實就相當於兄弟家電的專營店了。”因為現在專賣店的概念還不成熟，許昕華只能多費一些口舌解釋。
聞言，郁父和郁白文都來了興趣，畢竟是生意人，他們已經從這句話里挖掘到了有用的價值，郁父坐直了身子，感興趣的問：“兄弟家電的工廠就在深市吧?我們這兒好像還沒說有這種合約。”
郁白文也搖頭，表示不知道有這事。
許昕華點頭：“其實也是巧，這段時間我讓小陶他們跑市場調研，他們從好幾個電器店老闆那裡聽來的，新合約來得太突然，要求還霸道，好多小老闆怨聲載道。”
郁白文若有所思的道：“兄弟電器的工廠就在深市，那可能是打算在深市做試驗了。”
“我想也是，前陣子我還托朋友在中大圖書館幫我借了些市場經濟方面的書，好像外國也有類似的例子，他們管這叫加盟，我倒是更喜歡國外的加盟模式。”
郁白文迫切的問：“加盟要怎麼操作?”
“有兩種形式，比如一個人想加盟欣榮女裝，可以讓他付咱們加盟費，相當於咱們把欣榮這個牌子借給他，那他的店必須和咱們的分店一樣，裝修、陳列都是我們說了算，然後加盟商訂貨價，可以按照他們的訂貨量給不同的優惠價。”
“就是說除了老闆不一樣，都是欣榮女裝?”郁白文反應很快。
“對。”許昕華點頭，“然後第二種形式，就是把加盟費改成控股分紅，為了保證所有權，所有加盟店都是公司占股51%，然後公司占多少分紅可以另外商量，其他的和前面的模式一樣。”
“小許怎麼會突然想要招加盟商?”郁父冷不丁問。
許昕華看了郁白文，笑嘻嘻道：“還不是為了早點實現把店開滿全國各地的偉大理想。”
這話聽著像開玩笑，但是也有認真的成分在內，郁白文就認真了，“說的也是，本來開店就投資大，又不能短期內回本，光靠咱們小打小鬧，別說全國各地了，想走出東省都還要兩三年。有了加盟商，開店成本都是他們負責，風險也是他們自己承擔，咱們只要等分紅。”
看樣子郁白文也更傾向於占股分紅的形式，許昕華接過話茬：“賺了錢還能開更多的店。”
郁白文不由笑道：“你現在開店比我積極多了。”
許昕華捧著水杯笑而不語，這的確是件很有成就感的事，起初只是為了賺錢，現在卻覺得把自己的品牌開滿全國各地，簡直不能更美好了——前提是她得變成“自己人”。
郁白文一直是小許的腦殘粉，這次是也不例外，不但第一個支持她的想法，還幫她催著老爺子表態：“爸，你覺得怎麼樣?”
郁父除了一開始的興趣，越到後面卻越不動聲色。
不過許昕華也不擔心他不同意，她比較擔心的是後面的事情可能會談不攏。
郁父沉思片刻，答非所問道：“假如讓交加盟費，小許覺得該報價多少?”
許昕華笑著搖頭：“這個還要經過評估，最後也是郁哥和伯父你說了算，我哪裡知道?”
“沒關係，你就說說你的意見。”
大老闆都這個態度了，許昕華也不推脫，沉吟道：“加盟費也有兩種情況吧，一種是每年都交，或者一次交清。”