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“?”
“你們最好在場上鋪設一個前提,燒錢式營銷不適用於所有行業。就好比賣手機的不會‘滿2500減2000’,賣房子的也不會‘滿40萬送減15萬’,就像題解提到的這些行業,外賣、共享單車、網約車,它們顯然可以歸結於:需要巨大市場份額才可以實現盈利的同質化服務行業。燒錢營銷,顯然是適用於這些行業的營銷手段。”
“額……這樣講有啥用嗎?”
宋疏隱隱能感覺到一點模糊的區別,但是又說不上來。韓睿對他這種迷惑又帶點期待的小眼神,顯然非常受用:
“這種同質化服務行業,說的直白一點就是……這些企業提供的服務根本沒有任何區別。你能告訴我美團和餓了麼在外賣上服務有什麼區別嗎?ofo和摩拜的區別在哪裡?滴滴和別的網約車區別在哪裡?”
“不一樣啊。”宋疏反駁,“而且現在都一樣不代表沒有改進空間嘛,你看摩拜的車越來越好騎,自行車的顏色、車型都可以做改進,網約車……接人的時間可以縮短啊。”
“對,當然可以改進。所以接下來要提的一點就是……消費者有沒有這麼高的需求。
以共享單車舉例,顧客真的對騎的車有很高的需求嗎,對於大部分選擇共享單車的人來說,他們想要的僅僅是:‘我到哪裡,哪裡隨時隨地有便宜的車可以騎’,如果不是為了方便、而是為了舒適,為什麼不買一輛上千的自行車?
以外賣行業為例,我當然知道外賣可以送得更快,但是在現在的技術限制下,大概就是40分鐘加快到35分鐘的這點區別,相比於滿25減10,你是消費者,你選擇什麼呢?大部分人的需求就是很低,在不算太長的時間送到,就行了。不需要你跪著送、也不需要你送的時候給我搞什麼形式。網約車同理。
在消費者本身需求就很不高的情況下,燒錢比別的營銷,都更能抓住消費者的心。”
宋疏皺眉:“可是小型企業燒不起錢就死了啊。”
“對啊,死了就死了啊。”韓睿一臉無所謂,“這是什麼大不了的事嗎?這又不是什麼技術類的企業競爭,燒錢燒死幾家雖然有技術但沒錢的企業就會很可惜,這是一個大家都差不多的行業,燒死誰都一樣。正常的市場中,一百家小企業中可能有一家活下來,變成中型企業,一百家中型企業里可能有一家活下來,變成大型企業。這是正常的商場秩序。不燒錢很多企業也是要死的,沒什麼值得可惜的。”
宋疏覺得這麼說非常殘忍。
但是他被說服了。
幾個隊友刷刷刷地記著筆記,宋疏覺得沒什麼好記的,有些心不在焉地轉著筆。面試的時候他仍舊是三辯,他得想想自己說點什麼。
“劃一下戰場吧。”
韓睿問了問他們的論點,簡單給他們分配了任務。
“辯論是一件講究配合的事情,自己的環節,一定要把自己該拿下的戰場拿下,否則就會影響整個場上的節奏。如果前面的鍋太多,你的隊友再厲害,也不可能‘女媧補天’,明白了嗎?”
“明白了!”
隊友甲乙丙斬釘截鐵道。
明白個屁。
宋疏坐在場上,才明白什麼叫心有餘而力不足。他也想替隊友們補鍋,他也想carry全場,但是……真的做不到啊!
先是爭範圍沒爭下來,後來在回答“會不會造成壟斷”這一點上給了對面讓步,現在他們的論簡直是千瘡百孔!
為了儘快把自己的論點補足,宋疏出人意料地放棄了他的質詢環節,硬生生打成了陳詞。鍋是補完了,場面上卻不那麼好看。
面試席上的韓睿臉色冷清。
完了。
宋疏也不知道自己為什麼覺得特別難過,走出面試的房間,還覺得腿有些軟。他怕是沒希望了吧……
回到寢室,宋疏還給同樣在面試房間的張柘溪發了條微信:
——學長我是不是很懸啊?
張柘溪半天沒回他。
宋疏去洗了個澡,回來再看,張柘溪還是沒回復他。
明明之前只要有辯論方面的問題,張柘溪都會秒回的。看來,學長們覺得他並不是什麼可造之材了。
第十四章 心態崩了
面試結果出來需要一周,這一周里,張柘溪和韓睿都沒有聯繫過宋疏,就連時不時跳出來騷擾一下宋疏的林修,也出人意料地一周都沒冒泡。
宋疏進校辯隊的欲望本來也沒有很強烈,但是之前被捧得挺高,突然一下沒被捧著,便覺得自己被忽略了,內心總有口氣吊在那裡,不上不下,讓人很不舒服。
宋疏也想過問問韓睿,但他太好面子。萬一得到了否定的答案呢,熱臉貼個冷屁股,沒意思。
真沒意思。
“您已進入群聊:F大辯隊2017”
高數課上到一半,微信忽然跳出這麼個聊天框。宋疏手一抖,差點被高數老師瞅見。
所以……
他是通過面試了?
——韓睿:@所有人,本周六晚7點,大學生活動中心406,本周第一次例會。儘量出席,收到回復1,有事請假回復2+請假理由。