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夏天晴把眼下需要面對的問題和待突破的困境一一分析了,又談到資金分配。
比如第一筆投資已經花掉了一部分,用在招聘、裝修、租賃這些事情上,那麼餘下的資金可以支撐公司運營多久。
樂觀一點想,公司如果很快就能接到第一個項目,自然最好,可萬一未來很長一段時間都只是零活、散活呢,那公司的資金就會斷鏈。
按照合同約定,公司要獨立完成第一個設計項目之後,第二筆投資才會注入,在這之前是最艱難的。
夏天晴說:「我想過了,如果運氣不好,短時間內都拉不到項目,就找幾個擅長做方案的人進來,先從出方案抓起。」
現在很多建築都不是自己做方案,會找外面專門做方案的公司,花的錢也不多。
夏天晴:「當然我也知道,這只能作為一個過渡,時間長了,一旦主做方案的印象坐實了,以後接項目就更難了,人家就會說,這家公司就是方案公司,施工圖不行。」
等夏天晴把所有利弊都分析完,托著腮幫子嘆了口氣。
她皺了皺眉,是真的憂愁:「開始的時候還覺得樂觀,看到第一筆投資還偷著樂,後來一想到公司運營,才發現要發愁的事是真多,好像處處受阻,每一步都要小心。」
前面,江堰始終安靜地聽她講,聲色不動。
直到夏天晴連藏在邊邊角角里的問題都挖出來說了,簡直是知無不言,江堰這才彎了彎眼睛,笑了。
夏天晴情緒不佳,問他:「你笑什麼?」
公司初期的問題原本只是裝在她腦子裡,當時的衝擊還不算大,如今攤開來說了,倒有點細思極恐。
江堰說:「我本來還以為,會聽到一番躊躇滿志的言論,什麼創業夢想,宏遠藍圖,要把『Sunlight』打造成歷城No.1之類的話,沒想到你連細枝末節的問題都想到了。嗯,這樣也好,說明你還很清醒,沒有被初創業的勝利沖昏頭腦。」
江堰的語氣帶著點揶揄,夏天晴聽了橫了他一眼,卻沒動氣。
「我又不是小女孩,不會那麼沉不住氣。我連在職場上都沒少摔跟頭,何況是自己做公司,更會小心謹慎。棒殺固然會打擊人,可是比棒殺更可怕的是捧殺。」
江堰坐近了些,手指在她的記事本上敲了敲,指著其中一條,說:「咱們一個一個分析,先說投資。投資政策一般有這樣幾種,寬鬆、適中和緊縮。相對而言,我對『Sunlight』的要求是寬鬆的,我不要求『Sunlight』一定要在短時間內接到項目,多大規模,一定做到高水準。不過從現在開始就要計算公司的資金管理,是正確的。」
江堰邊說邊在她的筆記旁邊畫了幾個拋物線圖,還寫了一組公式。
他一邊計算一邊解釋:「在這裡面,首要計算的就是現金管理,公司持有的現金會決定交易性需求、預防性需求和投機性需求。簡單點說,這三者分別代表每天都會產生的日常支出開銷,意外事件的支付,和突然產生的獲利機會的現金需要。那麼根據這個公式,和公司現在的現金餘額,就可以計算出——如果只嚴格維持第一項需求,公司可以堅持多長時間沒有收入。當然,第二項意外事件的支付需求也要估算到,畢竟任何公司任何人都有可能發生意外……」
從頭到尾,夏天晴都沒有插嘴,她既驚訝又認真的聽江堰講解,看握著的筆,在紙上沙沙的寫著。
再看他,睫毛低垂,眼神淡定,唇角微勾,聲音悅耳。
都說認真工作的男人最有魅力,這話果然不假,江堰在做建築設計圖時,沒有耍賴皮和插科打諢,總是散發著有別於往日的魅力。
只是夏天晴這還是第一次發現,原來江堰的投資運營知識也不少,到有點精英人士的意思。
直到江堰落筆,繼續道:「項目方面,林季陽那邊會給過來一個,畢竟這家公司他也投了,照顧自己的投資是應該的。建築人才方面,我過幾天也會過來,上一個項目你男朋友把我折騰得夠嗆,我得緩幾天。哦,還有就是剛才說的資金問題。其實前期要操心的就是這些,現在還沒有項目,牽扯不到收帳問題,等以後有了知名度,業務多了,什麼收帳管理,收帳融資,短期負債,短期借款,還有操不完的心。」
原本還是在好好聊公司的事,也不知道為什麼說著說著,江堰又冒出一句「你男朋友」,夏天晴聽的眼皮一跳,耳根子兒也跟著發癢。
她垂下眼睛,裝作認真聽講的模樣,心裡有點發虛。
要不要現在就把分手的事跟他說了?
夏天晴琢磨了一會兒。
誰知江堰忽然話鋒一轉,又把她的思路打斷了:「其實不光是公司運營前期的問題多,難度大,以後每一步都要做兩手準備。你看Live Life,已經做到現在的規模,在歷城的事務所里也是數一數二,但它依然要面臨『融資困難』的問題。」
經江堰一提醒,夏天晴也想到尚欣這次灰頭土臉的出差回來,看尚欣那表情,真是想藏都藏不住,想必在外面受到了不小的打擊。
夏天晴:「其實我對此也有疑惑,Live Life的運營我多少知道一點,項目一直在接,公司一直在盈利,發展前景也不錯,如果連這家公司都融資困難,別的公司就更難想像了。」
江堰單手撐著下頜,瞅了一眼夏天晴,說:「Live Life現在的規模依然是中型企業。其實中小型企業都有『雙缺口』,就是資本缺口和債務融資缺口。資本缺口講起來比較複雜,簡單點說,投資人一般都會希望對自己投資的公司進行近距離監督,希望高風險的投資換回來高回報,而且還會要求被投資公司在短時間內就有質的飛躍。」