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第一百一十七章 人情和利益
通過這些日子和美國華人的接觸，林子軒發現相對於人情關係，他們更注重利益。
無論大家聊的多麼投機，最後談錢的時候該是多少就是多少。
比如，劇組要找一間地下室拍戲，這要擱在京城，大家聊的痛快了，吃頓飯就完了，都不好意思要錢，面子上掛不住。
美國是一個利益至上的國度，這種觀念同樣影響著生活在這裡的華人。
《京城人在紐約》的結尾有一個情節，戲劇化的展現了這種東西方文化的差異。
王起明接待了一位來自國內的好哥們，他把這人領到紐約的一間地下室，塞給這人500美金，還說這是借給他的，以後要還，然後就走人了。
這位來自京城的好哥們對王起明破口大罵。
按照他的想法，咱們可是好哥們，我來到美國，你就應該好酒好肉的招待我，把我塞到地下室算是哪門子的事兒。
在京城招待朋友的確是這樣，但在美國能借你500美金算是不錯了。
正因為如此，林子軒沒有和蔣添龍說什麼天下華人是一家這種話，而是談起了利益。
他有華國電視台的授權，有大使館的支持，這種官方背景在打消蔣添龍疑慮的同時，也能展現合作帶來的收益，這不是一錘子買賣。
想想看，在紐約州五家華語電視台激烈競爭的情況下，美國華文電視台如果能得到來自華國電視台和華國大使館的鼎力支持，很可能會有一番全新的局面。
拉大旗做虎皮，這是林子軒常用的手段。
「蔣總，我們想和貴台達成全方位的合作關係。」林子軒換了稱呼，表示親近，「就像這次，華國電視台要在紐約拍攝一部講述華人生活的紀錄片，需要和貴台合作，這位是華國電視台的著名主持人慕姍姍小姐，我相信今後這種合作機會會越來越多，對我們大家都有好處。」
蔣添龍在心裡權衡利弊，這對華文電視台來說既是機遇，也很冒險。
此時的華文電視台只是一家規模很小的電視台，每天只能播出六個小時的電視節目。
他沒有資金購買整個頻道，只能購買頻道內的一段播出時間。
在美國，電視頻道由私人經營，電視台想要播出電視節目就要花錢購買頻道，每個頻道分為不同的播出時段，每個時段的價格不同。
晚上六點到十點這是黃金時段，價格最貴，十一點以後的深夜時段價格相對便宜。
蔣添龍心裡清楚，和華國電視台合作，就會有穩定的節目來源，還能趁機壯大，成為華國電視台在美國的合作夥伴。
只是一旦和華國電視台合作，華文電視台今後播出的節目將會以國語節目為主，勢必會流失一部分粵語觀眾，粵語觀眾在美國華人中占據主流地位。
這就是冒險的地方，他不能確定華國電視台的節目在美國華人中是不是受歡迎。
對於這種私人的小電視台來說，一次錯誤的決定就可能導致破產。
經過考慮，他決心冒險一次，播放林子軒提到的那部電視劇。
如果效果不佳，就終止這次合作，如果電視劇被美國華人接受，他自然會抓住機遇。
「大家都是華人，互相幫忙是應該的，慕小姐拍攝紀錄片需要什麼儘管說，華文電視台雖然不大，但都是專業人士，我們平時也製作一些有關華人生活的節目，慕小姐可以參考一下。」蔣添龍客套道。
「那就謝謝蔣總了，這部紀錄片算是兩家電視台聯合拍攝，在國內播出的時候也會註明貴台的參與。」慕姍姍說明道。
「這沒什麼，我想過了，林先生的提議很好，我會安排你們的電視劇在一個較好的時段播出，先看看收視率如何。」蔣添龍決定道。
雙方簽訂了一份協議，按照林子軒的提議，如果收視率不佳，《渴望》分文不取。
如果收視率和香港電視劇持平，要按照香港電視劇的價格來算，要是收視率遠遠超過香港電視劇，價格要有所增加，一切用收視率說話。
對此蔣添龍不以為然，他覺得能夠和香港的粵語電視劇收視率持平就不錯了。
「林先生，你要是想在美國經營電視節目的銷售業務，最好是在美國註冊一家影視公司，這樣簽合同比較方便，我們直接和華國大陸電視台簽署這類合同容易引起美國審查部門的關注，你知道，這牽扯到很複雜的問題。」蔣添龍提醒道。
「多謝蔣總的指點。」林子軒感謝道。
三人告辭，離開了美國華文電視台，能夠一次談成，有多方面的因素。
丁耀武雖然一直沒說話，但他代表著華國大使館。
慕姍姍代表著華國電視台，她拍攝紀錄片需要和當地的華語電視台合作，能夠從這些電視台找到一些華人生活的資料片。
林子軒選擇這家電視台就是覺得它年輕，敢於創新，要是其他華語電視台他可沒有把握。
有了華國大使館和華國電視台兩座靠山，只要蔣添龍有雄心，就很難放過這次機會。
「在美國開公司靠譜麼？」回去的路上，慕姍姍疑慮道。
「在這裡開公司很容易，只要有資金，有辦公地點，按時交稅就行了，美國的空殼公司多如牛毛。」丁耀武解釋道，「蔣總說的沒錯，在美國有家公司會方便很多。」