第44章 44，利益談判桌

　　  陳知年笑盈盈的接過對方的名片，「你好，我是採購部助理陳知年。因為還在試用期，還沒有名片，請多多指教。」

　　  從小，陳知年就知道，禮多人不怪，禮貌一些總沒有錯。

　　  「哈哈。好。我們都姓陳，五百年前還是一家呢。應該是我請葉經理和陳小姐多多關照。」

　　  陳小姐關照陳小姐，然後共同發財？

　　  陳知年尷尬又謙虛的笑了笑：「陳經理，叫我阿年就好了。」免得陳經理、陳助理、陳小姐的傻傻分不清。

　　  而且，你一句『陳小姐』，我一句『陳小姐』；我一句『陳經理』，你一句『陳助理』的，聽著就奇怪。

　　  「哈哈。好。阿年，好名字，你也叫我陳姐吧。」

　　  客套了大半個小時，才開始談工作。

　　  雖然馬總給採購部推薦了厚和公司，但如果厚和生產的線材和管材質量不及格，不達標，葉雲飛也有理由拒絕不用。

　　  當然，公司是馬總的，他也不可能自挖牆腳、自毀長城。而且，馬總本就是通訊工程師出身，對東西的質量也了解，一般『朋友』矇騙不了他。

　　  厚和公司生產的線材、管材質量都算不得好，但結合他的低報價，性價比還是偏高的。畢竟，一分錢一分貨。  

　　  價錢低了，就不能要求高質量。

　　  當然，雖然質量不太好，但也不影響使用。一些私人住宅的電線和線管並不要求質量太好，更多會追求物美價廉。

　　  特別是城中村的改建中，很多本地人拆舊建新作出租用，所使用的電線和線材的質量要求就更低。

　　  至於安裝的攝像頭，那就真的只是看，不能用。

　　  陳知年也是入公司才知道，原來很多出租公寓安裝的攝像頭都是不能用的，只是用來給租客看，讓租客有一種心理上的安全感。

　　  等到出事，需要查看的時候，不是沒有硬碟就是壞了，根本就沒有任何意義。

　　  所以，做通訊工程的也根據『現實』偷工減料。

　　  陳知年坐在旁邊，認真聽著葉雲飛和陳經理交鋒，你來我往，各為其主，也各自為利。雖然有馬總牽線，但合作的具體事宜還需要葉雲飛和對方詳細商談。

　　  對方不會因為馬總是朋友就不賺錢，虧本做買賣，賠本做人情。葉雲飛也不會因為對方是老闆朋友就退步讓利。

　　  利益的談判桌上沒有朋友，沒有人情，只有利益。

　　  果然，商場如戰場，稍有不慎就落入圈套。  

　　  每一句話都帶著暗示，帶著陷阱，帶著算計，你來我往，就看誰技高一籌。

　　  陳知年第一次目睹甲乙雙方的利益交鋒，雙手緊握，對於社會來說，她還是懵懂的剛剛出殼的『小學雞』。

　　  也是這一刻，陳知年才真正認識葉雲飛。

　　  別看平時在公司的時候，葉雲飛有些寡言少語，和同事的關係不如葉欽和諧，但談判桌上的葉雲飛卻像變了個人。

　　  侃侃而談，不說交情只談利益，從短期利潤說到長遠利益，從明處的利益說道暗處的利益。

　　  一套一套的，讓人情不自禁的就順著他的思維走。等到在死角才猛然發現，然後大呼上當卻又無力回頭了。

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