第148章 148，討價還價

　　  「拜拜。」

　　  街口，陳知年和燕姐還有阿美等人分開走，各回各家。

　　  太飽了，陳知年決定走路回幸福里，消食減肥。

　　  晚上，路邊有不好的小攤，賣衣服、小飾品、雜貨等等。其中，賣衣服的最多，大部分都是從工廠拿出來的。

　　  有些是內部價購來，有些是偷出來。

　　  陳知年有個堂姑在一家製衣廠當工人，每個月都能拿出好幾套衣服，送親戚朋友或者賣給一些小攤販。

　　  雖然知道這樣不好，違紀犯法，但堂姑送衣服的時候，陳知年還是會開心的。她就是這麼婊，一邊覺得堂姑這樣做不對，一邊又高興能有新衣服。

　　  得了便宜還賣乖。

　　  路過一個賣雜貨的小攤時，陳知年一眼就看上了一朵黃色的向日葵頭花。向日葵做得很逼真，綁在高馬尾上，應該很好看。

　　  一元五角，不貴。

　　  陳知年立刻買了兩個，一個黃色，一個粉紅色，她一個，堂妹小知了一個。

　　  「要不要看看這個夜光吊墜？晚上關上燈，會像夜明珠一樣發出光亮。」

　　  陳知年嫌棄的搖搖頭，不過就是一點點幽幽的暗光而已，最多也就事螢火蟲的尾光。賣家竟然能誇張成夜明珠。  

　　  嘖嘖。

　　  絕對的誇張比喻。

　　  呵呵。

　　  怎麼不乾脆比作電燈泡？

　　  陳知年倒是看上了一塊用小石頭雕刻的如來佛像，雖然材質很差，就是普通的小石頭，但雕工很好。

　　  很少能在這樣的小地攤上看到這樣好的雕工。

　　  陳知年手裡有一塊原始青玉，晶瑩透亮，像夏天的雨水漫過綠草地，水綠喜人。這是陳知年阿婆在年輕的時候撿到的，一直珍藏著，在去世前留給了陳知年。

　　  陳知年一直都想找人雕個『年年有魚』的玉墜子，但雕工出色的人要麼在二十年前被害了，要麼就藏起了『赫赫之名』，變得寂寂無聞。

　　  「這個多少錢？」

　　  「玉墜，十元。」

　　  陳知年立刻放下，她又不眼瞎，明明就是一塊小石頭卻偏要說什麼玉墜，還喊出了天價。也不看看，整條街，能賣到十元一件的東西能有多少？

　　  雖然很喜歡這雕工，但陳知年也不打算當冤大頭。

　　  陳知年沒有任何心理負擔的喊出一個讓人傻眼的價格，「一元。」  

　　  反正也不是很喜歡，同意就買，不同意就『拜拜』。

　　  讓陳知年哭笑不得的是，老闆竟然毫不猶豫地同意了。

　　  同意了。

　　  陳知年眨眨眼，一元買塊小石頭，好像有些虧，再摸摸小吊墜，看著上面的雕工，好像也不是很虧。

　　  只是，看老闆的爽快有些不痛快而已。

　　  陳知年埋怨的看向老闆：「你剛剛為什麼喊『十元』的高價？」這不是嚇退顧客麼？

　　  「萬一有識貨的冤大頭呢。」以前，大家覺得『越便宜越好』，但現在大家更追求『一分錢一分貨』。

　　  想要用一元錢來買十元的質量是不可能的。

　　  有時候，價格低反而被誤解為假貨、質量不好，賣不出去。雖然價格太高，有可能會嚇退顧客，但買賣就是一個討價還價的過程。

　　  有出價，就有還價。

　　  顧客要是覺得不值，也不會買。

　　  當然，要是不賺錢，她也不會賣。

　　  陳知年抿抿嘴，從十元到一元，她是不是應該驕傲自己的還價能力？

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