第231章 231，最精明的永遠是商家
從6月1日周年慶活動開始，每隔三天就有數據匯總到陳知年手裡。陳知年能直白的看到活動的成效。
從去年開始，『幸福家居』就實現了全電腦辦公，每個員工都用電腦工作，方便、快捷。
在實現全電腦辦公前，『幸福家居』讓所有員工報名夜校學電腦，還請老師來教大家一些簡單的專業的辦公軟體的使用。
務必做到熟練使用各種辦公軟體。
每一個店門也有兩台電腦，一台收費，一台做帳。這樣就能把當天的銷售明細匯總到公司總部。
活動開始後，銷售額、利潤節節攀升。其中預定最多的是窗簾、床用品，但利潤最高的是藝術擺設品、裝飾品。
「讓設計部加班，這個月再推出兩個系列的工藝品。」陳知年想了想，然後建議設計部總監，「1999—1949，我們可以以這個為主題，設計一系列的懷舊復古作品。」
「50周年，是一個很不錯的主題。」
「懷念。發展。憶苦思甜。」陳知年的筆在桌面上輕輕的戳了戳，「今天的幸福生活，是很多人用鮮血、用生命換來的，我們應該銘記。我們不能因為今天的好生活而忘記了曾經的苦難，忘記了別人的付出和犧牲。」
設計總監也覺得這個系列好，「我馬上安排下去。」雖然為了周年慶活動，設計部已經忙碌了兩個月，但現在因為
「這個系列可以一直做到明年。明年是千禧之年，意義非凡......」如果不是臨時增加了周年慶這個活動，設計部已經要為千禧之年準備起來了。
「辛苦大家了。」陳知年知道，因為周年慶活動，公司的同事都辛苦了。她也常讓人準備豐盛的下午茶，保證大家每天都能元氣滿滿的投入到工作。
設計總監出去，然後市場部經理走進來匯報工作。
陳知年連伸懶腰的機會都沒有，更不要說胡思亂想。人忙起來，就沒有時間悲秋傷月，更沒有時間難過。
這段時間，陳知年越來越瘦，但人也越來越精神。
每天親一親兒子，然後元氣滿滿的出門去。
『幸福家居』的周年慶活動讓人見識了，什麼是鋪天蓋地的宣傳GG，無孔不入。高大上的有電視台，接地氣的有街邊小攤的海報、紙袋，還有各種宣傳單。
每天出門，公交車上是『幸福家居』的GG，轉眼旁邊公交站牌也貼著『幸福家居』的GG，抬頭，旁邊大廈寫著『幸福家居，你的購物首選』......
在士多店買一瓶水，送一張『幸福家居』的海報，去飯店吃飯，送你一張『幸福家居』的代金券......
麻蛋。
就沒有見過這麼喪心病狂的宣傳GG。
看一次，視而不見；看兩次，覺得『幸福家居』財大氣粗；看三次，有些蠢蠢欲動，想要去看一看......
『幸福家居』還特別噁心人的玩倒數，每天一輛輛車開上街道，然後一遍遍的喊『最後十五天，最後十四天......』
營造一種，不賣就吃虧，還是要吃大虧的錯覺。
別說外人，就是陳知年這個老闆都覺得GG有些洗腦。每天晚上，她和周辭白帶兒子出來散步，都能看到宣傳車經過，或者看到士多店門口掛著的大GG海報。
因為『幸福家居』門店人滿為患，需要出動多名保安維持秩序，被記者多次報導。也無形中又給『幸福家居』打了GG。
林婷立刻『趁熱打鐵』，給各大報社寫一篇篇小作文，還讓人把傳單夾在報紙里，隨著報紙一起送到千家萬戶的手中。
這種隨時隨地洗腦的宣傳方式，讓人無奈、討厭，但又真的很有用。因為很多事情說一次兩次，大家可能不太在意，但說了七八九次後，就難免的上心入腦。
水滴石穿。
雖然嘴裡說『討厭』，但路過『幸福家居』門店，看著裡面人頭涌動的時候，還是想要進入看一看。
擠一擠，挑一挑。
一件東西整齊擺好，無人問津的時候，大家是提不起興趣的，因為少了爭搶的樂趣。但是，如果一件剛好有點喜歡的東西，被別人拿在手裡，那這種喜歡就會從五分上升為八分，如果別人想買，那八分喜歡立刻就會上升為十分。
輕易得到的，總是不太珍惜。
搶來的，總是格外的美好。
如果搶不到，可能還要惦記一輩子。
這一點，陳知年深有體會。因為直到今天，她也算是百萬富翁了，但依然惦記著年少時買不起的一雙波士頓。
高中的時候，陳知年和幾個好朋友逛街，看上店裡的一雙波士頓，但囊中羞澀。試了一次又一次，看了又看，最後只能忍痛離開。
朋友說可以借錢給她。
但陳知年拒絕了。
她不僅怕欠人情，也怕欠錢。
陳知年想著，自己攢錢買。所以，她周末的時候就在街上，在火車站、汽車站等地方撿塑料瓶，想要儘快湊夠錢買一雙喜歡的波士頓。
一分一分，一角一角，一元一元。為了那雙鞋，陳知年每個周末都在外面外面撿塑料瓶，一點一點的攢錢。
但是，當她籌夠錢的時候，波士頓已經被賣了。而且，老闆說，因為出了新款，所以舊款就不再進貨了。
老闆向陳知年推薦其他的款式，但陳知年滿眼滿心都是那雙錯過的波士頓。陳知年站在店門口，失落了很久。
好幾年過去了，陳知年依然記得當初看到那雙波士頓時的驚喜和喜歡，那種喜歡不會隨著時間而慢慢忘記，也不會因為有了新的更漂亮的鞋而忘記。
很多時候，常常想起。
得不到的才是最好的。
人就是這麼奇怪。
所以，『幸福家居』門店每天都有小禮物派送，兩顆雞蛋，一條手帕，一把小摺扇等等，都是一些小東西，就為了吸引人，增加一種人滿為患的錯覺。
雖然很多人都是衝著小禮物來的，但既然進了店，看到喜歡的，看到需要的，肯定也會趁機買了。
「陳總，最新的銷售明細已經發給你。」
「有好幾樣東西需要加產......」
「讓工廠加班......這個月雙倍工資，雙倍獎金，必須保證供貨穩定。一些庫存不足的產品，儘快安排生產。如果人手不足，可以招一些臨時工......」
『幸福家居』不僅有好幾個找貨團隊，還有自己的生產工廠。兩個月前，工廠就在為周年慶活動做準備，但有些東西還是供不應求。
特別是印有公司logo的毛巾，短短的十五天時間銷售量就已經超過五十多萬條。這是陳知年沒有想到的。
毛巾，屬於『幸福家居』的邊緣產品，平時並不重視。很多時候，毛巾都是作為買廚具送的禮品而存在。
買一套茶杯，送兩條毛巾。
或者買一套餐具，送三條毛巾。
但周年慶的毛巾卻因為價廉物美，成為很多人顧客的目標產品。很多顧客就是衝著『幸福家居』特製的毛巾而來。
因為消費就能抽獎，很多人為了抽獎而選擇價錢相對比較低的毛巾。
一條毛巾抽一次獎，即使獎品只有一包紙巾，也是賺到了。
因為抽獎並沒有設定消費金額，只要消費就能抽獎。每天的抽獎次數也沒有限定，只要願意，只要想，一天能抽八百次。
多數顧客有貪圖小便宜的小心思。
買一條毛巾，抽一次獎。總想著，萬一就中了大獎呢？有些人，一天買三五條毛巾，分開三五次買，抽獎三五次。
總期盼這，下一次能中獎。
其實，是不可能的。
因為『幸福家居』內部是有消費等級設定的，想要花費幾元錢就能靠運氣抽走手機或者電冰箱是不可能的。
周年慶活動，陳知年在每個門店的門口增加了五台抽獎機，抽獎的人只要輸入消費小票的號碼就能抽獎。
只要消費就能抽獎，好像每一個顧客都有機會獲得大獎。
其實不是。
因為公司的技術人員在抽獎機上做了設定。消費1-100元的屬於低等級，中獎的獎品也屬於低等級，一般都是一包小紙巾或者一條小手帕，或者是一張海報......而100-300屬於中等偏下，中獎的獎品也是經過公司內部討論出來的......
想要抽中手機或者電冰箱或者空凋等大獎，必須消費一千以上。
大家在輸入小票碼號的時候，抽獎機就已經根據小票上的消費金額對顧客進行劃分。
一開始，陳知年提出抽獎的時候，吳慷並不同意，因為太麻煩了。特別是在沒有金額限制的前提下，就更麻煩，還容易產生糾紛。容易讓高消費卻又沒有抽到好東西的顧客產生一種被欺騙的錯覺。
雖然抽獎憑的是手氣、運氣，但大消費的顧客看到小額消費的顧客抽到大獎時候，仍然會憤憤不平。
這是人之常情，也是人性。
人，總是見不得別人比自己好的。
所以吳慷並不贊同搞抽獎。
但自從聽陳知年說起抽獎機後，吳慷立刻就同意了，因為抽獎機能根據需要設定。不像以前那樣，一個抽獎箱，抽到什麼全靠好運氣。
如果一直沒有人抽到好東西，會被質疑暗箱操作。
但現在，方便了。
顧客輸入小票的號碼，然後抽獎，有人抽到小獎品，也有人抽到大獎。
大半個月過去，不斷有人抽到手機、電冰箱、電風扇等等。其中最大獎是一台五羊本田女裝摩托。
女顧客直接激動的熱淚盈眶。她在『幸福家居』消費五萬多，但一台五羊本田就價值上萬元，怎麼能不激動？
可惜，女顧客不會開摩托。
『幸福家居』表示可以送貨，但女顧客直接拒絕了，「我推回去。」
好吧。
顧客高興就好。
因為時不時就有人抽到大獎，確確實實的大獎，所以並沒有人質疑『幸福家居』暗箱操作，大家只感慨『幸福家居』財大氣粗。
真的。
就沒有見過哪家公司搞活動能像『幸福家居』這樣豪氣萬丈。
「和『幸福家居』相比，那些超市開業送雞蛋簡直就是弱爆了。就一個雞蛋還要身份證。哼。扣扣索索，我才不幫襯。有這個時間，還不如去『幸福家居』抽獎，聽說又有人抽到摩托車了？」
「是，是。我看到了，一輛男裝摩托。還有一個人抽到電飯鍋，說家裡不需要，然後轉手就賣掉了。」
「哎。你說，那些人的運氣怎麼這麼好？我連續抽了好幾天，中的都是小東西。我今天中了兩包鹽。」
「能中小東西就不錯了。我告訴你啊。前面的商城不是剛開業嗎？也有抽獎活動，買滿五十抽獎一次，我連續抽了三次，屁都沒有......你說氣人不氣人？一看就是騙人的。哼。還是『幸福家居』實在。」
「『幸福家居』是實在。我孫子買了個很貴的孫悟空小擺件，我還罵他浪費，不能吃不能喝不能用的，但他轉眼就抽到了一張兒童書桌。還是那種能升降的兒童書桌，能一直用到小學畢業呢。」
......
羊城的大街小巷，不少人都在討論『幸福家居』的抽獎。
大家聚在一起就問『你今天抽獎了嗎？』『你今天抽到什麼？』『今天的最大獎是什麼？』
一些認識的人，都覺得陳知年瘋了，這簡直就是在送錢。
陳知年瘋了嗎？
不。
她很清醒，有舍才有得，小財不出大財不入。
看似她在撒錢，但那是因為大家沒有看到『幸福家居』的營業額流水，絕對的『財源滾滾來』。為了抽獎而來的顧客就絡繹不絕。
就連吳慷都有些意外。
他真的沒想到一個抽獎能帶動這麼多人。
「阿年。阿年。」
陳知年和周辭白剛出現在小區，就有人叫住她。
周辭白推著兒子的嬰兒車，小看陳知年。
陳知年想要遁地。
不用猜也知道對方想要問什麼，如果才能抽到大獎。
陳知年很無奈，「我真的不知道。」陳知年攤手，「我前兩天也抽獎了，中了一支牙刷。」
為了證明抽獎機沒有貓膩，陳知年這個老闆親自下場抽獎，然後抽中了一支普通的牙刷。這被很多人看在眼內，然後還成為了某報紙上的新聞。
「靠的是運氣。隨機的。」
陳知年一再解釋，「要不，你們問問抽到大獎的人？有沒有什麼竅門？例如抽獎前先洗手？或者請求祖宗保佑？」
「至於我？也屬於運氣不好的一類。」陳知年笑容真誠，「不過，周醫生倒是抽了一個電飯鍋。」
陳知年很熟練的禍水東引。
周辭白無奈又寵溺的看向陳知年，「我運氣比較好。」
「阿年，『幸福家居』的活動到什麼時候？」
「這個月底。」
「阿年，你要多搞活動。」
呵呵。
陳知年笑得無奈，「這是周年慶，為了感謝大家的支持才虧本讓利的。」
「從活動開始，多少人抽到大獎？摩托車都被抽走了五台。」陳知年一臉無奈的訴苦，「我這也是花錢買熱鬧。」
鄰居們也覺得陳知年沒賺錢，因為很多人都像他們這樣買一件小東西然後抽獎。小東西換大獎，陳知年能不虧？
「不過，也是阿年大氣，這麼實在。」
陳知年笑容盈盈的和大家聊一會，然後趕緊拉著周辭白離開。
「呼呼。」陳知年瞪了周辭白一眼。自從周年慶活動開始後，鄰居每次看到她都要問一問抽大獎有什麼竅門？
「賺了很多？」周辭白彎腰擦擦兒子嘴角邊的口水，然後把一個小鈴鐺塞在兒子手裡。
陳知年得意的點點頭，「嗯。這次活動很成功。」這次周年慶活動能這麼成功，和公司的每一個員工的努力分不開。
周年慶後，公司會組織集體游。
「周醫生，你說公司的集體游帶家屬好不好？」
「我沒有時間。」周辭白搖搖頭，雖然他也很喜歡和陳知年一起旅遊，但兒子還小......
陳知年送周辭白一個白眼，「我不去。」陳知年點點周小也的小鼻子，「我捨不得兒子。」周小也這么小，她怎麼捨得離開他去旅遊？
難怪別人說，女人一旦做了母親，很多感情和考慮就會情不自禁的偏向兒子。
「我是說公司的員工，讓他們帶上家屬一起。」陳知年抿抿嘴，「不過，也會有麻煩。畢竟，人數上......帶三個家屬？還是五個？」
而有些人像吳慷這樣一個人吃飽全家不餓，會不會羨慕別人的家庭美滿？
一些人家屬不在身邊，會不會妒忌別人能帶家屬？
如果家裡有好幾個孩子，帶一個不帶一個會不會影響家庭和諧？
周辭白笑著拍拍陳知年的腦袋，「想太多。」
陳知年鼓著腮，「不想了，決定不帶家屬。快到龍舟節了，到時候多發粽子和禮品卷。我上次在一個外資企業里看到了購物卡......公司給優秀員工發超市或者商城的購物卡......」陳知年覺得購物卡比實物更方便。
「我在考慮，要不要把實物換成購物卡？」陳知年看向周辭白。
周辭白以前在醫院上班的時候，過年過節領取的福利也是實物，例如米、油，或者是其他的生活用品。
購物卡當然比實物更方便了。
這是肯定的。
因為發的東西，總有些是不需要的。
但購物卡不同，想要什麼可以自己去超市挑選，有一定的只有選擇權。
例如一些平時不喜歡做飯的單身漢，你給他發一袋米，他也用不上是不是？如果發購物卡，他就能買自己需要的，想要的東西。
「那龍舟節不發粽子發購物卡？」陳知年覺得購物卡是方便你我他的東西，「不過，還是要和吳慷商量一下。」
「哎。也不知道吳慷找到他女兒了沒有？」
去年，吳慷從港請了個私家偵探找女兒，也不知道有沒有消息？吳慷一天天的，半點消息不透露。
「每天看著他形單影隻，怪可憐的。」因為一個人，吳慷常常忘情工作，常常在公司加班。雖然有時候也會和老朋友一起喝喝酒，釣釣魚，但終歸是一個人。
所以說，不管是多強大的人，到老了都會需要一個伴。
老伴老伴，老來伴。
陳知年很喜歡吳慷能找到女兒，但又擔心他女兒被前妻教壞了。畢竟，吳慷前妻的為人真不咋樣。
「吳慷有自己的考慮。」周辭白捏捏陳知年的小手，「別想太多。」
陳知年搖搖頭，「不想。」陳知年低頭看兒子，「我現在就想周小也什麼時候才能長大？」周辭白碰碰兒子的小圓臉，「兒子啊，你什麼時候才能自己照顧自己？」
周小也揮揮小手，蹬蹬小腿，咿咿呀呀。
「別欺負兒子。」
一家三口在小區里散步，到處走走。
「朱暖？」陳知年有些驚訝的看著大包小包的朱暖，「你去哪了？」
「M國。」朱暖吞吞口水，「渴死我了。」然後朝著正在士多店門口寫作業的小石頭大喊一聲，「小石頭，給我拿一瓶維他奶，冰的。」
「好的。」小石頭立刻放下筆，拿著維他奶跑過來。
朱暖把手裡的大包小包統統扔在地上，揉揉手臂，揉揉肩膀，「又渴又累。感覺沒有了半條命。」
「姐姐，維他奶。」
小石頭被拐前，有些熊，有些任性，但也活潑可愛，常在小區里東奔西走。但救回來後，人就沉靜了很多，聽話又乖巧。
但讓陳知年心疼的是，小石頭再也不敢一個人在小區里玩，大多數時候都是在士多店門口寫作業，看書。
有時候看到陌生人，也會害怕，會躲閃。
有些傷害，是永遠的，是一輩子的。
朱暖塞給小石頭一盒巧克力，拍拍他的小腦袋，「一會結帳。」
「真的要累死我了。」朱暖嘆口氣，一邊喝維他奶一邊蹲在地上翻找，把帶回來東西翻得亂七八糟的。
「你找什麼？」
「找到了。」朱暖給周小也帶了一個電子音樂盒，「兒歌，兒童故事。」
「謝謝。」
朱暖擺擺手，「不客氣。周小也喜歡就好。」朱暖打開音樂盒，想起了一首英文兒歌，「不僅能聽兒歌，還能學英語。聽說，英語要從娃娃抓起。」
陳知年嘴角瞅瞅，連話都不會說就學英語？
不過，還是要多謝朱暖的禮物。
朱暖不僅買了大批衣服回來，還帶回了兩個服裝設計師，還有一台最先進的刺繡機器。
「阿年，我在回來的路上看到了『幸福家居』的宣傳GG。你說，我的『暖陽服裝』也這樣搞好不好？」
三年過去，朱暖的『暖陽服裝』也發展飛快，有了好幾家門店，有了自己的設計工作室，有了自己的製衣廠。
還入駐了白馬服裝城。
朱暖出國請設計師主要也是為了批發生意。批發生意想要做得好，設計是前提，質量是關鍵。
白馬服裝城的選擇太多了，如果在設計上不出彩很難有搶占生意市場。
「如果沒有生意，就只能灰溜溜的滾出來。」朱暖聳聳肩，「壓力太大。」
陳知年安慰她，「有壓力才有動力。」
「嗯。」朱暖緊握小拳頭，「奮鬥。」
「雖然累，但我覺得日子特別的充實。」朱暖很喜歡現在的日子。不依靠人和人，但活得坦然。
「我在國外見過古太太了。」朱暖抿抿嘴，「我向她道歉了。」為曾經低賤而又虛榮的自己道歉。
古太太甚至沒有認出她來。
看著周小也，朱暖偶爾會想起曾經失去的孩子。但弟弟說，不要沉浸再過去，因為再後悔歲月也是不能回頭的，唯一能做的就是過好當下，掌握未來。
陳知年抱抱朱暖，「努力吧。女強人。」當一個人站到一定的高度，看問題的眼光就全然不同。
朱暖和陳晚秋就是最好的對比。
兩人的前半生是一樣的選擇，一樣的經歷，但現在朱暖走了出來，走到了更高的層次，眼界和格局都不一樣了。
但陳晚秋？
陳晚秋和朱暖同時期開的服裝店，朱暖越做越好，越做越大，從小店到工作室到工廠，但陳晚秋卻依然原地踏步。
因為陳晚秋的時間和精力根本就不在生意上。
男朋友換了一個又一個，但最後都沒有結果，感情更沒有歸宿。時間一年又一年的過去，青春不再，容顏也在時間的苛待里滿滿變老。
陳知年知道陳晚秋想要結婚了，想要有一個穩定的家，想要一個忠厚老實又又錢又疼愛她的丈夫，想要一個孩子。
很多女人年齡大了，就會情不自禁的想要一個家，想要幸福溫馨的家庭生活。但是，生活是不能做夢的。
想要男人帥氣有錢，又想要男人忠厚老實痴情專一。
但自己有什麼？
就好像村裡的人常說的，多大的頭就戴多大的帽子，齊大非偶。
不切實際，是找不到好伴侶的。
這三年，陳晚秋找的男朋友根本就不願意結婚，都只是想要玩玩，她不過是陪著浪費時間而已。
三年過去，陳晚秋還是陳晚秋，但朱暖卻已經是朱總了。
認真奮鬥的女人有著一股不能言喻的魅力。
即使很多人都知道朱暖的過去，但依然有很多人追求她。不過，這些人連朱暖弟弟這關就過不了。
朱暖能走到今天，和她有一個好弟弟分不開。
「阿年，我先回家了。一會和你聊聊宣傳GG的事情，我要借鑑借鑑。」朱暖風風火火的撿起地上的大包小包，「走了。一會見。」
「越來越像個女強人了。」看著朱暖穿著運動鞋跑得飛快的背影，陳知年想起第一次見朱暖，緊身的小短裙，超過10cm的高跟鞋，扭著小腰......
三年時間，朱暖慢慢的褪去身上的風塵，變得越來越幹練，越來越像一個女強人。也難怪古太太認不出來。
朱暖真的變化很大。
「以前，我總擔心朱暖的付出得不到回報。」
和朱暖合租的時候，朱暖把大部分的錢都留給弟弟，給弟弟買資料書，給弟弟買衣服，給弟弟......
朱暖辛苦賺錢就是為了唯一的弟弟。
弟弟的學習費，弟弟的生活費......總之，一切都是為了弟弟。
幸好，朱寒是個好孩子。
因為朱暖想要了解宣傳GG的事情，陳知年乾脆請她和林婷一起吃飯。宣傳上的事情，林婷比她更專業。
「服裝GG？」林婷捏捏下巴，「太接地氣的宣傳會讓人覺得這個牌子很low，『幸福家居』的宣傳並不適合服裝......我建議你直接請個很紅的女明星代言......」
陳知年點點頭，表示贊同，「女明星的效果應該會更好。很多人都喜歡模仿明星的穿著，喜歡跟風......一件衣服，一個髮夾。像關小姐的那條紅裙，幾乎是人手一件。」
「我弟也想請個明星的，不過我覺得明星的代言費太貴了。」朱暖沒有說，朱寒知道陳知年和林螢光是好朋友後，想要找林螢光代言的。
林螢光人靚聲甜，有美貌，有才華，有影響力，是一個很好的人選。
但是......他們還沒有準備好合同，林螢光就死於非命了。
「請港星的嗎？還是最近爆紅的還珠姐妹？」朱暖皺著眉頭，「還珠姐妹的代言費應該會很貴。」
去年播放的《還珠格格》一直火到今年。
一年過去了，街上還是《還珠格格》的各種海報，新聞，八卦消息。
「我應該請不起。」
陳知年無語的想要翻白眼，「不是根據明星的紅火來選，而是根據你品牌的風格來選。合適你品牌風格的明星才能穿出味道來，否則就給人一種不倫不類的感覺。」
「但必須也有一定的知名度，否則，人家都不知道她是明星這個GG效應也起不來。」
「多和你弟弟商量。」相對於朱暖，朱寒就靠譜多了。
如果沒有朱寒，朱暖早就被同行吞了。
朱暖一臉得意，「我有一個好弟弟。」
陳知年和林婷都不想說話，因為她們都是有弟弟的人。
看在陳知年的面子上，林婷給朱暖說了一些做宣傳時候應該注意的事項，有些東西是要規避的，否則效果會適得其反。
「可以多看GG專業的書籍。國外GG專業已經很成熟了。」林婷就在繼續學習中，邀請朱暖一起學習。
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