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這張二蛋自一進屋,給人的感覺就是個很普通的農民,但是這時正經談起生意,立即煥發出一股精明和屬於成功商人特有的自信,張勝感到一種無形的壓力,讓他緊張得都要說不出話來了。
他緩緩地吐出一口氣,鎮定了一下情緒,這才說道:「張總,是這樣,我想通過關係聯繫一家外資企業搞塊合資的牌子,以最小的代價成立一家公司。啟動資金我準備以土地為抵押,通過貸款來解決。
有了資金,就在地塊上修建標準廠房,現在開發區的土地隨風漲,廠房價值也必然水漲船高,到時候或租或賣,都能創造巨額利潤。請張總參股,主要是想藉助張總的影響力。一家有實力、有背景的企業,才會在招商引資的時候,占據更多的優勢,吸引足夠的客源。」
張二蛋嘿嘿一笑,目光閃過一絲狡獪:「喔?你們的資金能夠自行解決?唔……創業不易,這是利用我的人脈和影響給你鋪路了?那麼……我是吃乾股嘍?」
吃乾股在現代中國是不允許的,不過上有政策,下有對策,因為工業產權、非專利技術等無形資產可以作為出資股本,因此就有人以沒有實際利用價值的一些無形資產來評估入帳,變相吃乾股。
張勝和徐海生想拉張二蛋入股,圖的就是他的名聲和在政商各界的影響力,說它是無形資產也不為過,許多花了錢辦不成的事,或者要浪費一兩年時光,蓋上幾十個章才可能辦成的事,這位寶元集團老總打個電話也許就能解決。
但是張二蛋財大氣粗,二人可沒打算讓他吃乾股。如果能爭取他出資,無論出多少,總是一件好事。
所以張勝耐心解釋道:「張總說笑了,您是我省工商業界的名人,寶元集團家大業大,哪一項投資少於幾百千把萬了?在我們這小小的公司里吃點乾股,傳出去不是惹人笑話。請您出馬是仰仗您的威名,這壞您名聲的事,晚輩可不敢做。」
張二蛋豁然大笑起來:「你這小子,很會說話啊。哦……建標準廠房出售出租,是個好主意。不過……現在橋西還沒有企業進駐吧?道路也不好走,目前不是良機,有點操之過急了,反正地是你自已的,不必急在一時,我看不如等橋西的各項基礎設施健全之後再做打算,如何?」
徐海生聽他的意思是想一毛不拔,便笑道:「張總,提攜晚輩,也是您這樣德高望重的老前輩該盡的義務嘛,小張是想讓您參10%的股份,這點小錢還放在您眼裡嗎?您老拔根汗毛,都夠別人吃一輩子了,說到建廠時機,商機得搶嘛,如果被人占了先,豈不被動了?」
一聽徐海生的話,張二蛋便搖頭笑道:「小徐子,這不是嫌多嫌少的問題,我是覺得企業入區企業現在大多還只是意向階段,現在就開始投資建廠房是不是早了些呢?」
張勝一直在緊張地思索著說服他的辦法,他想起徐海生說過,寶元企業在許多領域都有投資、而且他還說過張二蛋的一些趣聞,比如張二蛋買車專好買大的、建樓不設電梯,就是為了有一種帝王般的感覺。
這些大大小小的方面,無不體現著張二蛋的性格特徵:這個人做企業喜歡求大求全,好大喜功。自已大可以從這方面入手。
於是張勝立即接口道:「張總,常言說錦上添花不叫美,雪中送炭才叫真。省里在省城附近建設的開發區,這是第一個,政府方面必然高度重視,一定希望把它做大做強。那麼越是先入區的企業,必然會受到政府越多的歡迎和給予的方便。
所以最早進駐的企業,在各個環節,一定會得到相應的照顧,這是其一;再者,張總您是我省著名民營企業家,威望甚隆,如果您帶頭響應政府號召,參予開發區建設,並有幸成為第一家在開發區參資入股辦企業的人,您想,對您個人和寶元企業是不是也是一筆巨大的財富呢?」
張二蛋聽了神色不由一動,張勝對症下藥,這番話正對他的胃口,立即打動了他的心。徐海生對張勝投以欣賞的一瞥:這小子,一點就通,果然是塊材料啊。
張勝繼續奉迎道:「張總做的是大買賣,我是難望項背的,厚顏請您出面,就是指望著能在您這棵大樹底下乘涼。」
張二蛋聽的漸漸露出了愉悅之色,張勝順勢道:「要說,以您老的威望,就憑寶元企業的金字招牌和您個人的名望,那是無價的,占多少股都不算多,不過晚輩是小打小鬧的買賣,頂多註冊個三五百萬的資本,在您眼裡是一盤小菜,可對我來說,那已經是天大的一筆款子,您要是白占去10%的股份,那我也沒剩下多少了。
張總,這件事,說到底不過是我求個小利,您圖個好名,10%的利潤哪放在您老的眼裡呀,您說是不是?不過有這筆投入,您老再多關照著點兒,這企業每年的股利分紅就當時是晚輩受您扶侍,孝敬您老的『大紅包』了。
如果您老願意參股,我將來修建的整個工業園區的名稱,都可以冠以寶元的大名,我也沾沾您的福氣,您看怎麼樣?」
這一說,張二蛋眼底頓露喜色,他這人從骨子裡就好大喜功,恨不得各行各業都有他的產業,然而即便以他的實力和擴張速度,也不可能占領所有領域。
張勝邀他入資,是借他的名,而註冊名字帶上寶元兩字,又送他一個名,正稱他的心意,這一來他也不太計較能夠得到的實際利益了。