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　　  靳組長翻了翻筆記本登記著的資料，「差不多了，我們這一回算是滿載而歸了。」合同靳組長是不敢這樣一直翻看的，他怕翻來翻去的就翻壞了合同，都是看自己登記的數量的。

　　  「希望咱們楚南的訂單能夠一直做下去。以後也就不用一直要跑過來參加展會了。」服裝廠代表有這樣一個期盼的。

　　  靳組長對這個話不置可否，他只去問自己從縣府帶過來學習的幹部們，「這一回的收穫如何？有沒有學到什麼了？」

　　  「嗯，最深刻的一條就是，翻譯是必不可少的。」這是過來學習的幹部們印象最深刻的一點，沒看就連很多的省級大廠子，都過來借翻譯用麼？跟外商們談買賣，最緊要的就是這個翻譯了吧？

　　  靳組長搖頭，「你們就只學到了這一點？」他嘆了一口氣，「翻譯確實是挺有用的，可是，嚴格說起來，翻譯只是起到一個溝通橋樑的作用，最關鍵的，還得是你們對於產品的了解以及跟外商洽談的技巧。成忠這一回事先了解之後，整個合約都是他一力談下來的，只問張代表拿了合同去簽定，大家是沒有看明白了，但是，之前的時候，素玥跟成信，你們應該有感覺到了吧？他們使用的是怎麼樣的洽談技巧？」

　　  「有一點了解了。」幹部們就點頭了，素玥和成信，都是一邊洽談的時候，一邊會問他們一些事情的，跟成忠今天不一樣，成忠這大概是掌握了所有的東西了，洽談的時候，從頭到尾，都不需要跟張代表問什麼的，直接就自己做主了。當然，從張代表的神情來看，成忠這回做主是做得很好的，不然，張代表怎麼會欣喜若狂呢？  

　　  大家想了想素玥跟成信洽談之時的情形，還有他們問話的時候，有一些提示的，比如，問了報價之後會問一個底價，然後會告訴大家，他們會跟對方在哪幾個價位實施寸步不讓的。

　　  最後總是洽談出來一個最合適的價格的，既不會讓外商虧得太多，廠家也不會是屬於暴利的程度。

　　  想一想，大家心神就有一些領會了，洽談的時候，自己的底價一定不要喜遷就泄露了出去，甚至如果把握好尺度，其實是可以洽談到一個理想價格的。

　　  靳組長在教導幹部們，其他人，包括各個廠家代表以及葉有華朱嬌嬌夫妻兩個，都在收拾著展位上的東西，之前的時候，就一天一天地收拾了一些東西了，這會收拾起來倒是不麻煩的。

　　  就是收拾其實也不用太過著急的，閉幕儀式是在下午四點就要舉行了，也只是外商們不會再進來交易會場，參展商們還是可以繼續收拾東西的。

　　  只不過，反正楚南這邊也不怎麼需要洽談了，那就先收拾吧。

　　  成忠過了一個多小時之後才回來了，這會時候也差不多要到了閉館的時候，斯特勞先生跟著成忠一起過來的，直接就在這裡道別出了會場了。

　　  此時，靳組長那邊的說話的聲音還在繼續的，成忠去幫忙一起收拾東西，他看了老門山的辣丁，也有一些沒有辦法，「那邊都是不大願意吃這個的，好在放在辣椒醬裡面的肉粒那邊還能夠接受的，不然，以後這些出口的就跟辣椒醬一起做吧？至於辣丁，就以豆製品為原料好了。」  

　　  「以豆製品為原料？」朱嬌嬌心裡一動，她想到了一種東西，辣條！這個就是豆製品，只是添加了辣椒粉以及一些香料，嗯，這個東西，雖然她覺得不能接受，但是，年青人倒是挺喜歡的，倒是可以考慮往這一塊發展呢。

　　  成忠在一旁點頭，「豆製品國外的接受程度會好一些。至於以後的辣肉醬只能是放肉粒的，骨頭就會多了，用來熬濃湯吧，像綿賓那邊的火鍋底料一樣，做成固體塊。」

　　  「做成固體塊狀也不是不行，但是需要的包裝機器不一樣的，還有一點，包裝材料也不一樣呢，得用塑料吧？塑料跟玻璃都不便宜的。」就算是做成固體塊，也是需要防止融化的，最好還是用真空包裝，可是，這個濃湯塊最好是小塊狀比較好吧？這就跟辣丁的包裝不一樣，辣丁是大包裝呢。

　　  成忠知道難題不少的，「但是，我們還是得想著出口比較好，暫時，還是掙外匯比較划算。成本高一些，出售出去的價格就設高一些吧，姆媽，你設計一個好看的包裝，高端一些那種，想來價位要提上去也不難的。」

　　  「行吧，回去就開始忙這個事情。」朱嬌嬌也更樂意掙外匯，內銷，說來說去，就是國內的錢在國內打轉，引入外匯進來，那才是盤活了國內的經濟。

　　  滷菜廠的代表在一旁聽著了這些話，有一些意動的，他們這一回，滷菜由於有一些發黑，費了好大的勁才簽了一些合同，卻沒有鹽水豆腐賣得好，只因為鹽水豆腐比較貼近豆腐的原色。因此，這會聽了成忠跟葉有華朱嬌嬌說的，以豆製品為原料來做辣丁，他就有一些心動了。  

　　  如果，這東西，真的做出來了，會不會就跟老門山的辣椒醬一樣受人歡迎呢？這一回，老門山的辣椒醬賣得可好呢！

　　  但是，這個，偷聽來的東西，借來用了，會不會有一些不大厚道啊？這一回滷菜廠能夠接到訂單的功勞還在於葉家的兩個小翻譯呢。

　　  以於滷菜廠代表的所思所慮，一家人是不知道的，其實，家裡也只是說了一點子大概的消息，具體的都沒有來得及說出來，會場的廣播就響了起來了，通知大家，要閉館了。