第118章 糧食
王元娘將這些日子攢下來的工錢，全都折算成糧食，一口氣領出來，交給爹爹王老實。
「就攢了這點糧食。爹，你拿回去，給家裡改善改善伙食，好歹吃了個半飽。半個月後你再來，到時候我又能攢下糧食。」
「好好好……」
王老實一臉欣慰，閨女大了，能養家，真了不起。
看著半口袋糧食，王老實好奇問道：「山莊待遇這麼好嗎？」
王元娘忙解釋道：「我們是計件制，意思就是做得多掙得多，做得少掙得少。」
王老實笑起來，「我家閨女真能幹，這才多久，就掙下半口袋糧食，夠吃一段時間。不過，你也不要太拼了，多給自己攢一點。終歸，你要出嫁，家裡沒錢給你攢嫁妝，只能靠你自己。」
王元娘紅了眼眶，「我吃住在山莊，不愁的。倒是家裡，應該斷頓了吧。」
看二弟吃得狼吞虎咽的樣子，就知道至少有兩三頓沒吃。
王老實嘆了一聲，「爹爹沒本事，養不活你們。」
「爹，你說什麼呢！家裡就那個條件，我們都明白。」
王老實露出一個憨厚的笑容。
閨女大了，懂事了，這是好事！
「看著點你弟弟，叫他別逞能。挑糞這活太累，他還在長身體，可別把身體熬壞了。」
「我知道！」
父女兩人依依惜別。
王大壯此時，跟隨隊伍，正前往最近的漆縣。
……
四季布莊的計小四，自從升任掌柜後，似乎更忙了。
去年冬天的時候，四季布莊二分店開業，位置在京城。
計小四很有志氣，要和京城的二分店比拼業績。
就算比不上，也不能被甩開太多。
一度，他很絕望。
一群開荒流民，沒錢啊！
可是隨著集市開張，開荒流民的購物慾終於被刺激到，四季布莊的生意也隨之回暖。
每天都有大姑娘小媳婦，來到四季布莊挑選照顧生意。
美啊！
計小四心頭很美！
尤其是當山莊管事夥計們照顧生意的時候，他的心情更美。
若是幾位先生前來照顧生意，比如韓其宗韓先生來到四季布莊，計小四都會親自招呼，心情能美上好幾天。
幾位先生，待遇好，捨得花錢置辦行頭，是四季布莊名副其實的大主顧。
對待大主顧，計小四向來都是拿出百分之兩百的熱情招呼，爭取將大主顧忽悠得找不到北。
……
杜先生走進四季布莊，只想隨便看看，沒打算買什麼。
計小四有一雙利眼，雖不知杜先生的來頭和身份，但是只需一眼，就判斷出這是一位大主顧。
既然是大主顧，當然要牢牢抓住。
他不失熱情，卻也不會讓人覺著諂媚，「客人想買點什麼？我們這裡有……」
「就隨便看看！」杜先生打斷他的話。
他含笑應下，「客人隨便看，有任何需要，吱一聲就成。」
計小四看出對方是個極有主見的人，也就不討嫌跟在身邊。而是遠遠的候著，準備對方隨時有需要的時候就上前。
四季布莊的貨物，大大方方擺在鋪子上，可以上手摸，成衣還能試穿。
沒人在耳邊聒噪。
杜先生第一次感覺這個購物體驗不錯。
他討厭有人在自己耳邊嘮嘮叨叨。
他隨意掃了眼計小四，是個識趣的鋪子掌柜。
難怪四季布莊，能在小小的流民山莊生存下來。
流民的購物力，用腳趾頭都想得到。
捨不得吃，捨不得穿。
想賺他們的錢，難啊！
四季布莊能生存下來，讓流民心甘情願掏錢消費，良好的服務態度肯定起到了促進作用。
杜先生觀察了一番，正是傍晚放工時間，一炷香的時間，布莊就來了三撥客人。
低價區，高價區，涇渭分明，互不干擾。
裝飾區，也進行了區分。
小小布莊，區域劃分合理，可謂是五臟俱全。
貨物備得也很全，做工紮實。
杜先生隨意挑選了幾根木簪，雕工挺好的，然後結帳走人。
計小四一邊將木簪包起來，一邊說道：「先生還需要別的嗎？我們新進了一批香囊，除了常見的茉莉香，桂花香，還有牡丹花香，藥香……」
計小四算是看出來，眼前這位先生眼界高，估摸是看不起店裡的貨物。
偏偏對方又買了木簪，於是他靈機一動，開始推銷香囊。
他判斷，眼前這位顧客，可能喜歡獨特一點的物件。
價值其次，關鍵是要投其所好。
當杜先生聽到木棉香，他果斷說道：「拿幾個木棉香的香囊給老夫看看。」
「好嘞！」
計小四不管拿出木棉香，其他少見的香囊也都拿出來。
生意嘛，無非就是盡力。
香囊針線極好，一看就知道是專業的針線娘子縫製，絕非哄人的稀爛貨。
香囊裡面的香包，味道也很獨特。
「你們製作香囊，莫非有特殊手藝？」
花香長期不散，又不會濃郁刺鼻，掛在腰間，真正合適。
計小四含笑道：「客人好眼力，我們家的香包，都是大師傅獨特手藝調製。保證只此一家，別無分號。」
杜先生問道：「京城的四季布莊，和你們是一家？」
哎呀，這位客人是京城來的啊。
看來對方應該是東家的客人。
計小四熱情道：「京城的四季布莊，是二分店。我們這裡，是一分店。」
杜先生笑了笑，「你們東家做生意有意思，開布莊，不先在京城開店，反而選在荒僻的山莊開店。京城的分店，成了二分店，有點意思。」
計小四含笑說道：「客人有所不知，我們店從一開始，宗旨就是服務廣大開荒流民，並沒指望賺錢。後來生意起來了，才考慮在京城開分店。」
這話，聽聽就成，別當真。
開店做生意，哪能不賺錢。
服務開荒流民，不過是賺錢的一種手段。
他笑著，內心很佩服燕雲歌。
玩得好一手左手倒右手的把戲。
開荒流民累死累活，攢點糧食，一個轉手又回到了她的手中。
流民還要感恩戴德，給他們生活帶來了方便。
難怪燕雲歌手中不缺糧，因為每日都有糧食入帳，重新回到倉庫。
要是燕雲歌得知杜先生所思所想，定會回敬他一個大大的「呸！」
流民每天消費是有限的，那點糧食，能頂什麼用。
以為她賺了流民很多錢，殊不知離著賺回本錢，還遙遙無期。
那點利潤，還不夠她投入的本錢零頭。
今年，又招收了幾大千流民開荒。
加起來近兩萬流民吃飯，每天光是支付給流民的糧食，就是一個天文數字。
為此，她又從少府購入了一批陳糧。
她都快成為少府的糧食消費大戶，樂得少府一干官員合不攏嘴。
放在倉庫里的陳糧，總算有了去處，還能賣錢。
杜先生隨手挑選了五個香囊，加上之前的簪子，總計消費兩貫錢。
嗯，杜先生挑選的都是好物件，單價高。
做成了一單，計小四很滿足，親自將杜先生送出店鋪。
杜先生轉身又進了隔壁的雜貨鋪。
雜貨鋪東西多，地方窄，對杜先生來說沒任何吸引力。
但是，他可以通過雜貨鋪，判斷出開荒流民的收入和消費情況。
經過一段時間，明察暗訪，杜先生對富貴山莊已經有了深入的了解。
運作模式，也都摸清楚了。
歸根到底，開荒不能單純地開荒，得有配套，得讓流民看到希望。
對於近日見聞，杜先生打算寫成條陳，寄給侯爺燕守戰。
或許上谷郡也可以效仿富貴山莊的模式，招收流民開荒，增加糧食產量。
若是糧食能夠自給自足，廣寧侯燕守戰的擴軍計劃，就能順利進行。
糧食無法自己自足，總歸會沒有安全感，容易遭人掣肘。
一句話，糧食是根本。
有了足夠的糧食，人才有底氣。
凌家有糧食，有大把的糧食，吃十年都吃不完，所以底氣十足。才會在這個時候，送凌長治到京城做官，衝擊頂尖世家。
……
回到山莊，杜先生打算找燕雲歌談一談。
耽誤了這麼長時間，春耕都結束了，不能再拖延下去。
燕雲歌也覺著是時候談一談，早點將杜先生還有二房兩口子送回侯府。
二房兩口子，在京城這段時間，可沒少折騰。
畢竟姓燕，打著燕家的名頭行事，天經地義。
燕雲歌煩他們兩口子。
不過那兩口子沒招惹到自己，她也不會主動找對方麻煩。
當阿北稟報，「姑娘，杜先生求見。」
「讓他進來！」
杜先生被請進書房。
看著書房內，滿滿的藏書，杜先生有些詫異。
窮鄉僻壤，藏這麼多書籍，有必要嗎？
燕雲歌笑道：「杜先生是不是好奇書櫃裡面的書籍？不瞞先生，其中大部分都是幾位教書先生編撰的教材，還有我從別的地方收集的一些文集和教材。這裡面，沒有一本孤本或是殘本，先生不必惦記。」
杜先生哈哈一笑，「姑娘說笑了。姑娘剛才提起文集，老夫倒是有幾分興趣。不知可否借閱一二？」
燕雲歌大方應下，「杜先生想借閱，儘管開口。若是杜先生能留下一份墨寶，讓眾人有機會仰慕先生的學識，那就更美了！」
哎呀，四姑娘果然不做虧本生意。
留下一份手稿，倒也可行。
於是，他痛快答應下來。