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祝月瑕本來就有北海城的事情要管，哪裡能專門分出三四個月的精力去查這麼一件事情？
祝月瑕皺眉道：「那我們不是什麼也查不出來了。」
「未必。」
人活在這個世上，只要做了事情就會留下蛛絲馬跡。
侯映紅的事情就算做的最乾淨也總會留下馬腳。
駱名爵說：「你把帳本給我看看。」
在別的事情沒有眉目的時候，不如先看看帳本。商人最會從帳本里找答案。
祝月瑕問道：「你要看哪一本？總帳還是？」
駱名爵說：「細帳，麵粉廠的生意開始往下掉的那幾個月的記錄。」
總帳是粗帳，記錄的都是總體的大筆的支出和收入。從總帳上可以直觀的看到麵粉廠是掙還是虧。
而月帳是細帳，詳細到每一筆收入的開支。
像宏豐麵粉廠這樣的大廠子都有自己的月帳。
祝月瑕從床頭抽出駱名爵要的那一本帳簿，遞到了他手裡。
駱名爵看了一會兒，指著帳簿上的記錄跟祝月瑕說：「你看這裡的記錄，看出什麼問題了？」
祝月瑕對比了一下前幾個月的記錄，說道：「收入減少了。」
駱名爵搖頭，「不對，是麵粉滯銷了。」
被他這麼一點撥，祝月瑕看著帳簿恍然大悟。
這個月記錄的做麵粉所需要的原料的支出，還有員工支出和上個月都是差不多的，但是這個月的盈利卻減少了很多。
所以是麵粉做出來了，但是沒有賣出去，這顯然就是滯銷了。
駱名爵問道：「之前的幾個月面粉一直都賣的很好，但是從這個月開始，宏豐麵粉廠突然就有大量的麵粉滯銷了，你覺得這是為什麼？」
市場上商品的銷售情況，可以分為暢銷，平銷，和滯銷。
暢銷顯然是掙大錢了，做夢都能笑出聲來。平銷就是賣的一般般，不會怎麼虧，但是也賺不了大錢。滯銷則大部分都是虧損的。
問題就出現在這裡，但是答案需要他們自己去找。
駱名爵一直都認為月瑕很聰明，所以他一路都在引導祝月瑕獨立思考，而不是直接告訴她答案。這樣她以後再遇到類似的事情，就能夠自己解決了。
祝月瑕說道：「貨賣不出去無非就是那三種情況，第一就是大體上的生意不景氣，大家的手裡頭沒錢，所以什麼東西都賣不好。但是宏豐麵粉廠的問題應該不在這裡。」
這兩年金昌的人是越來越有錢了，應該不至於突然買不起麵粉。
第154章 抽絲剝繭看問題
駱名爵點了點頭表示同意她的看法。
祝月瑕繼續說：「第二就是同行競爭過度。有對手故意壓低自己的價格，為難宏豐麵粉廠，讓宏豐的生意不好做。不過兩年前……」
月瑕思索了片刻：「兩年前宏豐就是金昌最大的麵粉廠呀，誰能為難的了它？應該也不是這個原因。」
就連侯映紅託辭說的商家的競爭關係，那也是這個月的事情，和宏豐麵粉廠的滯銷問題怎麼都搭不上邊兒。
駱名爵看著她笑了笑。
祝家果然把這個女兒教的很聰明。他真是越來越喜歡了。
祝月瑕繼續說道，「第三就是麵粉的銷售問題了，它不符合大家的需要，所以大家不買它。」
祝月瑕想了想，自己又一次否定了自己：「這就更不可能了！金昌的人愛吃麵，麵粉什麼時候都不可能不需要的。」
在她看來，金昌對麵粉的需求應該還不小呢。
駱家如果不是看出了這一點，也不會在金昌開一個麵粉廠了。
當初舅舅也想開一家麵粉廠，但是後來考慮到金昌做麵粉的人已經很多了，舅舅就算投錢進去做生意也不一定能有多大的利潤，就放棄了這個想法。
月瑕皺了皺眉，「那宏豐的麵粉到底是因為什麼滯銷的？」
所有原因都想了一遍，可就是沒有一個符合宏豐的麵粉滯銷的原因。她有些頭疼。
「還有第四。」駱名爵說：「它可以被取代。」
看她實在是想不出答案了，駱名爵才說出了自己的想法。
「在有需要還不買你的東西的情況下，原因無非就只有兩種。」駱名爵說：「第一，同樣的東西，你的價格更貴。第二，同樣的價格，你的東西更差。如果說價格跟質量都比不上別人，那就更不用說了。」
駱名爵笑眯眯的看著她，「現在明白了嗎？」
「當初舅舅也想在金昌開麵粉廠，他曾經調查過金昌的麵粉在市面上賣的情況。宏豐的麵粉在市面上的價格一直都是很穩定的，沒出現過什麼大的浮動，以前用那個價格能賣的動，現在應該也賣得動。所以不是價格的問題，是質量的問題！」
祝月瑕一驚：「宏豐的麵粉出了質量問題，侯映紅怕這件事情被人知道，所以把以前的員工在短時間裡全部都換了！她是為了堵住那些人的嘴。」
駱名爵讚賞道：「很聰明。」
祝月瑕對這個稱讚受之有愧。
她低下頭說道：「聰明什麼呀？這都是你一步一步教我的。」
如果不是駱名爵循循善誘，她根本得不出這樣的答案。
駱名爵卻說，「如果你不聰明，我就算教你到這裡了，你也只會一臉迷茫的看著我，不知道我在說什麼。」