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「還可以吧，哈~欠~」邊說，楚麗華邊打了個哈欠。
「還困著，怎麼不多睡一會兒呢。」
「我能說床板太硬了睡不著嗎？」
「原來你還是豌豆公主啊？不好意思，我沒注意，那一會兒我們去重新買個褥子吧。」
兩人一起出去吃了飯，又買了一床褥子才回來。
「我都要做些什麼啊？」
「開單，記帳，包貨，理貨，差不多就這些。」
「可是貨呢？」
「明天到。」
第二天，段勝平接到了物流公司的電話，讓去取貨，送貨上門要加錢一百塊。
最終兩人決定自己去取，太不合適了。
只是物流公司地址可真夠偏的，按照打電話的人說的站下了車以後，楚麗華問了好多人，才找到那個像廢舊工廠一樣的物流公司。門口地上堆著一堆箱子，估計都是別人的貨物。
那一箱手機還真不輕，兩人抬著走一會兒就要歇一會兒龜速抬到了公交站坐車回去。
把手機抬回去以後，段勝平打開了按照單子對了一下貨。
然後就讓楚麗華把來貨的手機型號和價格數量都記錄單獨用個本子下來了。
而段勝平則給謝水鳥打電話了，嘰里咕嚕說了一大堆，楚麗華一句也沒有聽懂。難怪人都說湖南話是塑料話，外人根本沒法聽懂。天然的加密通話了。
掛了電話，段勝平又給一個人打了電話。這次，楚麗華聽懂了也是他老鄉。說貨到了，問是給送去還是自己來拿，對方說第二天上來看看。
約好了時間以後，段勝平就說要出去找客戶去。
然後，兩人一個背著書包，一個抱著箱子出門去了，
「你知道去哪裡嗎？」
「不知道，隨便坐一輛公交車，看到手機店多的地方就下來，到時候再坐車回來。」
只是，或許楚麗華想的太簡單了。每進一家店，大部分人都說有自己的進貨渠道。有的讓留下名片，有需要聯繫。總之，沒有一家願意從他們這兒進貨的。
而更奇葩的是，段勝平居然連名片都沒有。
「段勝平，我現在可佩服你了，就有一個老鄉在這裡，你就敢往這裡來做生意。」
「這有什麼，男人就要敢闖敢拼才行。」
回到店裡以後，兩人又趕快去找圖文店列印名片。
人生地不熟，走了好幾條街，問了好多人，才找到一家。但是一問價格太貴了兩人就離開了。
又找了幾條街，才找到一家價格可以接受的。這個時期，省錢就是賺錢。
第二天，段勝平的老鄉來拿貨了，挑了十台手機，每台還要壓三十，說是做售後的，這是批發行業的規矩。
段勝平同意了，讓他給介紹一點客戶。
他給了幾個地名說讓去那兒推廣。城裡的基本都是安徽人和安徽人打交道特別費勁，他們小氣又狡詐。
「我們一台手機總共才賺35，就讓他壓了三十，這資金流動不起來啊，這要輪動多少次，我們才能賺錢啊？」
等段勝平老鄉走了以後，楚麗華忍不住向段勝平抱怨。
第39章 創業沒那麼容易
一台手機往進價上加55，但是運費就二百多，差不多一個手機合十塊不到了，再加一張內存卡十多塊，這生意這麼做怎麼賺錢？
「你計算能力倒是挺好，天生適合做生意。只是我們也沒有辦法，總不能把手機先放手裡壓著吧，只能慢慢來了。如果不靠他，我們就一個客戶都沒有了。」
段勝平有些無奈的說。
楚麗華想了一會兒，覺得每次兩人分開去兩家店好像效果不好，不如明天試試一起去一家店，一唱一和，或許更能說服人一些。
楚麗華把想法和段勝平說了，他也覺得可以試一試。
第二天還是沒有找到客戶，不過，楚麗華從他們的話里聽出了一個意思——新來的無法信任，我以前有進貨渠道，除非你們能比他們便宜，否則沒必要更換進貨渠道。
吃飯的時候，楚麗華一直在想怎麼才能把他們的顧慮和想法結合起來。
「麗華，你怎麼了？怎麼不吃飯？」
「我在想如果按照你老鄉那樣每台手機給人先壓三十做售後保障，是不是就可以多開拓一些客戶。」
「我今天也想過這個問題，只是，對不熟的人這麼做，靠不靠譜啊？」
雖然楚麗華心裡也沒底，可她總覺得該試一試吧。
好在，又過了兩天，終於開發了一家新客戶，而且是文山當地人，她還給介紹了她的親戚。
她選擇楚麗華和段勝平的原因是現在年輕人做點什麼不容易，需要支持一下，而且楚麗華他們的價格確實比之前進貨的低，還有壓售後的錢，放心。
就這樣，總算是打開了市場，現在已經有兩個新客戶了。
不過，後來才知道，他們兩家銷量不高，其他的批發商都覺得他們屬於蚊子腿，不怎麼樂意要的。
在第二批貨到了的時候，謝水鳥給段勝平打電話說他那邊沒錢了，這批貨後面還有一批在路上，讓儘快把貨款打過去。
不過，這天他們卻遇到了一個大客戶，可是要求有些苛刻。
那是一家在農貿市場門口的手機店，三家門店相連，而且楚麗華和段勝平兩人在門口觀察過，生意很火爆。