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如果我們只是從執行idea的角度，去分析這條廣告，那就根本弄不明白，這條廣告到底厲害在哪。如果用『idea金字塔』去分析，你們會發現，這條廣告最厲害的，是一個了不起的策略idea。
以前的保健品都是告訴大家，我們這產品特別有效，吃了能補充鈣鐵鋅硒，能補充維生素ABCDE。腦某金的策略是，不再努力宣傳自己的保健功效，而是強調自己的禮品屬性。
把保健品當禮品賣。這就是從策略idea的層面產生的創意。
那麼創意idea是什麼呢？你注意，腦某金的廣告詞，不是『送禮只送腦某金』而是『收禮只收腦某金』，其實就是在替收禮者發聲，告訴所有要送禮的人，別的禮物我都不喜歡，我只喜歡腦某金。
創意idea為了策略idea服務，而執行idea更是為了創意idea服務。腦某金廣告的動畫，都是在展現收禮的人看到這份禮物有多麼開心。
廣告詞看似有些俗，其實恰恰是模仿民間的諺語，寫成順口溜更容易被大家記住和傳播。
後來，廣告改成把廣告語唱出來，他們請來演唱的是『子曰』樂隊，是當時中國最具有『曲藝范兒』、『民俗范兒』的搖滾樂隊。
腦某金的產品如何，咱們暫且放到一邊，至少在傳播層面，從策略idea到創意idea再到執行idea，腦某金的廣告目標明確，條理清晰，執行到位，可以說完成了一次成功的傳播。
當然，我之所以分析它，也是因為史玉柱這個草根逆襲一直是我的偶像。
我的偶像其實有點多……哈哈。」
第879章 推銷的創意
等著大家的掌聲停，楚麗華才接著說，「一個好的廣告創意，需要三層思考：策略idea、創意idea和執行idea。
只有從上到下，將策略idea、創意idea先想通，再用合適的表達去配合，說法服務於看法、看法服務於辦法，這才能產生好的廣告創意。
我根據我之前看的書，總結了四種工具，幫助我們更有效地產生好的創意推銷想法。
第一種武器可以稱之為地圖。這裡的地圖是個比喻，指的是幫助我們思考的線索。
做個小遊戲，你們能隨口說出50種圓形的東西嗎？」
——「鍋、碗、瓢、盆。」
——「桌球、籃球、足球、撞球、眼球、硬幣、方向盤、輪胎、救生圈、湯圓、碗底、圓形鏡子、鍋蓋、跳棋、溜溜球。」
——「珠子、月餅、麻團、丸子、包子、饅頭、西瓜、寶馬車標誌、戒指、鐲子、呼啦圈、煤球、糖豆保齡球、象棋、望眼鏡鏡片。」
——「棒棒糖、瞳孔、泡泡、飛碟盤、圓形鐘錶、車輪、圓形蛋糕、圓形的吊燈、杯口、鍋口、排球、玻璃球、鎖口。」
——「井蓋、井口、遊戲幣、銅錢、圓形吊墜、圓形花壇、焦點、字母O。」
……
楚麗華那句「大多數人在說出十幾種之後，速度就降下來了。」在抽抽的嘴角中咽回肚子裡去了。
等大家終於停下來的時候，楚麗華才擦擦汗開口，「大家發現沒有，第一是人多力量大，50種圓形東西，大家輕鬆就說出來了，但是一個人可能不一定這麼快說出來。
第二就是，如果能依照一個線索去想，思考起來就會簡單很多。比如之前的各種球，然後是各種吃的之類的。
我要說的線索主要是連續的，比如按照早上起床的線索。
睜開眼，眼珠是圓形的；看見鬧鐘，鬧鐘的錶盤是圓的；去洗臉，水龍頭的出水口是圓的；借著刷牙，杯子口是圓的；穿好衣服準備出門，衣服扣子也是圓的。
你們看，這就是一種線索，有了這種線索，思考就有了抓手。就像我們剛才提到的『idea』金字塔，也是一種提供線索的地圖。」
等到眾人點頭，恍然大悟以後，楚麗華繼續說。
——「第二種武器是色子。
色子也是一種比喻，普通的色子是六個面，但我們假設有一個50個面的色子，每個面上都寫著一種創意的方法或可能；
每次要產出一個想法，就搖搖這個虛擬的色子，看看出來的是哪個方法，來碰撞一下要解決的問題，看看是否正好能想出一些東西。
最好是能有更多這樣的色子，這樣就能碰撞出不同的創意。如果有兩個色子，每個都是50個面，那組合在一起，就有2500種可能。
說說我自己的經驗，我很多時候會把書當做色子，尋找創意的時候，就亂翻書，看看上頭有哪些詞語，可以碰撞出新的想法和組合。
我這是當時做瓷器藝術品時的經驗。我翻的書，也都是瓷器玉器，歷史古蹟啥的。
有時候也會隨便點開一篇文章，眼神跳躍，然後到評論區，說不定，突然就會組合出一個精彩的想法。
還有，也可以把地圖和色子組合在一起使用，這就像是玩大富翁遊戲一樣。地圖提供方向上的確定性，色子提供過程中的種種驚喜，兩個工具協同，就能產生更多好的創意。
同樣是書，也可以當做地圖，把詞序當做線索，幫助自己進行聯想。
第三種武器是個人經歷。說得更寬泛一些，應該是閱歷。
自己有個奇怪的偏見，銷售行業應該多一些『壞孩子』，打過工的、擺過攤的，談過很多回戀愛的，會講H段子的。因為壞孩子們更能懂得別人想什麼。