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　　  說到這兒，我想你們應該明白，為什麼無論是薇婭還是李佳琦；接受採訪的時候，都要說自己會用大量的時間在開選品會上。

　　  因為他們可能也意識到了這一點：只有那些本來就能賣得好的東西，才能賣得好。」

　　  這一次，掌聲迫使楚麗華停下來了。

　　  等著掌聲漸漸弱下來，楚麗華做了個最後的總結。

　　  ——「總結一下，王牌推銷員的三個心法分別是：

　　  第一，在推銷時，不僅要會表演，還要能夠上手段引導大家買東西，度過轉折點；

　　  第二，要不厭其煩地展示產品，讓產品本身成為明星；

　　  第三，產品要有賣相，要賣本身就好賣的產品。

　　  那麼，接下來，就該我們好好篩選一下，我們這個大團隊的主打產品了。」

　　  第878章 我們如何選擇

　　  ——「我們新疆的特產葡萄乾、巴旦木、牛肉乾、開心果、鎖陽、崑崙玉、各種大棗、羅布麻、駱駝奶，我們這裡有好多東西，賣什麼比較好呢？」

　　  ——「我覺得一定要特別的，其他地方沒有的，這樣我們才能有優勢。」  

　　  ——「快遞就是我們這裡最大的劣勢。我覺得主要得是對快遞要求不高的。」

　　  ——「崑崙玉顧客會不會擔心真假問題呢？」

　　  ——「那我們還是選特殊的，吃的東西吧。價格還得比超市便宜吧？」

　　  ——「那照你這麼說，就沒得選了，網上現在什麼買不到？」

　　  ——「網上的不一定真啊！」

　　  ——「咱們的人家怎麼就確定真了呢？」

　　  一討論起來，這活躍的氣氛楚麗華很喜歡。可是，怎麼感覺都像是在爭論呢？

　　  楚麗華拍了拍手，示意大家安靜一下。

　　  ——「我有個想法，不如，我們每個人想一樣東西；然後自己寫出它的賣點和文案，之後我們再做近一次的篩選。」

　　  ——「這個我贊同，只是。你剛才也沒說完要具體怎麼寫文案啊？」

　　  楚麗華嘿嘿乾笑，「這不是突然就把話題扯淡這邊來了嘛！這樣，我現在繼續說一下。我們剛才應該是說到了好的品位、好的藝術、好的文字，可以變成好的推銷。

　　  那這些三好創意是怎麼產生……或者應該說是怎麼想出來的呢？  

　　  前邊我們提到，語言、文字、視頻，其實只是文案的表象，他們都要服務於更上層的目標和一套更大的邏輯，說清楚那個目標和那套邏輯是什麼，也就能說清楚好的文案創意是怎樣產生的了。

　　  在我們的想像中，既然是GG創意人員，每天的工作就是提出創意，或者按照GG行業的說法，就是拿出一個idea。

　　  Idea是什麼呢？在我們的想像中，就是金句、妙語，似乎GG創意人員，就是冥思苦想，然後突然靈機一動，想出一句絕妙的GG詞。

　　  其實，到了斟酌詞句的時候，GG創意已經走向尾聲了，GG創意的真正開始，遠遠早於寫文案、想金句，比起說法來，其實更重要的是看法。

　　  我自己第一次對這件事有切身感受，是自己剛剛做了幾個月的銷售，銷售就得干文案的事兒。

　　  那時是給客戶編輯一條關於描金琺瑯碗的文案，通俗的說，就是電話推銷之後的文字GG，

　　  『文化傳承』，『歷史』，『賣點』，『後期擺放價值，升值價值』等等，各方面我都要考慮到。

　　  而且，實物遠比照片緊緻，我到底要怎麼樣去描述它呢？

　　  最後，我正好看了一段關於故宮的視頻宣傳，我就編了一段朗朗上口的打油詩發過去了，  

　　  詩的內容現在已經記不得了，但是，我記得我把它和故宮做了聯繫，信息剛發出去沒幾分鐘，客戶就讓我送貨上門。說不但想要那個琺瑯碗，還想要見見我這個人才放心。

　　  於是，我開啟了我的第一次出差。

　　  因為我的那一段詩文，其實就是文案，客戶一大早在我還在火車上的時候就已經到車站去等我了。

　　  可想而知，他是有多麼迫切的想要見到我和那個讓他一文案就著迷的琺瑯碗。

　　  哈哈，我不是在這裡吹噓我自己的文采。我想說的是，有時候，購買真的就發生在那段觸動客戶心靈的文案上。

　　  你們看，idea可不只是找到一個好說法那麼簡單，我後來看過一本講文案的書，裡面總結了一個『idea金字塔』。一個好的GG創意，需要三層思考：策略idea、創意idea和執行idea。

　　  在金字塔塔尖上的是策略idea，你的GG需要讓用戶實現怎樣的認知改變？因為認知才能轉化為具體的行動，換句話說，策略idea就是你希望用戶去做什麼，也就是為用戶找一個『辦法』。

　　  在金字塔中間的是創意idea，你的GG需要讓用戶感知到什麼，才能實現認知改變？換句話說，創意idea，是你想讓用戶擁有一個怎樣的『看法』。  

　　  在金字塔最底部的才是執行idea，也就是具體的表達。換句話說，執行idea，才是你要找的那個『說法』。

　　  說法服務於看法，看法服務於辦法。只有從上到下，先想明白策略idea和創意idea分別是什麼，如何表達才會變得有意義。

　　  這麼說起來，聽著可能有些抽象，我們來舉一個例子。

　　  比如一到逢年過節就出來給大家洗腦的腦某金，『今年過節不收禮，收禮只收腦某金』。雖然這個GG讓大家煩透了，卻也產生了巨大的商業成功。