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發票？發票我口袋裡倒是有幾張。這次，他沒有拒絕，因為少年接二連三的退讓，讓他有一種強烈的感覺：這次再拒絕少年，他就是無情的畜生了。
於是他把全身上下的發票，全掏出來給少年。
少年帶著滿足的笑容，對他說：『謝謝叔叔，我代替我的弟弟妹妹向你道謝。』
說完，少年還對著他，深深一鞠躬。
少年的話讓他有一種他做了大善事的感覺，但少年的鞠躬則讓他有一種『我對不起他』的錯覺。
就在少年拿了發票，轉身就要離開時，他忍不住叫住少年：『等等，嗯，好啦，我買一包餅乾，一百元是吧！』
最後，他一邊吃著餅乾，一邊看著少年在不遠處繼續推銷產品。
一模一樣的流程，先五百元的愛心券，然後是一百元的餅乾，最後是不用錢的發票。
這時，他突然冒出了一個問題。
『我剛才到底是做了善事，還是做了傻事？』
仔細看了看餅乾的外包裝，上頭有一個沒有撕乾淨的標籤，再加上餅乾比想像中的好吃，不像是少年自己做的。所以他懷疑這包餅乾很可能是買來的，一包大約二十塊錢。
不管是真的，還是假的，純粹從商業的角度來看，少年賣出一包餅乾，成本大約二十元，但他獲利是一百元，外加五張發票。
高於巿價五倍的行情，哇，少年賺翻了。他是怎麼辦到的？
表面上，少年的產品是一張五百元的愛心券，但這個不容易賣，所以退而求其次，賣一包一百元的餅乾。
如果沒有前面一張五百元的愛心券來『反差』，他直接賣一包一百元的餅乾會怎樣？
大家肯定會覺得貴死了。
但現在拿它來反差的是一張五百元，又不能吃的愛心券，頓時一百元的餅乾變得便宜許多。
同樣的道理，反差之下，不用錢的發票比起一包一百元的餅乾，實在便宜太多了。
也就是說，少年的銷售手法是先推銷大的，不行再推銷中的，萬一還是不行，最後再推銷小的。
哇，這個手法也太嚴密了，恐怕連一隻蚊子都逃不掉。
當時，為了證明當事人的想法，他興起了一個念頭：幫少年統計一下，他的生意如何。
那個下午，他幫少年統計了一下，扣除掉那些匆匆忙忙沒有聽完少年的話就走掉的人，他總共推銷了二十個人。
直接捐錢的，只有一個。
買餅乾的，有十一個。
捐發票的，有十五個。
一加十一再加上十五，等於二十七。
二十七個？不是只有二十個人嗎？
不，有人像他自己一樣，捐了發票之後，啟動了複雜的心理機制，因而回頭買餅乾。
大家察覺到了嗎？
那一個下午，少年總共賺了一千六百元，而且二十次都成功了。天啊，他是個天才。
更神奇的是，一個禮拜後，當事人又到同一個地方逛街，猜猜看，他遇到了誰？
少年？不對，是少年和另一名少女，少年正在教少女怎麼推銷東西。
這代表……什麼？
這代表，他們有一套完整而有效的賣東西流程。
這代表他們來自同一所孤兒院，或者他們來自同一個詐騙集團？
不管少年、少女的背景是什麼？他們的方法確實有效地影響了當事人。
少年是怎麼辦到的，方法很難嗎？不，簡單到難以置信，他成功運用了『反差』所造成的影響力，有效地操控了人們的心理。
就像跳雙人探戈一樣，前進一大步之後，後退一小步，再後退一小步，一次又一次的後退；在讓人完全不起疑的狀態下，有效鬆懈了人們的戒心，讓你產生一種『賺到了』的錯覺。
少年為我們示範了『反差』的使用方法，以及它所造成的心理影響力。
更重要的是，他採取的是適用於現實人生的溫和版，或者說，他其實用了三次的『以退為進』。」
第875章 推銷自己
楚麗華話音一落，大家幾乎都炸開了鍋。
——「太不可思議了吧？一天這麼多的收入？」
——「感覺他們明顯是騙子。」
——「現在這個故事估計很多人都知道了，應該已經沒有借鑑的意義了吧？」
——「我們的噱頭用什麼比較好呢？現在這裡啥也沒有？」
看著熱鬧討論起來的大家，楚麗華深深地感受到了他們的迫切。
可以自給自足人生的迫切。
雖然現在每個月可以領到國家發的四百多快的補貼，可是，這些錢，還是遠遠不夠用的。
最後，大家還是商量出了一個網絡營銷策略——直播賣貨。
畢竟，現在已經是個網絡社會了。
只是，買什麼呢？
而且，不管怎麼說，就算是直播賣貨，也要有一些才藝表演。
首先，需要錄一些有意思的小視頻發布，積攢粉絲。
有了一定量的粉絲基礎，直播才有人看啊。
那麼，這個就需要分配大家的職位了。
比如特別擅長唱歌的那個女孩，就負責唱歌。
當然，有才藝改編歌詞更好。
還有負責編段子的，負責找素材的（就是多看別人的，進行模仿或者改編。）。