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　　  醫生說。再晚去半個小時，就救不回來了。」

　　  青雲飛現在說著，還心有餘悸呢。

　　  ——「我的天吶！可是按理說，以後你看到小橘子應該都會害怕了啊？怎麼現在還是那麼喜歡吃呢？」

　　  ——「小孩子懂什麼，好了傷疤忘了疼。再說了，過量吃有危險我現在都這麼大的人了，難道還能讓自己吃撐了不成？」

　　  ——「哈哈哈，原來還真有吃飽了撐著這麼一回事啊！」

　　  楚麗華忍俊不禁。

　　  ——「有這麼笑話人的嗎？」

　　  ——「有啊～遠在天邊，近在眼前！」

　　  楚麗華邊說，邊快速往前跑去。

　　  一旦被青雲飛抓住，「懲罰性的挨揍」是避免不了的啦！

　　  笑鬧著回了旅店，楚麗華洗漱一番就躺下了。

　　  ——「我暈，這邊的人是有多矮啊，這床我居然不能伸直了睡。」

　　  青雲飛這抱怨讓楚麗華大為惱火。

　　  ——「青雲飛，你啥意思？」

　　  ——「我的意思就是原來你這個在你們這裡，也算是大個了。」  

　　  頭一次發現青雲飛的求生欲居然這麼強。

　　  ——「所以這床你只能先將就睡一晚了。就是不知道我家的床夠不夠你睡。」

　　  ——「正常應該是夠的吧，畢竟床長一般都是兩米，應該夠我估計這床最多一米八長。」

　　  ——「可你不就一米八幾麼，就多幾厘米，加上床褥子會多出去點，也差不多吧。」

　　  ——「差太多了好不？你不靠枕頭，頭就緊挨著床頭睡覺嗎？」

　　  ……

　　  一回頭，這丫頭居然睡著了！可真是一點也不認床啊！

　　  緊張嗎？其實有一點兒的。

　　  但是，想著自己這高個兒，青雲飛覺得，自己應該能被看上的吧。

　　  第二天醒來發現已經快十點了。

　　  當然也不是自然醒的，而是楚麗華的母親給打電話問到哪裡了，能不能趕上吃中午飯。

　　  ——「中午飯肯定是不可能了。晚飯都不一定呢。現在還沒買上票，不知道呢。不過你們不用操心，我到之前會給你們打電話的。」

　　  掛了電話，楚麗華推了推還在眯著的青雲飛，「起床吧，大懶懶。」  

　　  等他們到火車站售票窗口時才知道，最近的城際列車只有站票了。有座位的要下午五點多才有。

　　  ——「城際列車不是一個小時有四趟嗎？怎麼那麼晚才有座？」

　　  ——「現在過路車多了，城際列車就減了，一個小時只有兩趟了。」

　　  好吧。五點多，那到曲靖豈不是快七點了？

　　  ——「這城際列車多長時間到曲靖？」

　　  青雲飛問楚麗華。

　　  ——「不知道，以前是不到一個小時，現在我都好久沒坐了，不太清楚。」

　　  ——「那就無座吧。在北京坐地鐵，有時候一兩個小時都沒座也是正常的。」

　　  青雲飛拍板決定了。

　　  上了車，楚麗華終於知道為什麼要減車次數了。

　　  實在是太不景氣了。

　　  這一路上，買東西的列車員是走了一波又來一波。

　　  ——「你們也不要嫌煩，我們這也是工作需要，現在不景氣，賣東西補貼一下。有些車次基本上是一個人三四個坐的比例，但是也得跑。

　　  不過，我們雖然財政緊張，但是產品質量肯定是過關的。不然，鐵道部的名譽就毀了。」  

　　  沒想到，遇上一個挺實在的小伙子。

　　  是賣牙刷的，竹炭牙刷，10塊錢，五對。

　　  楚麗華接過樣品摸了摸，柔軟度確實挺好的。

　　  ——「我們也買點吧，反正挺便宜的。」

　　  楚麗華徵詢青雲飛的意見，青雲飛已經掏錢了。

　　  一有人買，跟風的就上了。

　　  小伙子在這節車廂收穫不錯。

　　  第668章 黑暗料理

　　  ——「這是一個看似誠實，實則很會賣貨的小子，你們就是被他的外表騙了。」

　　  在賣貨小伙走遠以後，青雲飛對楚麗華說。

　　  ——「其實，他還是不怎麼會說話。我以前在一趟火車上遇到一個賣牙刷的，她說的是原價十元的牙刷，現在買一送一，送一再送一。」

　　  楚麗華不可置否的搖了搖頭。

　　  ——「這有什麼區別嗎？不都是花十塊錢買了十支牙刷。」

　　  ——「差別就大了。商業上有一個名詞叫做錨定效應。

　　  大概得意思是說，消費者會在心裡給自己買的東西做個價格對此。  

　　  就像剛才的牙刷，如果說10塊十支，給人的感覺就是這事便宜牙刷，一塊錢一支的那種。動心的就是愛買便宜貨的居多。而且剛才還是因為有羊群效應他才會賣出去這麼多。

　　  至於那個說十塊一對，買一送一，送一再送一的就不一樣了。

　　  牙刷是好牙刷，十塊錢的。但是因為做活動，送了那麼多同等價位的。要是買了相當於節約了四十塊錢。這個時候，你買還是不買？」

　　  ——「你這麼一說，好像是那麼一回事，能占這麼大便宜，我當然還是願意買了。而且，還是花少量的錢，買了好多貴的牙刷。」

　　  ——「對吧。說話的藝術，在商業裡面同樣適用啊！

　　  有對比，才會凸顯價值。

　　  賣保險的最喜歡說的一句話是什麼？

　　  我給你打給比方，假如有個體檢的產品是600塊，保險推銷員一般會說：「您一年願意花6000元的價格來保養您的汽車，為什麼卻不願意花600元來保養您自己呢」？