第一千零二十五章：合作（六）

　　  「大家也意識到了問題的嚴重性了吧，每天淨虧損接近四十七萬，照這個情況下去我們每年的虧損就是一點七個億，另外，我們為了建設這個島總共貸款七十來億，七十個億每年需要向銀行支付的利息接近五個億，另外，我們每年都需要對島上的設備進行一次更新、大維護，另外我們還需要為航空公司以及海運公司支付補貼，這幾個加起來接近需要兩個億，而且，我們公司目前為這個島上投資了已經是九十多個億了，這九十多個億我不說他去進行其他投資，就是每年存在銀行他都要有好幾個億的利息收入。大家算一算，實際上我們每年要在這個島上虧損多少。這個情況必須得到扭轉，不能再這麼持續下去，如果一直這麼持續下去，誰也拖不起。這也是我今天為什麼一定要把你們都叫過來召開這個會議的原因了。」李雨欣接過葉霜的話說道。

　　  葉凌天也沒有想到問題會有這麼的嚴重，直接說道：「四十四天，總共也就一百一十二個人，也就是說每天其實只新接待了三個人不到？」

　　  「對，都是旅行社帶來的，一個團也就十幾個人，我們平均一周接待一個團。而且平均消費每人次每天只有一千七百多，這與我們原本估計的兩千五百元有很大的差距。」葉霜點頭說著。

　　  「算的這個每天成本四十八萬，這個成本包括哪些？」

　　  「只包括員工薪水、吃住，以及一些正常的消耗，比如水電廠等等，這個是每天必須要消耗的。這還不包括嫂子說的每年定期維護、升級等等那些費用。」

　　  葉凌天用手敲著桌子，這個問題的確很嚴重，葉凌天再次抽著煙，隨後看著李雨欣問道：「我們的廣告投放了嗎？我們的電影上映了嗎？」

　　  「都已經陸續展開了，電影也已經上映，而且票房很好，一周時間突破了七個億。」李雨欣說著。

　　  「那為什麼會出現這樣的情況？按理說不至於如此慘澹啊，我們在廣告這一塊可以是已經投資了一大筆資金的。」葉凌天有些一籌莫展。

　　  「周玉林，你是負責島上管理的，你說說看，來島上旅遊的人都是什麼反應？你應當是有了解的。」葉凌天把目光轉向了周玉林問著。

　　  「大家反應都很好，除了覺得人氣不旺之外，大家都玩的很開心，大都有流連忘返的感覺，也有很多人都表示以後會再來。」周玉林回答著。

　　  「那為什麼會這樣？這說明我們島上的建設是沒有問題的。」

　　  「問題不是出在我們的島上，而是出在遊客身上，主要的問題是沒人願意來，只要有人願意來我們就有信心他下次會再來，現在的問題是大家不願意來。我個人分析了一下，不願意來可能有這麼幾個原因。第一，名氣還不響，大家去旅遊一般選擇的還是一些老牌的人氣旺的旅遊區，大家可能聽到過我們三黃島的名字，也對我們三黃島有些了解，但是真正要選擇去旅遊大家不會選擇來這，這是人的正常心理，好不容易來旅遊一次，我當然會選擇一些我心儀已久的地方，比如馬爾地夫、比如濟州島、比如夏威夷等等等等，即使知道我們這裡不錯也不會選擇冒險來這，畢竟我們這個只是個名不見經傳的新旅遊區。第二點，旅行社沒有主推我們這個，我們目前是與幾家國內最大的旅行社進行了合作，但是合作也只限於每人次伍佰元的補貼，對於一家旅行社來說，這個不算是太大的誘惑。旅行社主打的都是熱門的旅遊線路，因為去這些地方的人多，他們主打這些線路才有生意才有錢賺，我們這個屬於生僻的旅遊線路，基本沒什麼人報團的，他們組織來我們這裡一次，要結合全國各地的報團人員才能組一個團，而且基本上一個月就組一次，一次還只有十幾個人，這對於他們來說實在是沒什麼錢賺，所以旅行社不太願意推薦我們的線路，有些甚至於直接拒絕走我們這條線。這也是我們島上沒人來的主要原因之一。第三點，宣傳力度不夠，或者說是宣傳方式不對，我認真地讓人研究和調研過，大家對於在電視銀幕上的我們的做的廣告沒什麼太大的興趣，看過廣告，知道有這麼個地方，但是絕對沒有來這裡旅行的意願。這些去我們島上旅行的人都是衝著電影以及真人秀節目上看到我們島上的美才決定來的。所以，我們宣傳的方式出現了問題。我目前只發現這幾個問題，而且這幾個問題每一個都是致命的。」李雨欣慢慢地說著，說的很嚴肅。

　　  葉凌天點點頭，說道：「雨欣分析的很到位，旅行社是依靠旅行人數來賺錢的，你讓他們為了五百塊錢去推銷我們這裡不太現實。現在這幾點原因都擺在這了，大家都發揮思維能力好好想一想，想想看有什麼好的解決辦法沒有？我說幾點我的意見，第一，我們不求現在能賺錢，我們也不求現在不虧錢，但是我希望我們以後能不虧錢以後能夠賺錢。第二，我們首要的目標不是讓島上立即就轉虧為盈，我們的目標是怎麼把人氣做起來。來的人越多就有越多人知道我們島的存在，也就有越來越多的人知道我們島的好，名氣也就是這麼打開來的，以後自然就會有越來越多的人來我們島上旅遊。當然，這需要一個過程、需要時間，但是我們應該要想辦法怎麼把人氣先做起來。哪怕，為了人流量我們虧本倒貼錢也不是不能接受的。而且我覺得大家也不要完全的悲觀，畢竟現在是有人來了，這比我們當初設想的完全沒有人來已經好了很多了，只要有人來，那麼只要我們努力想辦法，就能有更多的人來，大家應該看到好的方面，對不對？」

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