第四百三十四章：女朋友（七）

　　  「王力，等我們把大唐集團這個項目給接穩了，走上了正軌之後，你那邊要開始爭取從社會接一些項目了。記住，我們不接一般的項目，我們只做品質高的」葉凌天最後說著。

　　  葉凌天雖然是這麼安排，但是最後還是與陳俊良兩個人把二十三個小區給分了工，陳俊良負責十二個，他負責十一個，實地考察，並且在現場做出方案來。這些事情只能他們兩個人做，不能交給其它人，比如交給周玉林周玉林也干不來這個活，也不放心讓他來干。讓陳俊良一個人三天時間弄完二十三個小區並且都做出計劃方案，這實在是有些難，即使是葉凌天與他兩個人做，一人做一半也覺得時間非常的不夠用。

　　  葉凌天帶了一疊畫本，每個小區進去之後先觀察，然後在本子上把小區的平面圖給劃下來，記上一些自己特別要註明的東西，然後回去之後再做方案，即使如此，他也是每天從早忙到晚忙了三四天時間才把這個完成，陳俊良那邊也基本上是這樣。

　　  「算出來了嗎？我們的預算成本是多少？」在周末這天，葉凌天讓公司幾個相關的員工加班，其中就包括了王力。

　　  「根據方案統計，總共需要員工九百三十七名，這些人每個月的工資成本總計是六百六十萬左右，一年的工資就是七千九百二十萬。加上我們需要安裝的設備，這些設備總計需要花費三百二十萬，這裡面是包含了設備的成本價已經我們的人工費用等等，這邊的成本就是八千二百四十萬。也就是說，我們光硬性成本就需要八千二百四十萬。按照我們公司的投資比例以及我們公司的規模等等，我們有個比例，起碼要在我們的硬性成本上乘以一點三的係數才能達到我們的總成本，也就是一億零七百一十二萬。我說的只是個大概，詳細的情況都在這上面」王力把表遞給了葉凌天，表很厚，足足有六張紙，上面密密麻麻的全是表格和素質，看的葉凌天有些頭皮發麻，這些事情只能是專業人士去看。  

　　  「那你認為，我們的報價應該在多少？」葉凌天問道。

　　  「我們的報價最起碼不應該低於總成本的一點四，也就是一億五千萬。這也是我們通過計算出來的。要知道，我們公司要運轉，而且還要有其它的突發情況，另外，我們前面的核算當中還沒有包含員工獎金，所以，我們算出來，一億五千萬應該是我們的底價。加上，我們今年剛創業，公司今年的其它的業務可能很難張開，公司所有的成本可能都要算在這個項目上了，所以，最後我們預計，我們的底價最合理的應該是在一億六千八百萬左右。」

　　  「也就是說我們的報價應該在一億六千八百萬之上，不能低於一億六千八百萬？」葉凌天皺著眉頭問著。

　　  「對，低於一億六千八百萬，我們公司今年盈利的空間就不大了。」王力點頭著。

　　  「一個多億？這是不是也太多了？這個報價物業公司能承受的住嗎？」葉凌天有些頭皮發麻著，二十多個小區加在一起一年光是安保費用都需要一個多億接近兩個億，這個數目也未免有些太恐怖了。

　　  王力笑了笑，隨後說道：「他們交給我這個數據的時候我們幾個一起研究，但是我們最後研究到這個數據的時候，我也被嚇了一跳。我們這些人都不是很了解，我們害怕我們算的是不是有問題，前前後後算了三遍，最後的確是這個數字。然後我們就他們把這二十三個區的大概一年的總物業費用給算一下，我們對其他的不了解，最了解的也就是我們已經在工作的澄海小區。澄海小區一共是十六棟高層，都是四十三層的，每一層有五個單元，一個單元有四戶，所以一層就是二十戶，一棟樓就是八百六十戶，十六棟，就是一萬三千七百六十戶。他那是高檔住宅小區，我讓人問過那裡的物業情況，具體多少錢一個平方不知道，但是，我知道，三他們那裡，每一戶人家差不多一個月的物業費都達到了四百塊左右，按照這麼算，那麼澄海小區每個月的物業管理費就是五百五十萬，一年就是六千六百萬。而我們澄海小區最後算出來我們的成本是七百一十萬左右，按照我們所算的。總成本乘以一點三就是九百二十三萬，按照我們的報價，乘以一點四，也才一千二百九十萬。然後兩者做個比，就算按照我們的報價，也才只占到總共物業費用的百分之十九點多，百分之二十都不到。我去了解過，一般的物業公司，一般的物業管理費裡面用於安保這一塊的費用在百分之二十左右，也就是說，我們的報價其實只是在正常保安公司的水平上。我們有一位員工以前在其它保安公司上班，據他接受，他們以前公司的報價比我們更狠，是在總成本之後乘以二作為最低報價的，而我們才乘以一點四，所以，我們的出來的報價與他們的報價才相差無幾，事實證明確實如此，我讓他給我算一下，如果把這個項目給他之前的公司他們之前公司的估計大致上會上多少，最後他給我大致算了下，最低的報價也在一億五千萬之上。所以呢，我覺得，我們的報價應該在兩億左右是最為合適的，不高不低，應該是對方能接受，我們也能夠接受的範圍，畢竟，我們在服務上確實做的比一般的保安公司做的好的多。我是這麼認為的，那次李總不是說了他們適當的提高了安保費用所占的比例吧。我想，既然陸總說了不計成本都要做好安保服務，那麼我猜，最少也得提高個五個點吧。按照我們算的，兩億恰巧差不多就是他們的百分之二十五。我個人認為，他們的底價也應該是在兩億左右。」王力慢慢地給葉凌天一件一件的分析著。

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