第3206章 太嚇人了

　　  林海知道這牽扯到銷售技巧方方面面的東西，說起來比較複雜，他們的團隊畢竟都是剛組建沒有多久，而且大多數是年輕人，經驗方面肯定比起其他那些公司要有所欠缺，現在既然是提出來這個問題也都意識到確實是個很重要的問題，那就必須要認真對待好好去彌補。

　　  鄭龍點點頭，又匯報了一些其他的情況，然後才結束。緊跟著是徐雅雯來匯報物業和子公司這邊的事情，因為她還沒有正式宣布卸任，而且即使暫時的卸任，她還依然在為這兩個公司忙，再加上業績匯報本身就是前一階段的總結，這之前都是她負責，所以肯定是徐雅雯親自來匯報。

　　  「因為子公司這邊，等於是完全承接物業公司這邊的業務，負責的都是物業公司管理的小區的安保，日常業績都是和物業公司直接掛鉤的，管理這一塊也都是和本部同步，公司大家只需要負責日常的訓練、工作和執行各項基本工作任務，所以，基本上目前沒有太大的問題。」

　　  「我就著重來說一下物業公司這邊的情況。到上個月底我們一共是拿下了五個小區。」徐雅雯匯報著，「上個月在跟進到這個月簽下合同的有兩個小區，所以不能算在上個月的業績內。」

　　  「這五個小區裡頭有兩個是在三千戶以上的規模很大的小區，也都是比較高檔的小區，物業費用我們也是按照統一的標準去進行徵收的。五個小區每個月度下來，物業費用收取差不多是在八百萬左右。」

　　  「但是大家都知道，物業費用都是按照年度去收取的，所以，目前來說，去除一些還沒有收取到帳的，公司的帳面上是收入了七千三百萬。」

　　  徐雅雯這個數字一報出來，頓時一陣驚呼：剛成立一個多月的公司，有這個收入，這也太嚇人了。

　　  徐雅雯笑著說道：「大家聽到這個數字是不是都驚呆了，覺得我們物業公司也太容易了，隨隨便便一下子就是幾千萬的到帳，賺錢跟鬧著玩一樣，每個月幾千萬，而且這還只是幾個小區的情況，那這一年下來得多少個億是吧。」

　　  「帳不是這麼算的，這個數字聽起來是比較嚇人，但是大家別忘了，這是一整年的一個費用收入，也就相當於是，接下來就全是支出，利潤只不過是通過帳目的形式劃歸到每個月度的報表上體現出來。」

　　  「物業公司要做的一個最關鍵的工作，也就是維持好這個收支平衡的基礎上，去保障利潤。」

　　  「而且，我們的費用支出並不少，否則真有這麼賺錢，大家還不都一窩蜂地去做物業去了。主要的費用支出，就是人員方面，包括最大的就是給子公司這邊的安保費用支出，還有我們的後勤和其他人員，再加上一些設備方面的投入和折舊，以及對業主的一些其他活動和支出。正常來說，我們的盈利應該是在三百五十萬左右。」

　　  「但這個是等一切進入正軌以後的一個比較合理的利潤比，實際上，因為我們目前幾個小區都是剛剛進入，以前的物業遺留不少的問題，而我們為了加快效率提升速度進入，許多問題是我們接手以後解決，包括一些翻新和其他的維護，還有設備設施的投入，所以上個月，我們實際收取了是七千多萬的費用，但是用在這些投入方面，是兩千八百萬，然後再加上人員方面的開支，那就是最終的支出費用達到了三千六百萬，也就是相當於，第一個月我們是沒有盈利，反而是虧損的，而且虧損相當嚴重。」

　　  「不過這也是正常情況，因為物業這一塊，前期這些都是固定的長線開支為主，首先是必不可少的必須要進行投入的，不可能說去減少，尤其是我們走的是高端路線，服務的是高檔小區，收取的物業費標準也是很高的，相應的客戶的要求也都非常的高，那我們不可能說在這方面去節省成本降低客戶的滿意度。」

　　  「其次就是這部分的投入所產生的價值是長期的，也就是說，現在階段一次性投入，至少可以有五年以上的使用率，所以這個詳細的費用支出，會劃分到每個季度按照折舊等各項標準去算。」

　　  「基本上從下個月開始，我們能夠保證收支的一個平衡，然後就是逐步進入到盈利的一個階段。」

　　  徐雅雯笑著繼續說道：「雖然我們物業公司這邊是虧損的，但是我們給子公司這邊帶來了小區安保的訂單，保證了子公司這邊從一開始就處於正常運營的一個狀態，而且還小有盈利。」

　　  「而且物業公司這邊最大的一個好處就是費用都是提前一次性的收取一年，另外我們自身也有一定的優勢，就是費用收取到帳還算比較及時。大家應該都清楚，物業費用的收取一直都是一個老大難的問題，包括我們之前就遇到過，不過都很好地解決了。」

　　  「這樣的話，可以保證我們現金流的充足。就好比我們現在的情況，上個月光是設備和翻新以及小區的整治各個方面總體就投入了三千多萬，如果是按照一般公司來說，可能很難承擔，但是因為我們有這個物業費用的收取，所以能夠保持接下來都能夠正常運營，也不需要安保公司這邊再給我們輸血維持。」

　　  林海笑了，擺擺手說道：「何止，我們工地這邊的建設，接下來還要拜託物業公司了。」

　　  因為工地現在還在持續建設當中，本身是準備用安保公司這邊的業績額來進行後續的建設費用投資，結果仙子啊多了個物業公司這邊的大筆收入，總的來說是個意外之喜，一下子資金的壓力就緩解了許多。

　　  徐雅雯笑了小：「目前來說我們的物業費收取達成還是相當高的，當然百分百還是不太可能，不過，目前已經可以達到百分之八十網上，這個水平還算可以，接下來我們還會進一步去努力，爭取儘快達到百分百。」

　　  「當然，也存在著許多的問題，就像大家之前都知道的，就是我們在費用收取的時候遇到了很大的阻力，還有包括進入小區接管的時候，也受到了來自於競爭對手和同行，乃至於一些其他因為私人恩怨而導致的矛盾和麻煩，這一切說起來跟我也有關係，給大家造成的麻煩，這裡我要說一句抱歉。」

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