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第二百二十五章 裝窮誰不會?

    轉眼已是三月底,周一的清晨,凌雲實業例行早會。

    秦董事長還是和以往一樣,喜歡長篇大論,「通過不懈的努力,我們公司在國內外的知名度和影響力正不斷提高。

    不僅如此,我們在團隊建設方面也取得了長足的進步,制定了一整套詳細的銷售人員考核標準,以及銷售部運行制度……」

    秦董事長是土生土長的華國人,他曾經在深圳工作和生活一段時間,可他說起英語來是一口標準的倫敦腔,說普通話則是地道的北京口音。

    關鍵他說話還一套一套的,確實很能唬人。

    當初林雲就是他的一個迷妹,新來的葉總也不遑多讓,儘管她平時表現得比較含蓄一些,但她看著秦董事長的時候,眼神痴迷,一臉崇拜,根本掩飾不了。

    此情此景,凌雲的眾人已經習以為常,他們悄悄交換了一下眼神。

    開會前,大家私下裡就商量過了,等秦董事長提起他那套引以為豪的「日趨完善的薪酬制度」。

    大家就一起舉手,問問他二月份的工資到底什麼時候發。

    包括李仁海在內的所有人都在等著發工資,秦董事長倒好,他當初先說次月發,後來又說次月月底發,現在都3月29日了,仍然連個准信都沒有!  

    他們也不是沒想過去找秦董事長問工資的事,可是秦董事長這個人吧,他看起來溫文爾雅,特別好說話,其實非常小心眼,他為了一點點小事,連自己老婆都打,怎麼可能會對其他人客氣?

    沒人敢站出來問,大家一起在早會上提出來就不同了,畢竟法不責眾嘛……

    說來也怪,秦董事長平常最愛顯擺自己的「豐功偉績」,也就是他為凌雲量身定製的這些條條框框,特別是「薪酬制度」,誰知他今天居然提都不提!

    他絕口不提工資的事,別人又要怎麼問出口?

    「咳咳!」

    秦董事長也意識到大家都有些不在狀態,他清了清嗓子,準備切入正題。

    「這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做得還不夠好,與我的預期存在很大的差距。

    例如從銷售業績來看,我們的工作就做得不是很好,與去年同期相比,出現了明顯的下降。

    客觀上的一些因素固然存在,但是大家在工作中的一些做法也存在不妥,接下來,我們有請葉總為我們做一下本月總結,深入分析工作中所存在的問題!」

    秦董事長口中的葉總,正是他的新歡,葉嵐。  

    這位葉總是三月初進公司的,從那時起,兩人就毫不避諱地向眾人展示他們非比尋常的親密關係。

    仿佛林雲從來不曾存在過一樣,其他人沒有這麼健忘。

    大家嘴上不說,卻在心裡暗暗比較,林雲脾氣不好,可她人美,站在那裡就是一道風景,最難得的是,她出手特別大方。

    這位葉總不同,她相貌平平,還整天端著架子,話雖不多,看起來陰陽怪氣的,她說話時的口吻和行事風格都跟秦董事長如出一轍!

    秦董事長好歹是老牌上市公司出來的老外貿,他來指點大家做事理所應當。

    葉總原本不是外貿行業的,她根本不懂外貿,還對別人指手劃腳,說三道四。

    令人無語。

    可是,誰讓她是秦董事長的新歡呢,大家知道應該怎麼做。

    會議室里響起了一陣稀稀拉拉的掌聲。

    葉總不太滿意地輕哼一聲,然後緩緩打開了早就準備好的本月總結報告。

    「我到公司已經快一個月了,目前發現銷售部有待解決的問題主要有以下幾點:一、業務人員的工作積極性普遍不高,缺乏主動性……」  

    積極性?主動性?

    李仁海推了推眼鏡,唇角扯起一抹嘲諷的笑。

    大家是真的沒有積極性,做事也不主動,但這是有原因的。

    現如今,凌雲的所有業務人員都是沒有提成的,大家做得越多只會錯得越多,到頭來也會被扣掉更多工資。

    就算他們兢兢業業,一點錯都不犯,也不見得會有好下場,譬如業績最好的林瑤和做事兢兢業業的簡雯,她們早就被開除了!

    說到底,待在凌雲只能混混日子。

    再說工資都已經兩個多月沒發了,稍稍有點想法的人,這會兒都已經開始另謀出路,誰還有那個心思做業務?

    再說了,沒錢拿,誰肯做業務?

    葉總說完第一點,她環顧四下,然後將手上的總結報告翻到第二頁,繼續說道:「這第二點嘛,我發現公司里的業務人員對於客戶關係維護普遍不重視。

    業務人員對待客戶的詢價,往往敷衍了事,報價之後也不跟蹤,太過憊懶,導致絕大部分報價最後都石沉大海……」

    這就更扯了,自從林瑤離開凌雲那時起,秦董事長就出台了新規定,公司里的所有業務人員都不許和廠家聯繫,也不讓他們知道實際的採購成本。  

    大家全都按照秦董事長給的新價格來報,當然,這些價格也不是一成不變,比如達到一定採購量,可以享有一定的折扣。

    要知道,凌雲原本的價格就比一般的廠家要高許多,而秦董事長定的這些新價格又比原來高了不少,尤其是給小客戶的價格,簡直高到離譜,令人望而卻步。

    在這種情況下,任憑業務人員如何舌燦蓮花,客戶還是會把訂單下給報價比較便宜的供應商。

    事實上他們也不是一開始就不跟蹤,但客戶給他們的回覆千篇一律,都是「your prices are too high!」、「 your price is unreasonable.」、「your price is much more expensive than……」、……(你們的價格太高、你們的價格不合理,你們的價格比……貴太多了。)

    儘管如此,秦董事長仍然不認為他制定的新價格有什麼問題,只一味怪他們與客戶的溝通方式有問題,郵件寫得不好……

    這是多聯繫客戶或是把郵件寫得好一些就能解決的問題嗎?

    顯然不是!

    葉總還在進行深入分析,她皺眉道:「至於第五點,我認為公司業務人員的形象普遍欠佳。個別業務員的不僅自身素質低下、平時也不注重自身形象,長久下去會影響公司的形象、和聲譽,亟需改進。」  

    業績不好,怪他們的素質不好,形象欠佳?

    這理由,簡直讓人嘆為觀止。

    「我和秦董事長商量過了,準備制定出一個著裝規定,往後大家上班時間必須穿正裝,女孩子穿套裝,男孩子穿西服、打領帶……」

    總共十來個人的公司,也要來個著裝規定?

    李仁海坐不住了,他的手指動了動。

    葉總又道:「對了,你們買衣服的時候注意一下,顏色只能選黑白灰,我看過了,G2000的衣服就不錯,價格不高,很適合你們這些年輕人。」

    不僅拖著不發工資,還要他們自己掏錢去買正裝?

    往後他穿西裝、打領帶,然後每天擠公交,這樣公司業績就會增長?

    要是不穿正裝,豈不是又得扣工資?

    李仁海的內心再次受到暴擊!

    他忍無可忍,騰地站起身來,「葉總,我能不能問一個問題?」

    葉總看了眼秦董事長,對方朝她微微頷首,「有什麼問題,等下去董事長辦公室問。好了,散會!」

    李仁海的問題還沒有問出口,但是他要問什麼,大家其實心知肚明。  

    一時間,會議室里的眾人神情各異。

    鄭飛揚從一開始就將工作重點放在做飛單上,自然不會太在意凌雲這點工資什麼時候發,她是第一個離開會議室的。

    白麗紅雖然也想拿到工資,可她更樂意看到李仁海倒霉,她一臉的幸災樂禍,緊隨鄭飛揚離去。

    小張等人略微遲疑,卻也還是走了。

    秦董事長和葉總,有說有笑,相攜離去。

    轉眼間,會議室里只剩李仁海一人。

    儘管李仁海賺得不多,但他還是有點自尊心的。

    他和女友生活在一起的時候,房租、水電等生活開支都是他承擔的。

    去年,他忙活了一整年,結果提成沒了,年終獎只給了五百。

    過完年兩個多月,他完全沒有收入,如今確實是沒錢了。

    這段時間來,李仁海曾不止一次地猜想秦董事長遲遲不發工資的真正原因:他在裝窮或是他真的沒錢了,又或是他在裝窮,並且他也真的沒什麼錢。

    晚一兩個月發工資其實不是什麼大事,可是秦董事長既然能將發工資時間從當月改成次月,又從月初改到月底,那麼也能將次月改成壓三個月,壓半年……  

    李仁海越想越心驚,這麼一來,他拿工資豈不是遙遙無期?

    不行!

    他三步並作兩步,追上了秦董事長,急聲問道:「秦董事長,我想問一下,我們上個月的工資什麼時候發?」

    秦董事長的臉色霎時沉了下來,「剛剛我和葉總在會上講了這麼多,算是白講了。

    原本公司里是沒有制度,想什麼時候發就什麼時候發,現在不一樣,我們是有完善的公司制度的,大家就應該按照制度來辦。

    否則這個月提早發,下個月推後發,那我們要規章制度何用?」

    這話乍一聽也有幾分道理,可制度是秦董事長定的,改了又改的也是秦董事長本人。

    李仁海想明白了,秦董事長不可能真的連工資都發不出來。

    他絕壁是在裝窮!

    裝窮誰不會?

    再說李仁海不是裝窮,他是真窮!

    他苦著張臉,說道:「可是我手上一點錢都沒有,而且我這個月底要付房租。

    葉總剛剛說了讓我去買西裝,G2000的西裝,全套沒幾千塊錢下不來吧?  

    如果工資不發,我連房租都付不起了,拿什麼去買西裝?

    要不這樣,我有兩個月工資壓在公司里,秦董事長能不能先借我一萬塊錢救急,讓我先把房租付了,再去買套西裝。」

    秦董事長眸光閃了閃,語氣不悅道:「你自己把錢花得一點不剩,就這種事,你也好意思來找我?」

    說罷,他氣乎乎地轉手離去。

    李仁海卻不罷休,緊緊追著他說個不停,「那也不讓我露宿街頭,還餓著肚子來上班吧?秦董事長您看,我混成這樣,讓別人知道了,多麼有損凌雲的形象。

    再說我是借錢,並沒有破壞公司制度,要不這樣,您看能借我多少就借我多少……」

    「沒有沒有!」

    秦董事長臉色鐵青,他這次可不是裝的,而是真的沒錢了。

    至於原因……

    時間回到一個多月前,秦董事長也不知道林雲從哪兒聽說了他和葉嵐的事。

    林雲脾氣多差的一個人,她居然一反常態,不哭也不鬧,甚至連一個字都沒有多說!可她沒有閒著,暗中做了很多小動作。

    情人節那天晚上,秦董事長正和葉嵐約會,林雲帶著一大群人出現了,轟轟烈烈上演了一出捉姦大戲。  

    林雲當場提出離婚,並且願意主動放棄所有財產,淨身出戶!

    秦董事長原以為自己賺大發了,後來才發現,林雲走後,公司帳戶餘額竟已不足三位數。

    更可怕的是,他的房子、車子全都被抵押貸款了。

    秦董事長想過將林雲送給他的禮物拿出去賣掉,彌補一下損失,誰知林雲買的那一屋子奢侈品早已都沒有了蹤影。

    秦董事長著實心疼了一陣。

    雖然公司帳上沒錢了,但是公司是他的,客戶也是他的,一年幾千萬的利潤都是他的!

    從今往後,再也不會有人可以胡亂揮霍!

    這麼想想,他心裡總算平衡了一點。

    偏偏公司里這段時間各種不順,接二連三地出問題,客戶投訴不斷,讓他焦頭爛額,幸好葉嵐和他一起將公司撐了下來,但也只是撐了下來。

    如今他左支右絀,只能勉強維持,發工資的事,只能緩緩,再緩緩。

    李仁海想要借錢,那是不可能的!

    要怪就怪林雲吧!

    沒錯,是林雲乾的,都是林雲乾的!  

    ***

    遠在廣州的林雲接連打了好幾個噴嚏,一件寬大的男士西裝從天而降,將她牢牢包裹住。

    林雲用力扯了扯,想將衣服扯下來扔回給對方,結果沒扯動。

    「你幹嘛啊?」她皺起眉,一臉不悅道:「別和我來這一套。」

    對方卻不生氣,反而笑呵呵地看著她,「你的脾氣還是和從前一樣沖。」

    林雲忍不住翻了個白眼,沒好氣道:「別總說從前從前的,我倆不可能回到從前!」

    「我也沒打算回到從前。」對方嘆了口氣,深沉道:「以前是我不好,整天只知工作,工作,總把你一個人晾在家裡,往後我……」

    林雲用力推開他,不耐煩道:「你好端端扯這些陳芝麻爛穀子的事幹嘛?有事快說,要是沒事,我就走了。」

    說罷她站起身,作勢要走。

    對方急忙攔在她跟前,「我想重新追求你,請你再給我一次機會吧,小雲。」

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