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第四十章 區域劃分之爭

    翌日清早,董事長秦弈和林雲一起來到凌雲實業,這也是秦董事長第一次來公司。

    大家都感到很是意外,直到林雲春風滿面,主動打招呼,「大家早上好!」

    這時,眾人才反應過來,忙不迭地和兩位領導說「早上好!」、「林總早上好!」、「秦董長早上好!」

    ……

    凌雲實業目前共有十二人,老闆夫妻倆,內勤林瑤一人,外貿業務員六人,保潔員一人,財務兩人,目前董事長秦弈、財務部的會計和出納都是兼職的。

    保潔袁大媽見到秦董事長後就很不淡定,林瑤起初還以為袁大媽是在緊張,直到她去茶水間倒水時,聽到袁大媽感慨道:「董事長可真是位美男子啊。」

    林瑤總算明白了袁大媽的反常。

    這大概是不同年齡的人的審美差距了,就像很多老一輩覺得演員唐玉強帥得天怒人怨,但林瑤怎麼看都看不出來他哪兒帥一樣。

    袁大媽對秦董事長的容貌驚為天人,林瑤卻覺得他的長相頂多算周正,不過他身材高大,氣質儒雅,總的來說還行,只是他跟「美男子」這三個字是沾不上邊的!

    兩位領導一進辦公室就把門給反鎖了,辦公室里的氣氛霎時變得沉重起來。

    原因無他,公司里的六名外貿業務員到公司已經一個多月時間,都還沒有開張,唯一有訂單在手的是內勤林瑤。

    正值年底,每個公司的業績考核階段,秦董事長的突然到來無法讓人不多想。

    林雲的辦公室雖然關了門,但是林瑤離得太近,即便她不刻意去聽,也能隱約聽到裡面林雲正可著勁地撒嬌賣乖,而秦董事長則時不時發出陣陣爽朗的笑聲。

    林瑤有種一大清早就被塞了一嘴狗糧的感覺……她站起身,準備去茶水間和袁大媽一起待著。

    「咔噠」一聲,林雲的辦公室門被打開了。

    林雲容光煥發地走出來,向大家隆重宣布,「今天早上有秦董事長和我們開會,和我們一起探討論接下來的發展計劃。」

    ******

    簡雯她們加入凌雲實業已有一個多月,早就過了了解產品的階段,是時候安排她們做實際的市場開發了,但是林雲對國際貿易一竅不通,沒法統籌安排。

    簡雯有能力,可她比林雲更外行。

    其他幾名業務員不論個人能力還是英語水平都比較一般,沒人可以起到帶頭作用,再說機械行業與服裝、家紡等行業並不完全相同。

    至於林瑤,在林雲看來,那就是她的小跟班,完全可以忽略不計那種。

    這是林雲堅持讓秦弈過來公司一趟,主持和安排接下來的發展計劃的原因。

    會議室里,秦弈不動聲色地環視林雲所招的娘子軍一圈,說道:「海外市場的開發是一個長期的、循序漸進的過程,因為地區和文化差異,海外客戶的採購習慣也有所不同。而我們要做的,就是根據不同地區不同客戶的不同消費習慣,針對性地進行商務接洽,並在這個過程中發現對方的市場需要。」

    林瑤一邊認真聽秦董重長講授開發海外市場的注意點,一邊做著筆記。

    她時常跟林雲一起吃飯,早已對這位秦董事長的履歷耳熟能詳。

    秦董事長是名校研究生畢業,目前為某上市公司高層,他在圈子裡的大佬面前都有些面子。

    這樣的人口才不可能會差,說起公司發展和市場開發很有一套,而且秦董事長所講的這些東西正是林瑤眼下最為關注的,讓她受益匪淺。

    「經過大家的努力,公司網站已經建立起來,最新的公司產品目錄也已製作完成,一應準備工作都已經妥當。接下來我們要討論的是如何有條不紊地開展我們的市場開發工作,首先我們由林總來分配一下現有的客戶資源。」

    根據秦董事長的指示,林雲提出了公司現有客戶資源的分配方案。

    譬如「老客戶」(已成交)統一交給林瑤處理。

    目前林瑤手上的「老客戶」有不少已經下單,或是快要下單。

    事實上,這些所謂的「老客戶」只是曾經發過詢價單的意向客戶。

    其他有工作經驗的業務員對此心知肚明,只是她們如今的身份都是凌雲實業的新人,誰也不可能站出來挑明這些,菜鳥林瑤則是真的完全不懂。

    不論如何,單憑新客戶(未成交)將由六名業務人員去聯繫這一點,也讓簡雯、鄭玉寧等人看到了希望。

    對於業務人員而言,業績就不僅僅象徵著她們的顏面,也是她們在公司的立足之本。

    更何況,一旦這些客戶成交,作為業務員的她們是有提成的!

    而且她們能否轉正也看這幾個月里能否取得進展,這些客戶資源對她們來說簡直是太重要了。

    會議室時的氣氛立時變得活躍而熱烈,每個人都顯得興致勃勃、幹勁十足。

    林雲和秦弈相互對視一眼,都在對方眼中看到了滿意的神色。

    林雲提出分配方案後,象徵性地說了一句,「大家有什麼意見和建議的話,也可以說出來,一起探討探討。」

    在場的六名外貿業務員都對這樣的分配方式表示認同,只有林瑤像小學生一樣舉起了手。

    這可真是讓人感到很意外,按理說,林瑤根本就不是業務人員,客戶資源怎麼分配都和她沒關係。

    林瑤卻不這麼認為,雖然她眼下還是個內勤/跟單,但她遲早會成為外貿業務員!

    在眾人不解的目光中,她開門見山地提出了質疑,「關於這些客戶資源的分配,我有個問題,把同一個市場的不同客戶分配給公司里不同業務員的是否不妥?」

    會議室里頓時安靜下來,誰都不能否認,林瑤所提的問題有些道理,但是誰都沒有開口說話,氣氛一時有些凝滯。

    得到秦董事長的首肯後,林瑤繼續說道:「例如目前文先生的國家共有五位客戶,他們需要採購的產品約有五成是相同或類似的,在其他市場也存在同樣的情況。

    又例如,韓國客戶有十幾家,所詢問的產品也很類似。如果我們都想去聯繫聯繫看,當然是可以。問題是,如果由我們公司不同的業務員聯繫不同的客戶,那麼在未來是否可能發生公司內部的惡性競爭?」

    林瑤進凌雲實業不到兩個月,在她手上已經有七八位客戶下了訂單,收到的詢價單更不計其數。

    林瑤看過林雲手上的所有客戶信息,不久前還列印了聖誕賀卡的寄送地址,恐怕沒有人比她更了解這些情況。

    一時間,眾業務員神情各異。

    林雲則是一臉的困惑。

    在她心目中,所有國外客戶訂單和國內採購訂單理論上都是她處理的,林瑤只是替她打打雜、跑跑腿而已。

    連她都不知道的事,林瑤怎麼會知道?

    秦弈也沒想到他親自擬的方案竟然會被一個內勤質疑,而且還質疑得有理有據。

    他頗感意外地推了推眼鏡,問道:「那麼照你的意思應該怎麼分配?」

    他的言外之意是,你說我的方案有問題,那你有更好的方案嗎?

    其實他並不是真的想聽林瑤的意見,而以退為進。

    因為他和在場的所有人都篤定:林瑤不可能提出比這更理想的方案來。

    一時間,林瑤再次成為全場目光的焦點。

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