第二百五十一章 好大一張餅
夜幕悄然降臨，海達大廈九樓依舊燈火通明。
林瑤通知完小胡等人面試結果後猶豫片刻，她還是撥通了李玲的手機號碼，電話那頭傳來一首節奏歡快的外文歌曲，不多時，電話接通了。
「餵？哪位？」
林瑤一副公事公辦的口吻，「我是卓越實業的負責人，林瑤，我打電話是為了通知你，你已通過我公司的面試，一周內可以過來報到辦理入職手續。」
這所謂的入職手續，其實只是和求職者再次確定，是否過來上班而已。
求職者不可能只給一家公司投簡歷，也不可能只收到一家公司的面試邀請。
現在的招聘單位的選擇很多，求職者的機會也很多，不僅招聘單位會挑選求職者，求職者也會挑選招聘單位。
林瑤的卓越實業作為一家新近成立，目前員工人數為零的公司，她不能保證人家真的會加入卓越實業。
即便那人是讓她倍感糾結的李玲。
「真的？」電話那頭的李玲歡呼雀躍，「太好了！林小姐，我要請你吃飯！」
林瑤有些哭笑不得，她都已經自報家門了，但凡李玲稍稍留意下，應該就能發現卓越實業的法人代表正是林瑤。
不知道李玲是沒留意還是不在意，居然還嚷嚷要著請她吃飯。
林瑤記得在她打工時，往往都是老闆請吃飯，難不成現在時代變了，等到她當上老闆時，已經流行員工請老闆吃飯？
這當然是不可能的！
林瑤可不想因此而落人口舌，成為別人口中的摳門老闆，加上她原本也有請吃飯的打算，索性建議道：「行，年前一起吃個飯，不過，我請客。」
李玲似乎有些不敢相信，「誒？」
林瑤失笑，「這次我請，下次換你。」
李玲的笑聲十分爽朗，「好類，我們就這麼說定了！」
***
臨近年關，林瑤的工作越發忙了。
華國的新年假期明面上只有一周，實際上，由於沿海一帶的工人大部分來自華國的內陸地區。
這些工人平常很少回家，往往一年只回家一趟，一回家就要待上大半個月甚至一兩個月，加上返程時間較長，以至於大部分廠家需要一個月時間才能恢復生產。
這又造成了絕大部分客戶都想趕在新年假期前發貨。
林瑤的客戶們也不例外，文先生和Hossein等人的訂單都集中在春節前這幾天出貨。
她每天都忙得團團轉，儘管如此，她還是抽出時間，採購了許多辦公用品。
至此，林瑤的卓越實業（excel auto industry）已是萬事俱備，只欠東風。
幾天後就是新員工入職的日子，林瑤先帶著他們參觀了公司，最後來到樣品間兼會議室，向他們大致講解了陳列在樣品間的主打產品。
「我們公司的主打產品是機械零件，其中很大一部分是汽車零部件，我們產品主要針對的是售後維修市場。
在講我們的產品之前，我得先介紹一下汽車的構造，不知道大家此前有沒有注意過汽車的構造？」
別說幾個女孩子，就連胡文光都搖頭。
林瑤沖大家微微一笑，「這是正常情況，就算我們每天使用的手機，大家也只關心它的品牌、它的外形、它的功能、它的價格，未必會去研究它的內部構造。
至於一輛汽車究竟有多少個零件組成？恐怕沒有人可以輕易答上來這個問題。
首先，不是資深的維修人員或從事汽車製造行業，很少有這個機會去了解。其次，每輛車的設計構造都不盡相同，答案也是不同的。
根據我之前搜集的資料和圖片顯示，一般汽車不可再拆解的零件平均在3萬件左右。」
眾人臉上露出震驚的表情，李玲更是直接驚呼出聲，「喔！這麼多！」
「是的，就有這麼多。」林瑤不以為意地笑笑，「不過我們一般會將汽車分成發動機、底盤、車身和電氣設備等四個基本部分。
發動機是一輛汽車的動力源，由機體、曲柄連杆機構、配氣機構、冷卻系、燃料系、潤滑系、點火系、起動系等組成。
底盤承載著車身及各種裝置，組合成汽車的整體造型。底盤主要由傳動系、行駛系、轉向系和制動系等四部分組成。
……
上述產品，我們都有涉及。」
林瑤迎著眾人震驚的目光，繼續道：「不過目前我們的產品的主要集中在傳動系統、制動系統、燃油系統、發動機冷卻系統。」
這聽起來相對簡單一點，眾人稍稍鬆了口氣，忽然又聽到林瑤說道：「世界有多少汽車品牌，從屬關係又是如何？每個品牌有多少款車，這些車型所用的零件也不盡相同，今天我們只稍稍提一下，點到即止。」
眾人再次目瞪口呆。
「我想說的是，這是一個巨大的市場，沒有人可以憑一己之力占領，也沒有一個工廠或是一個公司可以將它完全占據甚至覆蓋。這是卓越實業成立的原因，也是它發展的方向。」
這天下午，卓越實業的會議室內，林瑤坐在上首，正給她的第一批員工開會。
「今天是第一次，大家坐在一起，面對面交流。首先我代表公司，歡迎大家的到來和加入！」
卓越實業的第一批員工為三女一男，其中李玲為內勤，其餘兩女，張亞麗和陳曼曼均為業務員，唯一一名男員工，胡文光由於還未畢業，目前為實習業務員。
李玲的性格比較外向，她率先鼓掌，其他人也極為捧場，辦公室里的氣氛還算不錯。
林瑤將自己的設想娓娓道來，「經過一天的入職培訓，相信大家對卓越實業已經有了初步的了解。
卓越實業作為一家專營機械零件的對外貿易公司，我們致力於打造一個立足華國，面向全球的優質機械零件的銷售平台，有著廣闊而良好的發展前景。
我們的企業完成註冊還不到一個月時間，這既是不足也是優勢，因為卓越實業邁出的每一步，都是我們共同的努力的結果。
卓越實業所獲得的每一個成就，都是通過我們的雙手。
卓越實業的成長離不開大家的努力，而成長起來的卓越實業也將最大限度地成就大家的夢想，成為大家實現自我價值的最佳平台和強大助力。」
掌聲再次響起。
「對於絕大部分求職者而言，工作是為了獲得報酬，實現個人的生存和發展，更努力的工作則是為了獲得更多的報酬，過上更好的生活。
商業行為的本質是逐利，這無可厚非，卓越實業也是為利益而生，但它存在的價值卻不僅僅是為了某個人的利益，而是為了我們在座的，所有人的利益。
卓越公司實行兩套薪酬方案，一套是底薪+績效，績效工資為加利潤的10%；另一套是無底薪高分成，分成為利潤的50%。
詳情大家已經列印出來，供大家參考。」
說到這裡，林瑤將早就一摞準備好的資料交給李玲，示意她分發給其他人。
第一種，底薪+績效是貿易公司最常用的薪酬制度。
種制度有利有弊，對於企業來說，如果底薪高了，就有可能養成業務人員的惰性，大家都在混日子，在林雲領導下的凌雲實業，大部分人都是如此。
如果底薪太低，那就意味著留不住老員工，也很難招到新員工。
第二種，無底薪高分成則是部分成熟的大企業採取的薪酬制度。
試想，如果當初的凌雲實業，採取的是這種分成方式，那麼，不論簡雯、林瑤還是李仁海都不會離開凌雲，自立門戶。
林瑤的選擇是將這兩者融合，大家可以根據自身情況，自由選擇底薪+績效或是無底薪高分成，並且隨時可以切換。但前者需要考勤，後者則無需考勤。
不得不說，這樣的薪酬設計可以最大限度激發員工的潛力。
胡文光等業務人員，就連李玲都拿著手上的薪酬設計方案一臉的若有所思。
林瑤再次強調，「這兩套薪酬方案，在座的各位可以自由選擇。
諸位在加入卓越實業的初期可以採用第一套薪酬方案，做出業績之前，只要每天按時來上班就可以拿到底薪。
做出少量業績時，便可以底薪+績效，績效工資主要是提成。
等到諸位的業務做到一定量的時候，業務人員的手上已經積累了大量的客戶，到那時就不在乎那點底薪，也就不受考勤制度的桎梏，相當於已經成為卓越公司的合伙人
也就是說，你們在卓越並不僅僅是在上班，還是在創業。和在一般公司上班相比，在這裡多了向上發展的空間，和自主創業相比，在這裡又多了一層保障。」
李玲好奇道：「作為內勤，我只需要每天按時上下班就可以拿到全額工資？」
「理論上是這樣。」林瑤頷首，「但是你也可以試著去做業務。」
一個人，不論他沒有沒上進心這種東西，比較心理還是會有的。
如果能通過自己的努力賺到了幾十萬上百萬，又怎會甘心自己每個月只拿幾千塊？
就連蔣明淑都想做業務，李玲也未必永遠當內勤。
胡文光點頭，「這樣的方案可以，不過，還需要看公司的產品有沒有競爭力。」
如果產品本身沒有競爭力，根本賣不出去，那麼再高的提成率也是沒有意義的。
林瑤讚許道：「沒錯，我們的產品要從以下幾個方面入手，首先是要做精，就像我們的公司名字一樣，要為國內外客戶提供品質卓越的產品；其次是要做全，人無我有，人有我優，這將是我們吸引客戶的最大優勢；最後一點是基於以上兩點，我們不僅要將產品做精，做全，還要儘可能拿到第一手的價格。」
胡文光略微皺眉，說道：「這些，說起來很簡單，做起來卻很難。廠家的產品如果有優勢，他們寧可自己可以找海外的買家，為什麼要和我們合作？」
林瑤朝他點了點頭，讚許道：「所以我一直強調的是我們自己的產品，有著我們自主品牌的產品，若干年後，當客戶逐漸接受和認可我們的產品時，就是我們公司進一步發展海外銷售的好時機。」
胡文光似懂非懂，「我還是不明白，我們要怎麼樣，才可以拿到更低的價格，更好的產品？」
林瑤喝了一口水，不疾不緩道：「小胡還在上學期間就能通過速賣通，將浙南產的勞保用品賣到世界各地。
我們要做的是小胡的升級版，將華國的機械零件行業進行整合，從中選擇優質的產品，過入我們的產口品庫，然後通過在座各位，賣到世界各地。」
目前我們公司的產品庫正在逐漸擴大和不斷優化，由於條件限制，眼下我們只能和有一定採購量的批發商合作。
因此，我們先從B2B入手，但是未來，我們會有海外倉，逐步實現B2C。
我們卓越實業將不斷吸納各方人才，將卓越的分支遍布五大洲！
屆時大家都是公司的元老。」
眾人哈哈大笑起來，胡文光眼前一亮。
林瑤先給新員工們畫了一張大餅，
接下來，她將工作內容初步分配，又確定了明年正月初十開工，最後宣布，「今天晚上，是我們卓越實業的第一次員工聚餐，也是我和在座各位的年夜飯。」
胡文光等人自然笑呵呵地接受了她的提議。
連同林瑤在內，一行五人浩浩蕩蕩地前往翡冷翠。
席間，林瑤如何與他們談笑風生，略去不表。
卓越實業的第一次年夜飯，在無比熱烈的氣氛中結束。
林瑤將四名員工送回家，回到家中時，已是深夜，她卻不能休息，因為還有大量的工作等著她去處理。
林瑤這段時間的工作量本就大，還要擠出時間給新員工做入職培訓，開會和聚餐，時間根本不夠用。
當然，這些都是暫時的。
在未來，她的工作重點將會從發展客戶和培養客戶，逐漸轉移到構建公司的發展框架。
她要制訂線上線下多種渠道的營銷方案的選擇和組合，以及區域市場劃分、產品的包裝等方方面面。
不僅如此，她還將肩負起管理和控制卓越實業這個整體的合理有效運轉。
可想而知，這一系列的工作將是多麼繁瑣而複雜。
能不能賺到錢還不一定，卻要付出比別人多出許多倍的艱辛，承擔更大的風險！
林瑤再次感慨，當老闆真不是件容易的事。