第二百六章 兵荒馬亂
雨，從夜裡開始不停地下，淅淅瀝瀝的，敲打在屋檐、欄杆，發出滴滴答答的聲響，直至近天明時分，也不見停歇。
到處都是濕漉漉的，仿佛連空氣都散發著冰冷。
天蒙蒙亮，林瑤就起身了。
她用最快的速度將自己做過的模擬卷溫習一遍，錯題被她用螢光筆標註出來，直到確定這些題都會解了，她終於放下心來。
說來也巧，原本林瑤一直擔心一邊上班一班備考，時間會不夠用，結果陰差陽錯的，她居然會被開除，一下子就閒了下來。
她用這十來天的時間做了好多真題，查漏補缺兼鞏固成果。雖然她不敢說一定能考出多好的成績，但是對於上線，她還是很有把握的。
出門前，林瑤將自己提前收拾好的考試用品、身份證、准考證再次檢查一遍，確定無遺漏，她信心滿滿地出門了。
考試這天是周六，且是雨天，加上她出門早，交通很是順暢，不過十來分鐘，她就從京都苑來到位於朝陽小區附近的某大學。
林瑤不是最早來的，和她一樣提前來找考場的考生大有人在。
很快，校園內人潮湧動。
8：25，林瑤和其他考生一起排著長隊，有序進場。
一年一度的全國碩士研究生統一招生考試正式拉開了序幕。
林瑤報考的專業，初試需要參加兩場考試，分別是英語（滿分100分）和綜合（數學、邏輯、寫作，滿分200分）。
第一場考試時間是上午8：30-11：30，第二場下午14：00-17：00。
一月初的杭州正是三九嚴寒天，林瑤所在的考場是這個校區最老的教學樓，沒有空調，何況她還坐在前排，正對著大門口，恰好是風口的位置。
林瑤深刻體會到了什麼叫數九寒天冷風嗖，她真的覺得冷風嗖嗖地吹進來，吹在她的臉上、身上、腿上、腳上，又從她的領口、褲腿灌入，寒冷刺骨。
第一份卷子答了不到三分之一，她的手就開始變得麻木，本就不怎麼好看的字體，變得愈發砢磣，最麻煩的是，她覺得自己快要凍僵了，好像連腦子都結冰了，不好使了。
這樣可不行，她告訴自己必須打起精神來，全力以赴！
***
這個周末如臨大敵的可不止林瑤一個，凌雲實業的眾人此時無不是忙到人仰馬翻。
自從林瑤被開除，凌雲實業的每個人手上都有了需要在年前出貨的單子、洽談中的意向訂單、以及像雪花片一樣，不斷飛來的詢價單。
大家起初是喜出望外，原本他們最怕的就是沒有訂單、沒有業績，不好交差，現在訂單有了，意向訂單也有了，還有這麼多的詢價單，形勢一片大好。
雖然這些客戶屬於「公司客戶」，他們沒有提成，但是，做得好，績效工資會漲。
漸漸的，情況就變了，他們發現林瑤手上這些客戶根本不像他們原本以為的那樣好對付，時不時問一些刁鑽的問題，有時候關於表面處理，有時候關於材料硬度，有時需要改一下產品設計，有時候關於產品外包裝……五花八門，讓人應接不暇。
他們十幾個人，平時天天加班到很晚就不說了，連周末都在公司里加班，或者說上班。
不得不說，和以往的清閒形成了鮮明的對比。
大家在忙碌的同時，心中無法不好奇，這令他們十幾個人忙得團團轉的可怕工作量，原本都壓在林瑤一個人身上，她究竟是怎麼應付自如的？
為什麼她幾乎不用加班，都把一切安排得井井有條？
不過，林瑤已經走了，一切都不得而知了。
這段時間，秦弈一直在公司坐鎮。
他早就覺得，林雲是個粗人，完全不懂得如何管理公司，凌雲實業才被她搞得這麼不規範。
他來到凌雲後，並沒有明顯的改善，那是因為有林瑤在。
只要他掃清了這兩大障礙，真正接手，凌雲一定可以實現質的飛越。
豈料現實卻和他以為的恰好相反。
林瑤被開除的當天下午，就有客戶取消訂單，理由是他們漲價的要求不合理。
是的，秦弈讓人接手林瑤手上的客戶後，全部重新核算了成本，這一算不打緊，他發現林瑤報價根本是亂來的。
少數產品利潤率達到50%以上，少數產品不到10%，簡直莫名其妙！
他當即讓業務人員調整了報價，尤其是那幾款利潤率低的產品，在原來的報價基礎上漲價20%，確保所有產品的毛利潤都在30%以上。
他很有信心，這樣一來，明年不僅銷售額可以實現翻番，利潤也同樣可以翻番。
結果客戶根本不買帳，有的還在討價還價，有的直接取消了訂單。
這些只是個例，秦弈沒當回事。
直到昨天晚上，這個情況集中爆發，業務人員全都慌了神，最後大家相約一起去請示秦董事長。
「秦董事長，米國客戶提出暫停合作。」
「秦董事長，約旦客戶說新訂單已經下給別家了。」
「秦董事長，葉門客戶通知我們取消訂單了。」
……
僅僅一個多星期時間，林瑤原本談得差不多了的意向訂單被消滅了一大半，就連已經下了的訂單，也接二連三地被取消！
有很大一部分原因是價格問題，秦董事長大幅漲價的行為引起了意向客戶的不滿。
其次是因為溝通問題，凌雲的業務人員都是女孩子，雖然他們英語水平普遍不低，可是這種專業詞彙，她們連華文都看不懂，更別說英文的了。
李仁海倒是懂得多一些，可他的英文不行，同樣指望不上。
每當客戶提出了問題，凌雲這邊不能及時回復和跟進，總讓客戶覺得好像雞同鴨講，根本無法溝通。
外貿公司的核心價值在於為國外買家提高解決問題的效率，如果他們非但不能解決問題，還添亂，那麼客戶自然會換掉凌雲，去尋找更合適的供應商。
而秦董事長顯然不這麼認為，他聽大家說完情況後，沉吟道：「不漲價肯定是不行的，雖然總體上利潤還不錯的，但是做生意不能只看眼前，如果客戶以後只跟我們訂價格低的那幾款怎麼辦？」
問題是漲價後，這一單都沒有了，哪兒來的以後？
小張猶豫片刻，硬著頭皮道：「秦董事長，這位客戶回郵件說，這款真空助力器原本一直是按照相15米元成交的，我們忽然漲到18米元，他不能接受。」
秦弈看著小張，沒好氣道：「像你這樣寫郵件，有客戶肯定不會同意，你要向客戶解釋清楚，這幾個產品，我們的採購成本很高，如果不能調整價格，我們會虧的。」
對於某些客戶來說，如果原本15米元能夠買到的產品，非要讓他花18米元，這可不是三言兩語能說得通的，根本不是怎麼寫郵件的問題。
何況眼下其他供應商並沒有真的漲價。
秦董事長要求漲價，真正的原因是覺得賺的太少，虧了。
小張急得滿頭大汗，「這些我都說過了，可是客戶說，他已經問過其他供應商，報價比我們的新價格低很多，所以他不接受漲價。」
秦弈漸漸失去了耐心，「你要告訴他，每個供應商的成本不一樣，我們不可能按照別人的價格來。」
小張愣住。
客戶已經準備取消訂單了，再和人家說這些有用？
這和將客戶拱手讓人有什麼區別？
小張是心裡這麼想的，可是讓她提出異議肯定是不可能的。
開玩笑，林總寫錯一個字就被打得鼻青眼腫，她一個小嘍羅要是敢質疑秦董事長的決定，那後果豈不是會更嚴重？
秦董事長眉頭緊皺，「知道該怎麼做了吧？」
小張面不改色的應了聲，「是，我這就去給客戶寫郵件，說明情況。」現在不是她要漲價，而是秦董事長非要漲價，到時丟了客戶也怪不得她！
小張說完就去寫郵件了，其他幾名業務人員也識趣地一起離去。
辦公室里只剩李仁海，他主動上前一步，說道：「秦董事長，李先生說我們的新價格太高了。」
李先生的產品，其實價格本來就挺高的，秦董事長給李先生調價，純粹是順便，也就是一時興起。
秦董事長不耐煩道：「我再說一遍，我們漲價，那是因為供應商漲價了，供應商漲價則是因為近期原材料和人工都在漲，而且他的採購數量太少，所以成本才會這麼高。」
秦董事長報的價格高得都快上天了，還嫌客戶買得少……
「可是。」李仁海欲言又止，「李先生說，我們的新價格跟他的霓虹國供應商報價差不多。」
秦董事長不置可否地哼一聲，「你聽他忽悠，霓虹國的同類產品，報價是我們的十倍！」
或許曾經是這樣，但是現在，凌雲報給李先生的價格真的很高，和霓虹國廠家報價沒有太大的差距。
李仁海撓了撓頭，「可是李先生說，如果我們漲價，他還不如繼續從霓虹國那邊買。」
「什麼都李先生說李先生說的。」秦董事長惱怒不已，「要你何用？！」
話已說到這個份上，李仁海只得將後面的話給咽了回去。
秦董事長看了眼不遠處，正在門外徘徊的白麗紅，問道：「你有什麼事？」
白麗紅小臉一紅，立刻邁著小碎步走到他跟前，小聲問道：「秦董事長，有件事我不知道當講不當講。」
單論白麗紅的長相，在公司里已經是墊底，加上她副身材，簡直沒法看。
林雲居然沒將她開掉？
秦董事長皺了下眉，沒應聲。
白麗紅躊躇的望著他，「是這樣，李仁海今天早上遲到五分鐘以內，我來是想請示一下，今天要不要考勤？」
白麗紅現在是內勤，她主要負責一些瑣事，這種事一般是不用來問秦董事長的，但是林雲最近沒來公司，所以她有事都是直接來請示秦董事長。
秦董事長冷哼，反問她，「我們公司從一月份開始實行單休，你說要不要考勤？」
如今已經是一月了。
白麗紅眼前一亮，說道：「李仁海這種情況，按照公司規定，應該扣除五十元績效工資。」
秦弈挑了下眉，唇角揚起一抹笑，滿意道：「嗯，你做得很好。」
白麗紅眯著眼睛笑著說：「謝謝董事長誇獎！」
***
研究生初試一共有三場，分兩天舉行，林瑤第天凍得夠嗆，所以，她第二天特地加了件毛衣，內里還穿上了最厚實的秋衣、秋褲。
儘管如此，她到了考場上仍然沒什麼不同。
她是咬緊牙關，一邊吸著鼻涕，一邊答完考卷的。
考完最後一場考試，走出考場時，她聽到別人三五成群，湊在一起對答案。
林瑤也想聽一聽，卻發現她看書的腦子裡居然一片空白！完全不明白他們在說什麼！
她努力回想了一下，才依稀記起來一些，可她的答案和其他人都不一樣。
最讓她憂心如焚的是，最有優勢的英語考試，別人都說有四篇作文，林瑤記得自己好像只寫了三篇，交卷的時候發現後面空了好大一片，原來還有一篇作文沒寫麼？
林瑤傻眼了。
林瑤忽然意識到，她這次可能考砸了！
她原本打算得好好的，讀完研再找一份體面的工作的計劃，可能要泡湯了。
林瑤不知道自己是怎麼回到京都苑的。
偌大的客廳被吊燈的光芒充盈，浮起一層冬日的涼意。
林瑤無力地癱坐在沙發上，各種紛雜的思緒在她腦海里划過。
一年多前，先是她的前男友拋棄了她，後來她被天風公司開除。
一年多後，她的現男朋友一走了之，音訊全無，她服務了一年的凌雲再次將她掃地出門。
就連原本有很多希望的考研，也因為種種原因考砸了，雖然考試結果還要過段時間才出來，但她很確定，這次考試的結果肯定不會好到哪裡去，她能考上的概率還是很低。
如果考不上，那她應該待在家裡好好複習，準備來年再戰，還是趕緊找一份工作？
林瑤很想選前者，她這次考試失利的主要原因是這半年來，發生了太多太多意料之外的事，如果她靜下心來好好複習一年，或者報個班，她相信自己一定可以考出好成績，浙大都有希望。
可是她買房了，一個月五六千的房貸壓力不小。
沒有進項的話，林瑤手上那二十萬其實撐不了多，也就說，她只能選擇後者。
回家路上，林瑤買了份報紙，準備好好研究一下本地的招聘GG，各類招聘網也都要去報個到，爭取過年前找份工作。
以免過年時，被人問起工作狀況時，答不上來。
這樣一來，她又有得忙了。
忙就好，她現在最怕自己閒下來。
一旦空下來，她就會胡思亂想。