第二百五十二章 工欲善其事
林瑤原本是在家裡辦公的，自從招了人，她得每天往海達大廈跑。
一來一回，在路上耗費不少時間就不說了，公司里的幾個業務員和內勤都是新人，他們的工作需要她去安排，時不時還會向她請示一些問題。
本就不太夠用的時間顯得愈發捉襟見肘，但是林瑤知道，這是她必須邁出的一步！
公司里的三名業務人員中，張亞麗和陳曼曼都是比較安耽的女孩子，不能說她們一點事業心沒有，但是林瑤如果不安排工作，她們都是不會主動想到要去做點什麼的。
李玲則更加，她就是顆算盤珠子，撥一撥動一動那種。
所有這些人裡面，唯獨胡文光是有些想法的，他上學期間一直在做速賣通，積累了一些銷售經驗。
雖然C2C和B2B不盡相同，但是他對於開發市場還是挺有一些想法的，「先期的投入不能少，如果網絡平台推廣和展會推廣全覆蓋，那麼我們就可以儘快打開市場。」
林瑤朝對方點點頭，「有道理。」
胡文光倍感鼓舞，說道：「在那之前，我們得將網站做起來，網站相當於我們的一張名片。
我覺得我們做為機械零件供應商，沒必要搞得花里胡哨的，只要實用，讓客戶一看就知道我們有什麼產品就夠了。」
林瑤眼中流露出讚許之色，「你繼續。」
胡文光清了清嗓子，補充道：「那種網站，我用一天時間就可以搞定。」
他的想法在大方向上沒有問題，網絡平台和線下推廣全覆蓋，曝光高，銷量自然而然會上升。有了採購量，在廠家那裡就有了話語權，似乎所有問題迎刃而解。
不過他對於這個市場有些過份樂觀了。
林瑤做過調查，要做到全覆蓋，一年的開銷少說也得幾百萬，甚至千萬！
這不是她能不能負擔得起或是能否賺回本的問題，而是卓越實業才剛剛起步，一下子沖得太急會否後繼無力，或是發生其他的難以預測的問題？
這只是一方面，另一外方面，林瑤也不贊成像胡文光所說的那樣，搞個一天就能搞定的網站，然後匆匆開始推廣。
既然決定去做的事，就要做到最好，既然要做網站就要做到儘可能完善，既然要做推廣，就要讓推廣體現出它應有的價值。
在他們真正開始推廣之前，先將方方面面都考慮周全，這才是逐步實現目標的正確節奏。
既然是一輩子的事業，她，不急於一時。
不論哪何，胡文光作為一個在校生，能想到這麼多已經很不錯。
林瑤沉吟道：「你說的都是事實，不過我有一些不同的看法。」
胡文光倏地抬眸，看了看眼前這個坐在大班桌後，顯得格外嬌小，看起來似乎有些不諳世事的年輕女孩，完全沒想到自己的提議會被否認。
林瑤迎上他的目光，不疾不緩，說道：「工欲善其事，必先利其器。就像你提議的那樣，在那之前，我們得先做好準備工作，比如將我們公司的網站建起來，不僅如此，我們還要在流量大的國內外B2B平台上推廣，作為預熱。」
胡文光的臉色稍緩，對於建站，他頗有心得，提出了不少意見。
不得不說，胡文光的想法雖然不太成熟，但他還真是頗有些見地和真本事。
如果不是林瑤對網站的要求較高，否則真的可以將網站建設完全交給胡文光。
林瑤淡淡道：「實用是肯定的，版面設計可以盡簡化，但有個三方面不能簡化，非但不能簡化，還要精益求精。
第一方面是傳到網上的產品圖片必須清晰，而且必須經過精修。站在買家的角度來看，照片拍得好不代表產品一定好，如果連照片都不好，又怎能相信產品真的很好？
第二方面是上傳產品的型號必須準確無誤。機械零件和其他產品不同，看起來類似的產品，很可能不是同一個產品，這就要求，我們必須提供完善而準確的編號供客戶查詢、核對。
第三方面則是，今後我們要不斷補充和完善網上的產品信息，力求若干年後，不論客戶需要什麼產品，從卓越這裡都能檢索到，不論客戶需要什麼都先來卓越看看，而且網站的響應速度也必須夠快。」
胡文光面有難色，「要做到這些要求，難度比較高，而且需要耗費的時間也比較長。說實話，很多大公司的網站都沒有搞得這麼複雜。」
小胡沒有說出口的是，一般像卓越這個規模的小公司，網站都是選擇最經濟、最簡單的模版，有些公司甚至沒有網站。
公司為了儘快做成業務，肯定會讓所有業務員都在拼命地給國外客戶發郵件，或滿世界地參展，以便用儘快打開銷路。
林瑤倒好，她不但不省錢，不爭分奪秒開發市場，反而死磕網站建設。
現階段根本沒有客戶知道他們公司，又怎麼可能有人去關注他們的網站？
事實上，很多大公司都不會將自己公司的所有產品都放到網上，林瑤卻要反其道而行之。
何況他們全公司才三五個人，人手本就不大夠用，林瑤還讓他們將時間和精力耗費在這種沒什麼意義的事上面，實在讓人無法理解。
胡文光遲疑道：「林總，我們這段時間要不要先和客戶聯繫起來？」
林瑤微微一笑，說道：「這段時間的主要工作是完成建站。」
胡文光有些欲言又止，「要開發市場，光有網站怕是不夠吧？」
「先把網站完成，其他的事我自有打算。」林瑤想了想，補充道：「有空餘時間，可以試著和客戶接洽，找找感覺，明年四月，我會帶你們去上海參展。」
林瑤手上有一部分客戶資源，不多，但是交給他們三個練手已經足夠。
可是在那之前，她要好好磨一磨這些人的性子，然後才能放心地將自己手上的客戶資源交給他們。
胡文光看著林瑤，似乎還有些糾結，卻也沒有繼續質疑她的決定，畢竟林瑤才是那個發工資的人，而他只是個實習業務員。
胡文光前腳剛離開，李玲就來了。
「篤篤」她象徵性地敲了兩下門，得到林瑤的首肯後，便眉開眼笑地走了進來，「林小姐，今天我請你吃飯！」
林瑤不由感到意外，李玲居然是個挺固執的姑娘，如果她這股子韌勁能夠用在工作上，恐怕成就也不會差到哪裡去。
她提議道：「我看到公司對面新開了一家小吃店。」
李玲眼前一亮，驚喜不已道：「你也看到了？我早就想去試試那家的招牌炸雞。」
林瑤看著她，「好啊，下班了一起去嘗嘗？」
李玲笑逐顏開，「先說好了，今天我請客！」
林瑤同心很想提醒她一下，你作為打工者，一分錢都沒有賺到，用爸媽的錢請老闆吃飯，真的不要緊嗎？
不過，一份炸雞最多二三十塊，應該，不要緊吧？
林瑤小小糾結了一下，答道：「行！」
***
海達大廈對面有家新開的炸雞店，平常生意還不錯，這會兒卻有點冷清。
狹小的店面內，林瑤和李玲面對面而坐。
李玲一口炸雞一口飲料，吃得不亦樂乎。
林瑤只嘗了幾口，就放棄了，改為小口抿著手上不知名的果味碳酸飲料。
碳酸飲料主要成分為糖、色素、甜味劑、酸味劑、香精及碳酸水等，一般不含維生素，也不含礦物質。
林瑤只喝了一口，也放下了。
李玲三下五除二，很快就將她面前的炸雞化為一小堆骨頭，她仍有些意猶未盡。
等到她發現林瑤幾乎沒有動過的炸雞時，驚訝道：「林小姐這炸雞太好吃了！，你怎麼不吃？」
太好吃了？
林瑤微微挑了挑眉，「我吃過了，飽了。」
李玲不敢相信，「你吃得也太少了吧？怪不得你這麼瘦！」
瘦麼？
林瑤這段時間太忙，確實瘦了點，不過也沒有太瘦，「還好吧。」
李玲想了想，試探般問道：「再不吃可就涼了，你真不吃了？」
林瑤點頭，「不吃了。」
「你不吃我吃！」
李玲剛說完，不等林瑤反應過來就將她面前的炸難扒拉到自己的餐盤，然後繼續埋頭吃雞。
她的動作極快，就像擔心林瑤會後悔似的。
李玲歡快地吃著炸雞，一邊吃雞，一邊喝飲料，很快第二隻炸雞吃完了，她的飲料也見了底。
那畫面，簡直讓人無法直視。
李玲一臉的意猶未盡，她東張西望了一番，然後兩眼直勾勾地盯著林瑤面前那杯，幾乎沒怎麼變少的飲料。
「林小姐……」
林瑤急忙道：「我喝過了。」
李玲嘿嘿一笑，「我只是好奇你為什麼吃這麼少？」
為什麼吃得這麼少？
那自然是因為她能吃出來這家炸雞店用的食材不夠新鮮，還因為亂七八糟的調料放太多，而且沒有抹勻，都坨在一起了……
可是李玲吃得津津有味！
林瑤一時間不知道該怎麼形容此時的心情。
林瑤的家境還不錯，她上學期間沒受過什麼苦，基本上想吃什麼就吃什麼，想下館子就下館子。
畢業後，她進了天風公司，那時她的工資比較低，還要付房租，著實緊巴了一段時間。
後來她到了凌雲，跟著林雲混的那段時間，她們吃的都是杭城最好的餐廳，出差住的都是四星級，甚至五星級酒店。
再後來，她買了房，買了車，有了自己的事業。
她偶爾也和同學、朋友聚餐，幾乎都選在還不錯的餐廳。
她已經不記得多久沒有吃過這種街頭小吃了。
她的舌頭在吃慣了精緻的食物以後，變得格外挑剔，食材上面稍稍處理不當，她就能敏感地覺察到。
也不知道這算好事還是壞事？
不過，她大概可以體會，當初林雲看著她胡吃海塞，自己卻食不下咽時的心情了。
林瑤兀自在心裡感慨萬千，卻不方便說出來。
李玲忽然指了指林瑤面前的飲料，問道：「你真喝過了？我怎麼沒見你喝啊？」
那當然是因為她一直抱著炸雞啃啃啃……別的什麼都顧不上了。
「真喝過了。」林瑤開玩笑般說道：「不介意和我間接接吻的話，這杯飲料也歸你了。」
不料李玲真將林瑤喝過的飲料拿到自己面前，她笑得沒心沒肺，「我用我自己的吸管就好了。」
說完，她真的換了根吸管就開始喝了。
林瑤震驚。
李玲今年才畢業是沒錯，可她只比林瑤小一兩歲而已，居然還會做出這樣的舉動，實在讓人匪夷所思。
等到她將第二杯飲料喝完，林瑤試探般問道：「兩份夠嗎？要不再點一份？」
「嗝~~~」李玲打了個響亮的飽嗝，她摸著吃到微凸的小肚子，心滿意足道：「吃飽了，我好久沒有吃過這麼好吃的炸雞了，決定了，我過幾天還來，一個人點兩份，不，三份！啊哈哈哈……」
林瑤這次是徹底驚呆了。
今天李玲請吃飯，林瑤自然要送她回家，回公司取車的路上，她們有一搭沒一搭的聊著。
她們年齡相仿，聊得還不錯。
李玲的家境十分優渥，是個標準的白富美，她卻有著窮屌絲的愛好，酷愛街頭小吃，越重口她越喜歡，譬如今天這炸雞。
林瑤打開車門，對她說道：「上車吧，我送你回家。」
李玲歡快地坐進副駕駛室，「好類！」
林瑤隨口問了句，「快過年了，你有什麼打算嗎？」
「打算？」李玲臉上的笑容逐漸消失，良久才道：「我，打算去我男朋友老家看看。」
她說這話時的語氣格外鄭重。
林瑤有些不解，但她沒有追問，「哦，都已經準備見家長了啊，恭喜。」
李玲微微扯起唇，「我們大一就在一起了，四年，整整四年了！如果不是他家裡忽然了出了點問題，我們一畢業就結婚了。」
「嗯？」林瑤總覺得她這話哪裡不對，「原來你們就是傳說中的從校服到婚紗。」
李玲笑得燦爛，「是啊，在一起四年，我覺得我一天比一天更愛他，他不在我身邊的時候，我每天都好想他……」
她說著說著，眼淚就流出來了，「對不起，我……我只是太想他了。」
「你們很久沒見了？」
「是啊，他去外地工作，我原本也想跟他一起去的，可是我媽媽不同意。」
「既然要結婚了，為什麼不同意？」或者說，既然連讓他們一起上班都不同意，為什麼還會同意他們結婚？
李玲哽咽道：「我媽媽也不同意，我和他結婚，可是……可是我離不開他，離開了他，我情願去死！」
林瑤聽到這話，她的一顆心霎時如墜冰窟。