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第二、不要推出低價課程。你說賣一部手提電腦199元，會有大把人搶破頭，半夜蹲點。但你說賣一個課199元，客戶卻不會買單。因為在眾人的認知里，手機電腦的價值至少在千元以上，品牌貨大幾千，雜牌貨也要個一千元，一台199元，搶到就是賺到。然而眾人對你的課程並沒有認知，你說一門課199元，家長只會認為，「哦，就是上8節課199元，平均一節二十幾塊，那師資力量肯定差，說不定還教些亂七八糟的東西。」
被苟玳一啟發，程玲發現了自己的局限思維。「苟老闆，你能不能再幫我想點法子。」
何銘展看不過去：「程姐，苟老闆的諮詢費很貴的。」
苟玳：「我可以給點粗略的建議。
第一、體驗課的質量要做好，這才是你繼續拓展業務的根基，在這個過程中，不用急躁地向用戶推薦課程，你的課好，自然能逐步培養消費者的信任度，有信任度，便會有下文；
第二、用低價拉住用戶的第一次消費，思路是對的，但千萬不能和用戶說這是低價課，教育這件事上，家長們並不流行物美價廉，反而信任『貴就是好』。你可以換一種說法，比如現在推出一次活動，可以299元享受原價1899元的『天才貝貝成長班』等。」
苟玳說罷，又補充道：「早教是一個漫長的過程，因而獲取用戶信任能得到的收益，比一次性割韭菜來得好。用心的付出能得到回報，並不是雞湯，家長和孩子都能感受到機構是否真正在做教育。內容不好，營銷方式再巧妙，活動再多樣，也不過是在0後面多添了0」。
苟玳這番話，得到了「不找茬不死星人」何銘展第一次鼓掌 。
「同為也做教育的人，我真的深有感觸。」何銘展說著，看向程玲，「以我做【不怠學習】來說，你把課程做好，讓學員從中有所得，有所感，遠比你花費相同精力做營銷來得長遠且回報高。你做好了，不用你推銷，學員主動會來詢問是否有高級課程和補充課程，還有推薦朋友報名。而這其中，你推銷副產品等，盈利甚至比課程來得高。其中的門道，自己可以摸索。」
何銘展一番話，令苟玳刮目相看。
這位看似遊手好閒的富二代，果然外表和內在並不同步。
苟玳介紹完大禮包方案後，在場眾人的神情較之剛入門，早已發生翻天覆地的變化。
一個穿皮衣的男子主動問道：「苟老闆，那為何方案里沒有我們秀林珠寶？」
苟玳似乎料到對方會發問：「幾家沒有列在大禮包內的企業，其本身產品成本和售價較高，比如珠寶、電器、電子產品、西裝等等，我個人建議放在更高一個檔次的禮包內，比如月訂購1299元、1599元和1999元的套餐內。當然，各位如果想加入第一檔的禮包，提高用戶准入門檻，也不是不行，但需要各位更好考慮成本和收益的關係，以及是否為這次活動推出額外的贈品。」
苟玳說著，和甘勝元對視一眼：「就像剛入門時我所說，這次活動，是一場互利共贏，藉助【勝元下午茶】已經成體系的線上平台，和已具備相對規模的優質用戶，為各位引流。同時憑藉這次聯合活動，助力【勝元下午茶】抵抗價格戰，也為今後合作打下基礎。」
「今後合作？」小黃毛抓住了苟玳話語中的重點。
此刻，黃毛唐江游看苟玳的眼神早已改變，幾分羞愧，幾分仰慕，還有幾分莫名的繾綣。
苟玳點頭，對甘勝元道：「今天邀請在座各位，除了都是勝元朋友，有互利共贏的基礎，更重要的，是各位的產業方向並不衝突，遍布各行各業，相互競爭性較低。老話說得好，多個朋友多條路，多個冤家多堵牆。大家既然沒有事業上的衝突，互相幫襯一把，才能把企業越做越大。」
話音落下，在場眾人彼此打量，思索著可行性。
剛被指點迷津的程玲忍不住道：「比如以後我做早教班，也可以買課送下午茶體驗餐？」
苟玳點頭贊同：「這也是一思路，除此之外，如果產業能做出一定名氣，推出聯名款也是個不錯選擇，比如【勝元X程程天才早教】寶媽下午茶，讓漂亮媽媽在辛苦帶娃時，能夠享受一份健康美味的下午茶。」
被苟玳一啟發，眾人頓覺眼前道路寬敞，還是用紙幣鋪成的路面。
坐在前排卻始終一言不發的黑髮大波浪忽然開口：「聯名確實是不錯思路，比如我做【愛吟紗紗】家居和家具，下次就推出款【愛吟紗紗X勝元】餐桌，買餐桌，送一個月下午茶？」
苟玳莞爾：「不錯的主意。」
大波浪御姐媚眼含笑：「不過我更想做個床品聯名，買床送晚餐，美食雖好，卻不如床上的你更讓人心動呢。」
大波浪嘴上說著「你」，眼睛卻如捕捉獵物般盯著苟玳。
大波浪御姐名叫風芸兒，在北城富二代圈頗為知名，相當風流博浪，玩過的年輕男愛豆加起來據說有兩位數，並且每位在被甩時都求生不得求死不能。
圈裡經常背地稱呼其為「黑金蓮」，具有黑寡婦和潘金蓮的雙重特質。
不過明面上，眾人對其皆客客氣氣去，尊稱一聲風姐，畢竟其家也有政治背景。
苟玳迎著對方挑逗的神情，將碎發往後撥了撥，押了一口茶，正兒八經道：「這個創意，有點過時和低俗了，不如餐桌來得切合。況且床的話，你就自己局限了推廣對象，只能是夫妻、情侶，若是餐桌，則可以是家人、同事、朋友等各種關係，不要自己把路走狹隘了。」